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第392章 谈判(上)

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“说到这事。”楚云河讪讪道,“你来银滩港的事,钟白竹知道了。”

“刚回来前,他托我转告,想和你见面聊聊。”

“过几天,他想搞个正式的铁路运营仪式,还想请你一起参加。”

肖垚皱眉想了想,“仪式我就不参加了。不过,钟白竹之前也跟钟青竹说过,想要见我,看来是有什么事情跟我谈!”

“对了,希文,整个钟国这里工坊村都是你负责的吧?现在这里什么情况,你跟我说说!”

“呃~我在这里只管营造,具体全面事务是灵语在管。”白希文尴尬地挠了挠头回道。

“灵语?”肖垚一愣,“哪个灵语?”

“罗夫人的女儿罗灵语啊!”楚云河有些起哄地笑道,“她现在可是希文的未婚妻。”

“哦?还有这事儿?”肖垚笑了笑,“老白和罗姐都没跟我说起过啊!”

“那个...刚不久的事...”白希文脸再黑,这会都看得出脸红了,“我们刚订下婚约,还没来得及和家里人说。”

“嚯!你们这算是私定终身哟!”楚云兰打趣道,“就不怕罗夫人和白老板不同意?”

“咳,我爹为了我的婚事都愁死了。”白希文连连摆手,“这些年一直在北大洲忙,都顾不上。”

“要是知道我娶了罗夫人的女儿,他估计嘴都要笑歪了!”

“也就是这里和家里联系不方便,晶牌也不通,所以干脆先定下再说吧!”

......

原本北大洲这里是罗夫人和她女儿罗灵语两头跑的。但罗夫人为了历练自己的女儿,在银滩港启动之后,就将全部事务包括多宝斋的业务交给了罗灵语管理。

因为相处时间久,白希文和罗灵语一来二去相互看上了眼,只是因为两人都在外大洲,所以先行订下婚约,等到合适的时候再向双方父母正式提出结婚的请求。

肖垚对罗灵语颇为欣赏,她的容貌与其母亲颇似,但身材更高,约有一米七左右。

她虽然全面掌管着银滩港工坊村,事情很多也很杂。但她的管理能力极强,对手上的各项事务管理得井井有条,对肖垚的各种问题,对答如流。

而且,配合着白希文建设的不断深入,罗灵语对各个产业未来在北大洲的布局有清晰的规划和思路。

所以肖垚决定第二天与钟白竹见面,将罗灵语、白希文、楚云河都带上。

他大概清楚对方要和自己谈什么,但具体事务显然这几人更加了解。

商务谈判,他们更专业!

......

钟白竹是在银滩港城城主府与肖垚见的面。

两人相互见面后,都觉得很意外。

钟白竹与钟青竹面貌酷似,但身上一点都没有国王的样子,反倒是和钟青竹一样,更像个商人。

而钟白竹虽然听自己的弟弟说起过肖垚的样子,但真亲眼见了还是吃了一大惊。

能掌控这么多、这么大产业的人,竟然如此年轻!

“陛下,你是不是觉得我很年轻?”肖垚戏谑道,“很意外,是吧?”

“是啊,早就听青竹说起过你。”钟白竹一脸尴尬,“但真亲眼见到你,还是很惊讶。”

“不过,肖先生的书里曾写过,自古英雄出少年!”

“现在看来,果真如此!”

“可敬可畏!”

“欸,陛下折煞我了!”肖垚笑着摆了摆手,“你放下身段为民斡旋之事,我也听钟会长说起过。”

“钟国能有你这样的国王,民众幸甚!”

“唉...我能有什么办法呢?”钟白竹假意叹了口气,“钟国地形、气候特殊,人口又少,老百姓穷啊!”

“我如果再不出面为他们奔走,他们的日子会过得更苦。”

“何况这些都是我们的子民,我不这么做,死后又有何颜面见老祖呢?”

他看了一眼身边的钟青竹,“幸好青竹在燕城遇到了你,才有这样机缘,能改变钟国目前积弱积贫的情况。”

“我要代表钟国百姓感谢你!”

说着,钟白竹起身向肖垚毕恭毕敬地行了一礼。

“陛下,别!”肖垚受宠若惊地连忙起身拉住对方,“我们只是商人罢了,大家互利互惠才是。”

“你们也给了我们机会不是?”

......

一阵互相商业吹捧之后,双方开始了今天正式商业谈判。

之前罗夫人亲自到北大洲来与钟白竹谈判,最具体的只是修建一条铁路。之后的布局只是概念规划而已,谈得并不深入。

连九个站点要兴建新城,很多细节和预算根本没好好谈过。

肖垚想借着这次机会,一并都谈妥了。

所以,商业谈判的主力倒不是他,而是罗灵语等人。肖垚只是第一次参加这种谈判,在一旁默默地学习。

钟白竹不愧多年与商人周旋,这种谈判很在行。他先是以钟银铁路的运营为切入点,一步一步深入。

原本肖垚方不想参与铁路的运营管理,就像银滩港城一样,直接交给钟国王室就完了。

但钟白竹以不熟悉铁路运行为由,主动让出三成份子邀请肖垚方参与。

而且,最为关键的是,铁路运营的收费一律采用金银币,而不是肖垚想象中的灵石!

此举一下就击中了肖垚的兴趣点。

因为多宝钱庄在防城金银多的根本消化不完,而且长期用灵石兑换金银,让整个产业灵石储备不足。

虽然现在他们定下用灵石换金银免收手续费,但毕竟在天沧用灵石的多,对整个多宝钱庄来说还是杯水车薪,所以肖垚顿时来了兴趣!

“陛下,我知道北大洲缺金银。”肖垚好奇问道,“但铁路运营收金银,你们不想赚钱了吗?”

钟白竹笑了笑,“其实,青竹跟我说起过你们多宝钱庄的事。”

“说实话,我们是缺金银。但光靠我们一国,根本无法消耗这么多。”

“钟银铁路建成以后,加上我们拥有的船队。我相信未来很快,银滩港城会取代彭城成为北大洲西海岸的海外贸易口岸。”

“我提出用金银取费,也是为了帮助你们一起消化。”

“毕竟北大洲经商的,更多的是凡人。我们也想利用这个优势吸引北大洲内部的人往我们银滩港来。”

肖垚点了点头,表示明白了钟白竹的意图,“那你们有什么条件呢?”

“而且,你们打算怎么收费?”

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