重生76:工业互联网帝国

流泉洗砚

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第331章 饥饿营销

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杨墨摆摆手,拿起桌上的鼠标,点开Cadabra网站认真看了起来。

Cadabra新推出的音乐商店的设计,还是可圈可点的,尤其是绿洲乐队的唱片专辑页面,居然别出心裁的搞了一个问卷调查:你觉得创作理念不合的加拉格尔兄弟还能在一起合作多久?绿洲乐队离解散还有多长时间?选项分别是一个月、三个月、一年……

杨墨脸上露出赞赏的笑容,这个杰夫贝佐斯果然有点东西,音乐商店比另一个时空中提前两年问世不说,居然让雷布斯的饥饿营销也提前问世,看似关心绿洲乐队的未来,其实是人为的制造恐慌:绿洲乐队解散在即,他们的每一张唱片都将成为最后的绝唱!

沉吟良久之后,杨墨抬起头问道:“你们准备怎么应对?”

“音像制品是Cadabra的突破点,我们应该在这个领域和他们展开竞争!”纳德拉胸有成竹的说道。

“哦?具体怎么展开竞争呢?”杨墨饶有兴趣的问道。

他并不奢望三哥能够想出什么有创意的主意来,三哥和山姆大叔比起来,执行力有余,创新能力不足,所以他们能够胜任职业经理人,却很少能够成为创业者。

纳德拉略一沉吟之后说道:“事实证明,网络独家销售权对新用户的增长非常重要,我们应该尽快和各大影业公司、唱片公司达成战略合作,拿到更多的资源!”

没问出什么有创意的东西来,杨墨也懒得和三哥啰嗦,就挥挥手说道:“纳德拉,你的想法不错,和各大影业公司的合作洽谈,就交给你去做吧,我们等你的好消息……”

看着纳德拉喜滋滋离开的背影,钱宁有些不解的问道:“这就完了?没有其它反制的办法了吗?”

杨墨呵呵笑道:“东施效颦!三哥的办法虽然笨了点,但也不失为一种能够及时止住颓势的方法,学习别人优秀的商业模式,并不是什么丢脸的事,中国不是有句古语叫见贤思齐嘛!”

钱宁低声嘀咕道:“不就是抄袭嘛!说的这么清新脱俗……”

“抄袭只是个幌子,打个电话给和平,看看他在不在加州?尽快碰个头,有要事相商!”杨墨吩咐道。

杨墨回到位于旧金山希尔斯伯勒的家里不久,钱宁和李和平也一前一后的赶到。

“钱宁,现在致远快递的投递能力怎么样了?”杨墨突然没头没尾的问道。

“这半年以来,致远快递整合之后运行速度提升了很多,现在基本上能够做到3天之内抵达联邦大部分城市,就是投递人员略显不足!”钱宁回答道。

杨墨点点头,又转头看向李和平问道:“Paypal现在有了多少用户?交易结算能力怎么样?能够同时维持多少人在线?”

“我正准备跟你说这件事呢!我们一开始租用的服务器,能够同时容纳500万用户在线,现在峰值基本上有接近200万用户同时在线,而我们用户总数量已经超过1500万,服务器是不是应该扩容了?”李和平说道。

杨墨沉吟片刻之后说道:“先扩容到2000万吧!结算速度还需要进一步优化!”

“2000万?美国总共才多少互联网用户?怎么可能同时这么多人在线?”李和平不解的问道。

“Paypal要趁着现在没有强劲竞争对手的时机,率先在欧洲和北美市场推广!”杨墨嘱咐道。

“可是欧洲也没有电子商务公司啊?推广的目标客户是谁呢?”钱宁同样不解的问道。

“亚马逊和易趣过去了不就有了!”杨墨云淡风轻的说道。

“时机成熟了吗?”李和平跟钱宁脸上均露出一丝欣喜之色,兴奋的等待杨墨说出他的计划!

杨墨呵呵笑道:“网上书城只是我们获取电子商务用户的跳板!接下来我们要做的是颠覆传统零售业!把亚马逊变成一个全球最大的网络购物交易平台,我们的营销口号是:只有想不到,没有买不到,一站式网络购物,尽在亚马逊!”

“杨总,您是说亚马逊接下来准备上架所有商品?”钱宁兴奋的问道。

杨墨点点头:“你们俩也说说,应该从哪里入手?”

“我觉得应该跟图书一样,和各大厂家签订供货合约,由我们在亚马逊平台销售他们的产品!”钱宁抢先说道。

“对,不过这回应该吸取索尼/哥伦比亚唱片公司的教训,部分热销商品,应该和厂家签订网络独家销售权!”李和平也附和道。

“也算是一个办法,可是我们不可能做到悄无声息的,同时跟很多厂家签订供货合约,而Cadabra毫不知情,要不了三天,他们就会察觉到我们的商业意图……”杨墨皱眉说道。

“那就公平竞争呗!看谁能够坚持到最后,以后我们的资源和财力,还能输给Cadabra不成?”钱宁满不在乎的说道 。

“和平,你觉得呢?”

李和平犹豫片刻之后说道:“杨总,您看能不能这样?以第三方公司的名义去和厂家洽谈,谈妥价格之后,先把货运到各地的分销货仓……”

“这怎么可能?这不是赔本赚吆喝嘛!我们哪有那么多钱来垫资?”钱宁极力反对道。

“我倒是觉得和平这个主意不错,也有很强的操作性?”杨墨若有所思的说道,

“很强的操作性?杨总,这么做的结果不仅需要积压大量资金,商品滞销的风险,也由我们来承担了……”钱宁瞪大了眼睛反驳道。

“只要能够为我们赢得宝贵的时间,付出一些代价也是值得的!”李和平依然坚持自己的意见。

“亚马逊是电子商务的先行者!这么做的结果无疑是主动承认了垫资销售的商业模式,这对我们以后的发展,会是极大的掣肘!”钱宁说道。

“也没你说的这么夸张!只要你有足够的话语权,约定俗成的商业模式也是可以推翻的,只要你的销售额能够达到,甚至超过沃尔玛和开市客,规矩就得由你来定!”杨墨云淡风轻的说道。

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