黛安妮匆匆返回西雅图 顾不得旅途的疲惫,回到Cadabra之后,径直走进总裁办公室。
“你回来了正好!有结果没有?他们到底想干什么?”杰夫贝佐斯一看到黛安妮,就急不可耐的问道。
“总裁阁下,已经得到确认,亚马逊招聘的高级管理人才,一部分来自IBM和沃尔玛,他们应聘的职位应该是亚马逊各大区经理,令人匪夷所思的是,每个人都签订了保密和竞业协议!”黛安妮汇报道。
“亚马逊各大区经理?还签订了保密和竞业协议?”杰夫贝佐斯诧异的问道。
黛安妮点点头:“根据我的判断,亚马逊这是准备趁我们资金链出现问题的时候,重开赛道,扩大网购平台的经营范围,令我们顾此失彼,眼睁睁的看着他们把蛋糕做大,我们却苦于资金压力,无法分一杯羹!”
“你是根据什么来判断的?”杰夫贝佐斯凝声问道。
“我装作普通应聘者,混进了他们的面试现场,我发现他们对普通文员的要求是:美工设计、摄影、市场营销、计算机操作基础,这些简单技能不就是拍摄商品详情并上传到网站需要的吗?”黛安妮点点头分析道。
杰夫贝佐斯面色凝重的点点头:“你觉得亚马逊会从哪个领域开始发力?”
“目前来看,网购用户还是以年轻人为主,尤其是在校大学生,针对他们的消费习惯,无外乎是以文具、箱包服饰、洗化用品、电子产品为主,文具、服饰种类繁杂,亚马逊最有可能推出的是洗化用品和电子产品,而洗化用品和以图书、音像销售为主的风格不是很搭,我猜想最有可能推出的是电子产品,电子表、计算器、移动电话、随身听、CD机、个人电脑、电话卡都是大学生消费群体比较喜欢的产品……”黛安妮头头是道的分析道。
杰夫贝佐斯沉吟良久之后说道:“有没有一种可能?亚马逊同时推出这几类适合大学生消费群体的产品?”
“这不太可能吧?文具用品的种类就成百上千个品种,服饰箱包更是涉及到品牌、尺码、款色、色差,不经过试穿,怕是很少有人会选择根据图片网购吧?洗化用品倒是有可能……”黛安妮信誓旦旦的说道。
杰夫贝佐斯皱眉说道:“可是仅仅是开通电子产品的新赛道,亚马逊用不着招聘那么多员工吧?电子产品完全可以和图书、音像制品放在一起采销,甚至不需要增加什么人手……”
“可是……如果亚马逊涉足文具、服饰箱包,这么多品类,我们不可能到现在为止都一无所知吧?他们的采销团队总要去和各大生产商接洽吧?这种涉及外部的交易,怎么可能瞒的严严实实的?”
黛安妮的质疑不无道理,亚马逊签订这么多供销合同,别说作为竞争对手的Cadabra,不可能听不到一点风声,想要瞒住无所不能的媒体记者,怕是也不太可能……
杰夫贝佐斯沉声说道:“那只有一种可能!他们的计划才刚刚开始,尚处于人员招聘阶段,还没有开始启动,就连最敏感的媒体和资本市场都没有得到消息!”
“那我们应该如何应对?是不是应该马上和资方沟通?向他们及时通报这个情况,尽快启动B轮融资,不能眼睁睁的看着亚马逊重开赛道攻城掠地吧?”黛安妮一脸担心的说道。
杰夫贝佐斯沉思良久之后,摇摇头说道:“黛安妮,暂时保守这个秘密,不能跟任何人说!”
“保守秘密?为什么?”黛安妮不解的问道。
杰夫贝佐斯苦笑着说道:“如果让资方得知,亚马逊已经重开赛道,每一次商业布局都精准的走在我们前面,资本市场还怎么信任Cadabra?”
黛安妮点点头,作为杰夫贝佐斯的助理,她又怎么可能不明白,能否顺利的推进B轮融资,对于Cadabra来说,是关系到生死存亡的大事,不能从资本市场拿到钱,那只能眼睁睁的看着亚马逊一骑绝尘,此消彼长,等待Cadabra的就是市场份额慢慢萎缩,直到破产倒闭!
………
黛安妮按照计划,给Cadabra所有股东都打去电话,通知三天后,在西雅图举行第二次股东大会。
Cadabra会议室。
杰夫贝佐斯亲自把手上一叠文件分发给大家之后,微笑着说道:“这是Cadabra的B轮融资计划,各位看看有没有需要修改的地方?”
“啊!这么快就开启B轮融资了?”
“杰夫,我们是不是应该再等一等?等数据再好看一点,才能用最少的股权,拿到更多的融资?”
“这才多长时间?A轮融资的1200万美元就用完了?”
“我觉得还是应该更稳妥一些,先深耕图书网站和音乐商店,贸然涉足其它领域,会不会适得其反?”
杰夫贝佐斯心中暗自腹诽,你们一个个说的冠冕堂皇,不就是想晚一点融资,能够获得更大收益嘛,这是典型的自己不肯再投钱,又不愿意轻易让新的资本进来,稀释自己的股权,最好是创始团队用A轮融资,直接坚持到IPO,在纳斯达克上市。
可面对资方的质疑,杰夫贝佐斯还是微笑着耐心解释道:“A轮资金消耗太快,是因为Cadabra只用了大半年的时间,就走完其它初创公司两年的路程,加上亚马逊的围追堵截,我们不得不开启一场惨烈的价格战,虽然我们通过音乐商店稳住阵脚,并通过拿到索尼/哥伦比亚唱片公司的独家网络销售权,一度看到反超亚马逊的希望!”
“亚马逊背后,站着的是财大气粗的致远国际,他们可以通过母公司的担保,从银行拿到足够的授信,这场惨烈价格战从一开始,Cadabra就处于下风,我们不能一直在图书和音像领域和亚马逊血拼,血拼的结果无异于坐以待毙,最好的结果也只是两败俱伤,这样的结果一定也不是你们想要的……”
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