店铺里古俊带着两个营业员乐呵呵的忙碌着。
等古丽走了回来，在古丽耳边说着悄悄话：“也不知道郑庆仁怎么想的，预定量这么大的电视机竟然还会主动降二十块钱，要是我的话，虽然干不来涨价的事，但肯定也会搭配一些其他的东西一起卖。”
古丽扫了一眼店铺涌动的人流量，也习惯了古俊的吐槽。
“大，今晚你继续守仓库。”
“哎，你非得累死大！大还得劝你，赶紧找个对象把婚结了，就有人给你帮忙。 啥眼神看爹？我重申一遍，你的生意就是你的生意！你哥敢争我腿给他打断。”古俊看着自己闺女脸上用笑意掩饰的疲惫，心疼的说。
“等遇到合适的，不用催我就会嫁人。”古丽收回了白眼，目光在新款电视机上停下了十几秒，想起了去年来谈电视销售的青年。 ·
新款电视机品牌定名佳凯。佳凯电视机是上午九点正式开卖。
开卖前，每家店铺的负责人花了二十分钟介绍了新款电视机的设计、品质、特色和独有功能。这些是郑庆仁早就准备的稿子，哪怕是没有任何演讲技巧的人读了一遍，让已经下定的客户觉得物超所值，恨不得立即买回家，让还在犹豫没下定的人毫不犹豫下定锁单。
八点五十五分，福丽电器的负责人介绍完电视机，突然停顿，并让排队的客户安静。
“很多人都知道，我们福丽电器是连锁店铺，门店分布在豪州、平和、颖阳和省城庐州。我们总经理在创办福丽电器之初的目的，就是让城里家家看上电视，丰富人们工作后的娱乐生活；要把电视机送下乡，让农民也能享受社会发展带来的精神层面的富裕。
所以我们福丽电器从开店至今销售的电视机价格只有三百二十八，还不需要票，价格远低于其他品牌同型号的电视。截止到今天，我们福丽电器八个月的时间，让一万一千六百八十四个家庭看上了电视。
我们福丽电器销售的电视机，七天包退，一个月包换，一年包修。拥有良好的售后体系让我们福丽店铺至今无一例投诉。”
哗啦啦的鼓掌声。
“我们相信福丽电器。”
“买电器，只要福丽电器有的，我们只在福丽电器买。”
平和福丽电器外，郑宏伟在人群外围，手持照相机，从各个角度拍下客户激动的表情。
郑小伟等着人群的议论声小了下来，继续说：“那么，这么一台既好看，用料又高档，又是大沪生产的电视机，最终的售价是多少呢？
在公布价格之前，我说一件小事。
就在昨天夜里，在店铺外三百米外的电器仓库，我们郑总经理还拉着我们开会，讨论电视的售价。我们这台电视机采购的成本都要三百出头，还有运费，还有我们具有特色的三包，还有店铺运行成本，人员工资、税费，可以说我们的预售价三百二十八不但不挣钱，还要赔钱。可我们福丽电器干不出出尔反尔的事，所以大家就认了预售价销售。我们想着电视机不挣钱就不挣钱吧，我们把福利给客户，让客户认可我们，然后可以从其他电器上赚回来。
然而郑总不愿意了，他说既然让利给客户，那就让利到底，再低一点价格，让更多的家庭买的上电视，看上电视。然后在价格上，郑总和我们说了一夜，终于说服了我们。
我们的佳凯十四寸黑白电视机的正式售价是——”
郑小伟拉了一个长音。
现场全部安静下来。
郑小伟忽然高喊：“三百零八！既然让利客户，那就彻底的让利！第一天提电视机的客户，再额外加赠一件电视机罩。而且这是我们电视机最后一次这么低的价格！以后的型号，一定要涨价！”
与此同时，营业员迅速把“三百零八”的纸贴到门外竖起的广告牌“？”上！
这个行为同时在其他三家福丽电器外上演。
古丽刚说完，现场——哗！
瞬间一片混乱的嘈杂声。
“三百零八……太便宜了！”
“他么的，我要买，立即买。”
“呜呜，福丽电器不会亏倒闭吧！”
“我我……太畜生了，竟然会怀疑福丽电器的电视机涨价！”
这次全是客户，没有任何一个托。
古丽看着现场激动的人，内心也是一阵激动。
等了好一会，才说：“已经预定今天可以提货的客户，请排队从左侧进入交付区付款选电视机。想要了解电视机和预定的客户，请进入营业区。”
话音刚落，一群人涌入左侧。古俊带着两个年轻人急忙跑了出来，组织排队。
平和福丽电器的交货区临时借用的三轮车旗舰店，也一样拥挤的画面，从佳仁厂临时借来了两个年轻人维持秩序，郑宏伟咔嚓嚓的拍着照。
颖阳福利电器，赵宏也带着两个佳仁厂的员工维持着交付秩序。
庐州红星商场的福丽电器，闫松涛带着刘庚和唐大山维护秩序。
郑小伟在一旁大口灌着水，放下杯子后走到了郑庆仁身边：“哥，要不是我知道电视机的成本，就凭刚才讲的那些内容，我都会认为咱们得亏得裤衩子都没。”
肯定不会亏，只不过没那么赚钱。每台电视机的净利润在百分之六左右，没算上三包成本。
因为是新型号首销，有些隐藏的质量问题可能会出现，所以三包成本应该要比以前电视机的要高一些。
随着销量上去，隐藏的质量问题发现并修复，郑庆仁预计大沪两个厂月产能达到一万三千台的话，成本还能再降百分之五。
“费长远电话里说，另外一个厂在推进承包制，快的话半个月就有结果。所以你拓展电视机市场的工作，也得进行了。”
“我和宏远约好了，后天就去濉溪和宿县。”郑小伟点点头，忽然发现红星商场正大门边的一道身影。
拉了拉郑庆仁的胳膊：“哥，谷记者。”
郑庆仁顺着郑小伟的目光看去，谷诗双手抱怀，津津有味看着电视机交货的场面。
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