李默领人策马回到京都。
刚一进到街口，秦仓就勒住马问道：“主公，是先回公主府，还是国公府？”
“你们几个先回去吧，我去街上转转。”
“是。”
李默又道：“哦，告诉老国公，裴家的事情，已经真相大白了。”
“至于，程万里的事情，就先不要告诉他了。”
“在下明白！”
说完，秦仓同叶青等几人便策马离开。
李默独自一人下了马，先是去了“东来坊”转了一趟。
彼时，在季明宇和萧洒洒的经营下，这里的生意看起来还算是不错。
不说客流络绎不绝，至少是门庭若市。
但李默却发现，来的人只是看得多买的少。
萧洒洒手中扒拉着算盘，对李默说道：“驸马，这一周的进项，都在这上面，小王算了一下。”
“一共是……”
没等他说完，李默就一摆手道：“这个，你就先不用跟我说了。”
“我就是看，也能知道，这里的情况收支如何。”
“驸马，真的是厉害。”萧洒洒放下算盘，欠身回道。
李默又看向他，说道：“这样，你们这样干，的确是没有毛病。”
“但我知道一种更好的营销方法。”
“哦，营销方法？”
萧洒洒瞅着李默，他对于这个词还是很陌生的。
李默笑着道：“来看的人，基本上都是被你这里的价格劝退的。”
“可是，驸马。我们定价都是有根据的。”
李默笑道：“我当然知道，是有根据的。”
“但你知道，什么叫做竞争力吗。”
“竞争力？”
“难道说，这买卖商铺，还要跟打仗一样，还要竞争？”
“这不是废话吗。”李默笑着说道：“你家卖的这个价格，人家别人家也是这个价格。”
“咱们的东来坊，就在街口。”
“这本来是个优势，却被你们给做成了劣势。”
“什么……”萧洒洒一时间，不明就里。
“驸马，这话怎讲啊？”
李默道：“我给你讲解一下，你就明白了。”
“首先，我们这个地方，位置还是非常不错的。”
“地方比较显眼，而且，来逛街的人首先是经过我们这里的。”
“是的，这没错！”萧洒洒道：“这也是咱么这里，门庭若市的原因。”
“只是，这来看的人多，买的人却少啊。”
“咱们卖的货，其实都是货真价实的，还不比别家的贵啊。”
李默笑道：“正是因为，咱家的价格，和别家的差不多。”
“所以，才不具备明显的竞争力。”
“人家来到这里，看完了之后，肯定还要去别家看看的。”
“而去到别家，看到跟咱家的价格差不多，干脆也就在别家买了。”
“谁还会再跑回来，买咱家的？”
听到这话，萧洒洒一拍脑门道：“哎呀，驸马，您说的对啊。”
“这，小王怎么没有想到啊！”
“驸马，这如何是好啊，咱也管不住人家来的人啊。”
李默张开折扇，轻轻摇曳笑道：“你管不住人，你能管得住他们的心啊。”
“啊？管得住他们的心？”萧洒洒一时间懵了。
“这人都管不住，怎么管得住他们的心啊！”
“哦，小王明白了，咱们府上势力大，咱可以来个强买强卖！”
“呸！”
李默一口唾沫，差点啐到了萧洒洒的脸上。
还好萧洒洒躲得快。
“驸马，这……”
“你跟着我，就要走正途。你来个强买强卖，那我们成什么了。”
“你这不是要把老季往火坑里推吗。”
一听到李默叫自己的名字，正在翻看账本的季明宇，立刻跑到李默的面前，“驸马，怎么了，找下官有何吩咐？”
李默笑了笑，指着季明宇道：“老季啊，你这人，哪都好，就是经商差一点。”
“呵呵，驸马，下官这不也是刚学么。”
“最近，下官发现，这经商的门道也是多着了。”
李默挥了挥手，笑道：“你去忙你的吧。”
“……哦。”
真要是经商的门道多，也不至于这里的生意上不去了。
李默随后又对萧洒洒道：“这样，咱们可以搞个促销。”
“这样一来，就可以把一大批的人流，都截在我们这里。”
“而且，还可以引起一些潜在客户的青睐。”
“潜在客户？”
“对，就是那些本来没打算来咱东来坊逛的人，一但打出促销的牌子。”
“那些可来，可不来的人，就有可能被咱们吸引过来，这，就是潜在客户。”
听到这，萧洒洒直挑大拇指，道：“驸马，听您这么说，还真的是厉害啊。”
“可，这具体要怎么去运作呢？”
李默道：“我们可以采用，打折限时促销，也就是，每一天当中，会有一个时段作为回报客户。”
“就是将我们家的货，便宜一点卖出去，但这都是有时间的。”
“哦，对对！”萧洒洒赶紧点头，对于李默的这个办法，他听着就非常的有吸引力。
“再一个，就是买一送一。”
“比如，把一些不太好的残次品，或者是积压货，捆绑销售，这样一来，买家就会觉得他们得到了实惠。”
“自然，就不会让他们去到别家买了。”
“太对了！驸马，真是听君一席话胜读十年书啊！”
萧洒洒兴奋道：“小王得赶紧拿个本子记下来，这每一句都是金口良言啊！”
李默笑道：“呵呵，你也学会屁精了。”
“其他的，就靠你和老季一起商量着办了。”
“事情，我是给你说到这了，其他的，不用我再多过问了吧？”
“不用了，不用了！驸马，这就足够了！”
萧洒洒激动的说道：“小王就不信，这样一来，那些客人们还能再去别家。”
“那在家的东来坊，岂不是会大赚特赚了。”
李默笑道：“先干再说。”
“对，先干再说，驸马，您就瞧好吧！小王一定不会辜负驸马您的期望的！”萧洒洒搓着手说道。
“行了，你们继续忙你们的。我还要再去别处转转。”
李默说完，便摇着折扇潇洒离去。
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