大明:家父反王朱棣,我造千古王朝

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第43章 被物理学征服的高冷女神

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陈员外的怀疑顿时烟消云散,暗想:“这姑娘瞧着也不像个商人出身,多半祖辈是那些泥腿子,世子怎么叫这么个姑娘出面打理生意?

外面那些老狐狸还不把她吃得渣都不剩?到底年轻没经验,起码也该找个老掌柜看着。”

“小娘子非是老朽看不起你,只是我们两人的生意太大,怕你做不了主。”

周星月脸色当即不好看,道:“这里都是我说了算。两位若是觉得我不可信,那就请便。”

陈员外不怒反喜,暗道:“这姑娘只消说两句便喜形于色,看来这次真是来对了。”

陈员外赔笑道:“小娘子说笑,既然这样,那我们就能谈谈生意了。小娘子,这煤炉一个月能生产几个?”

“倒是也不多,一千余个。”

两人又用眼神交流,陈员外道:“这有点少啊!”说完皱着眉,似乎真的嫌少似的。

周星月说:“你们若是要的多,我们可以再招人扩大生产。”

“嗯,我们确实需要的比较多。这样吧,未来三年生产的煤炉我们全包,你生产多少我们要多少,但每个月至少不能低于四千个。”

周星月惊诧:“四千?你们哪里需要这么多?”

“姑娘有所不知,老朽做的是辽东生意。辽东可不只是有汉人,过了鸭绿江还有朝鲜国,朝鲜国去日本不远,老朽准备把煤炉往这两个地方卖。”

周星月拿捏不准,主要问题是她看不清这究竟是好还是坏,按说有人搞出这么大的阵仗,她该高兴才是,可不知道为什么就是非常忐忑。

心底不安涌动,又想道:“这两人看起来十分和善,应该不会有什么陷阱。再者说这可是王府,他们岂敢放肆?”

陈敬智见周星月犹豫不决,又低声道:“小娘子,这生意若是做不了主,不妨通禀一声世子。”

周星月十分不服,道:“不用,我是想问,这三年内所有产能你们都要?”

“对,只要你能生产出,我们就要,这点可以在契约上写明。”

周星月凝眉,半晌后道:“好吧,这单生意我们可以接,不过还有些细节问题需要仔细谈谈,明天我们就可以签契书。”

陈员外、朱员外大喜,拱手道:“好说好说,那我们明日派个掌柜的来,咱们再详细谈判。事儿就这么定了,先预祝咱们合作顺利。”

周星月回到后厅,朱高炽端着茶含笑看她,“恭喜你,谈成一笔大生意。”

“还未签契书,算不得谈成。”

“这两个人是一定会签的。两人这么有名,你不会不知道他们做什么生意的吧?”

周星月摇头。

朱高炽道:“一个往草原跑,一个往辽东跑,两个人都有大量需求,他们需要大量煤炉也是真。”

周星月疑惑看着他:“你话里有话?”

“他们给你挖个坑。”

“坑?什么坑?”

“他们把未来三年的产能全都包了。”

“这怎么能叫坑?”

朱高炽放下茶杯,笑道:“当时你肯定在想,这么大的生意,抓在手里就值。无非是多赚点少赚点的问题。

而且未来三年内生产的所有煤炉都要通过他们的手卖,咱们不需要再花费人力物力,对咱们来说也是好事。”

周星月还是不明白,这难道不是好事吗?

朱高炽道:“你难道没想过,煤炉这个产业链上都包含着什么工作吗?非但是煤炉,所有商品,都包含生产与销售两个方面。现在,你是拱手把销售送给他们。”

周星月歪头思索,这有什么不对吗?

“大错特错。你以为咱们的煤炉是独门绝技,但他们照样有几百种方式坑你,比如说,他们全部掌握销售渠道后,反过来可以逼你降价。

咱们生产半年,需要垫付多少生产资金?不降价他们就不买你的煤炉,到时候怎么办?难道就指望着北平府的这点销售吗?

或者说,他们短时间内要求你急速扩大生产规模,从每天产三十个炉子猛然增大到三百个,而他们突然不买,只按照契书要求购买三十个,到时候怎么办?

再或者说,他们干脆利用三年的时间进行仿制,万一成功,这生意你还能做得下去吗?”

周星月目瞪口呆,手都在抖,气愤道:“他们怎么能这样!”

“这就是商场,算是你的第一个教训,你也不要太过在意。”

周星月怒道:“明日来我非要叫他们好看!”

“不用,正常谈生意就行,不过绝不能把所有的希望全都放在一个篮子里,永远都要有个备用。以后你谈生意,只要记住这条原则,大多数人都坑不了你。”

周星月意识到,生意里的水远比自己想象的深,原本还以为她背后有燕王世子,这些人不敢胡来,这才发现自己错得非常离谱。

“好了,这里的事情不要想了,你并不需要直接跟他们接触,以后你还是先跟着老掌柜的学学,遇到这种事情你就来找我,回去吧。”

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