第232章 U盘专利动人心
“杰尔姆先生，开门见山的说，我想与德仪共同在中国建立一条生产线，必须承认如果没有德仪的帮助，我自己是玩不转的。我讲三个点，请杰尔姆先生考虑。
一是产品销路问题，首先是麦塔金公司的数字播放器需求，按照我们在数字音乐协会中的条约三年内无论是iPod，还是其他mp3数字音乐播放器，都是德仪的独家市场。而我会吧iPod拿回中国销售，包括mp3播放器的授权也可以在中国形成类似的联盟。
其次，中国内地的PC电脑市场在快速增长，而我打算把mac电脑重新崛起的希望同样放到了中国，这一块的需求量同样可观。我在产品方面的创意能力是得到了市场检验的，我有信心把mac电脑再次打造成麦塔金的骄傲。
最后，是手机业务。去年夏天我从德仪购买的手机芯片技术，国内公司那边已经吃透的差不多了。等我回国就会推出自己的手机品牌，我使用的是德仪技术，自然首选德仪的芯片。在加上目前火爆的VCD市场，哪一个都是芯片的巨大市场，德仪与我合作我们将形成一个闭环产业链，这在我们数字音乐播放器上已经得到了验证。而我想说的是启航绝对能够保证芯片方面的充分需求，养活一个晶圆厂不在话下。”
杰尔姆缓缓的点了点头，的确与杨帆德多次合作都证明了这个年轻人的市场远见和手段。几项合作都是让德仪挽回损失同时长久获益。他还在心里盘算着杨帆所说的这些产业一年所能消耗掉的芯片数量。突然就听到杨帆说出一个令他发狂的消息。
“另外杰尔姆先生，这次来我给您带了个小礼物，是基于去年微软和英特尔联合推广的USB技术上，我开发发明的一款新专利产品，名叫即插即用存储盘，简称U盘。请您鉴赏。”
杰尔姆拿过杨帆递来的这支有两根手指大小的U盘，只觉得这么小的存储盘，使用起来一定很方便。而克莱恩杨明显抓住了这一特性，他主打的是即插即用！杰尔姆拔下前端口的盖子，就露出来USB的标准数据接口。
杰尔姆迫不及待的从旁边助手那里要过了IBM的笔记本电脑，恰好这台电脑支持USB接口。U盘插上，不到十秒钟的时间，系统已经加载了即插即用设备，点开我的电脑查看，一个16M的存储空间自动生成在硬盘后面。
我去！这个方便啊！很实用很给力！杰尔姆开心的把文件拷进去，剪切出来，再复制再删除，功能完全好用。杨帆很温馨的提示他在win95视窗下，不需要拷贝粘贴，只需要用鼠标把文件往U盘文件夹一拖就可以完成。又或者点击右键下拉菜单，直接点发送到U盘，会更加的快捷。杰尔姆再次尝试之下，直接给杨帆竖起大拇指，牛逼plus！
其实U盘的技术含量极低，就是把存储芯片和USB接口协议连起来就是，现在没有不是没人能想到，而是微软和英特尔联盟的USB接口才刚开始推广，用户数量有限，不是最新的电脑都配不上这个数据接口。
杨帆只是抢个先机罢了。
“这是一枚16M的U盘。用了2颗8M DRAM芯片。相比于软盘微小的存储量，U盘在这方面的优势要大的多。而相较于光盘刻录的烦琐，U盘即插即用反复擦写的功能必然更受用户喜爱。尤其是随着内存芯片的存储量越来越大，U盘的存储空间也一定会越拉越大，而体积却会越来越小。如果我们配合微软和英特尔一起推广USB，让USB接口成为电脑标配，那U盘的市场有多大呢？人手一支的要求不算过分吧。”
杰尔姆听着眼中放光，这小玩意儿被杨帆这么一说，怎么感觉像是划时代的产品啊！这个小子的头脑不知道是怎么长的，总能搞出这种让人疯狂的好东西。但是这一个U盘，如果能普及开来，真的是一个巨大的市场，对DRAM芯片的消耗量比PC内存条还要大！杰尔姆无法淡定了，因为他知道，以微软和英特尔的力量联手推动USB这样一个接口，就不会有失败的可能性！
“杰尔姆先生，虽然目前日韩的内存颗粒在市场上更加便宜，但是在北美，由我们两家联手，利用U盘专利授权，再加上微软和英特尔联合成立一个USB联盟，共同分享这一块市场大蛋糕。这一支的成本价格大约在25美元的U盘，我们的市场售价可以卖到100美元以上，其中有足够的利润空间支撑这个联盟。我们也都将是UBS接口技术的获益者。”
杨帆说有三点，光是这第一点所带来的利益就让杰尔姆心动了。杨帆的企业离不开德仪的支持，同样杨帆所代表的庞大市场也将成为德仪很重要的利润来源。还真如这个年轻人电话上说的，如果事成，双方真有结成战略伙伴关系的基础了。
“杰尔姆先生，再来德仪之前，我已经于盖茨先生通过了电话，U盘的实用性毋庸置疑，盖茨先生也很看好我所说的USB推广联盟，他正苦于缺少足够的动力去说服更多硬件厂商加入USB接口，目前大概只有一些鼠标键盘的厂商比较积极，我的U盘无疑是一个破局的极好产品。
盖茨先生会负责去说服英特尔，微软和英特尔主要谋求的是USB广泛应用后的利益，我可以获得的主要受益是U盘授权费用，而德仪加入的话，我可以在授权时同样做出两年内采购德仪存储芯片的最低数量要求。”
杰尔姆更加欣喜了，这种同盟他喜欢。不过他疑问道：“你自己不打算做么？”
“做啊，麦塔金同样会向联盟交钱获得授权，同样采购德仪的芯片，和大家一视同仁。面的别人说咱们搞不正当竞争嘛。不过这个同盟只适合欧美，亚洲那边的的市场就要换种玩法了。日韩自己就有过剩产能，他们顶多迫于知识产权保护，缴纳专利授权费用，但是绝对不会接受德仪的芯片的。而中国内地的市场情况相反，我恐怕收不到多少专利授权，在那边就只有一条路，先进场的吃肉，后进场的喝汤，等价格干到了白菜价，就只能是拼成本了。所以如果德仪不能把工厂开到那边去，以现在德仪的芯片价格，市场就会逼着我做出正确的选择，这无关道义，这将是生死。”
杰尔姆沉默了，杨帆已经把市场看的透彻，也已经做出了最符合双方利益的选择，只从现在中国内地VCD市场的竞争态势，就知道杨帆所言不虚。这是一个既懂得技术，又懂得市场的人才呐，这样的合作伙伴，给德仪来一打！
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