第260章 孙正义的手笔
“杨桑，不知道你在米国的数字音乐工业可否引入日本？”
“不知孙先生是希望获得数字音乐播放器的技术授权，还是希望和麦塔金联手在日本打造一个数字音乐联盟？”
“抱歉，杨桑，日本的电子产品市场是一个相对封闭的市场，如果是外来品牌，在日本并不会得到消费者的青睐。我希望能够得到麦塔金公司关于数字音乐播放器的独家授权，由软银组建日本的数字音乐工业协会。在平台正版授权方面，我们可以相互合作，让欧美的歌曲走进来，也让日本的歌曲走出去。”
“这样的合作对于麦塔金似乎没有太多的好处吧，专利授权费即便是高一些，但独家授权的话我们会损失掉很多潜在的客户。而相对于西方流行乐的全球化，日本流行乐在米国只能算是小众，如此我方岂不是在为软银做慈善么。”
杨帆一针见血，孙正义却是好整以暇。
“杨桑，在授权费用方面，相信软银的出价能让你感到满意。同时，软银可以承诺帮助麦塔金将mac电脑和mac OS操作系统在日本推广销售。另外在每年的COMDEX计算机经销商博览会上，为mac和mac OS预留最好的展位与宣传位。”
“哦，听说软银刚刚得到了Computer Intelligence公司的完整经营权，看来传言非虚啊。这样的条件倒是的确让人心动。孙桑，mac电脑如果进入日本，是由软银代理还是我方投资建厂？”
“我希望是由软银做为总代理商，按照我们商议好的到岸价格到货分销。”
这就是代理销售了，这样似乎会少赚许多，不过正如孙正义说的，日本市场是一个封闭性较强的市场。外来品牌想要在日本市场站稳脚跟难度极大。举一个简单的例子，日本的粮食商人从泰国越南包括中国进口当地最差的大米回日本，然后摆上本国的货架。日本的老百姓在购买后发现，无论哪一国的大米都没有日本的大米好吃，久而久之日本人就留下了一个深刻的影响，全世界最好吃的大米就是日本大米。
窥斑见豹，利用商业上的手段日本商人能让任何进入日本市场的外来客商被打的满头包。除非是日本造不了的，或者是像米国爸爸那样，用枪管子顶着卖货。否则由软银做为总代来开拓日本市场才是在这里分一杯羹的正确打开方式。
“原则上，我同意孙桑的建议，数字音乐播放器的专利独家授权价格是一亿美元，正版歌曲平台分成麦塔金要求的收益比例是歌曲平台零售价格的55%，做为对等条件，软银提供在iTunes上上架的日本歌曲也享受平台零售价格55%的销售分成。
至于mac电脑和操作系统，我并不了解日本电脑市场的情况，mac电脑的出货数量和价格我们随后协商再定，今后每半年我们双方按照市场的反馈情况进行价格调整即可。另外，我还有一个额外的请求。”
杨帆这个专利授权报价有点狮子大开口了，哪怕是日本市场的独家授权，一亿美元也不是个小数目。不过孙正义既然说在授权价格上让自己满意，那怎么也要开一次口。哪怕对方还价，也有一个主动权拿在手中。而杨帆说还有一个请求，说完却是停顿了下来，做沉思状。
“杨桑，不要客气，请讲吧。”
“哦，孙桑，我听说8月份，软银刚刚以15亿美元的价格，购买了金士顿80%的股份，可见未来软银进入DRAM内存市场的目标很明确。我和德仪计划在香江合资建立一个半导体工厂，我希望孙桑能够将软银的DRAM内存芯片订单，在同等市场条件下，优先给到我们这边。”
这个条件完全出乎孙正义的意料，他的眉毛抖了抖，然后不解的看向杨帆道：“据我所知，米国的DRAM芯片生产成本完全无法和日韩相比，你确定要在香江设厂？米国那边...”
孙正义没有把话说完，但是杨帆完全明白对方的意思。
“正是因为当下日韩在这个领域的火拼，让米国的厂商不得不退出DRAM市场。德仪这两条线是0.5微米工艺生产线，算不得先进，只能算主流，但胜在技术很成熟，落地就能生产。如果香江建厂成功，主要的技术工程师都由德仪派遣，这样核心技术还掌握在米方手中，证明德仪此举就是为了降低生产成本，打开新兴市场。”
“如此，倒是有较大的可能性成功的。”
“确实是。如果生产线能够落地香江，德仪会升级一条线使用0.25微米工艺，如此便完全能够满足目前DRAM内存芯片的生产需求。我向孙桑提出这个要求，也算是为将来的半导体工厂提前寻找大客户。当然，若是最终这次技术出口被拒绝，那这个条件就当是作废，我没有其他的条件了。”
孙正义点了点头，如果是同等市场条件的情况下的话，芯片订单给德仪和杨帆倒不是什么难做的决定。或许可能会有的来自国内几家半导体公司的牢骚，问题倒是不难解决，大不了把订单一分为二，反正杨帆也没要求得到全部订单。
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