第269章 VCD四巨头
就在国庆节到来的前一天，四家掌握着VCD产业命脉的企业达成了联合协议，不但约定了价格协议，还给后来者设立一个技术和市场的双重壁垒。任何企业试图加入VCD核心元器件市场来分一杯羹，都会受到这个联盟的抵制。
四家希望以此来享受更长时间的丰厚利润。
杨帆的倡议掷地有声。
“启航的诉求在芯片领域的和德仪是一致的，我们双方承诺按照斯高柏目前所定的75美元一片的价格向国内市场提供二代解码芯片，这也包括启航电子的芯片到岸价格。
机芯方面，联盟合力保证飞利浦机芯在国内市场上的优势地位。飞利浦上海工厂明年要按照与启航的协议价优先供货100万套机芯给启航电子。启航电子承诺放弃组建机芯工厂，并承诺在供给充足情况下，只使用飞利浦机芯。”
杨帆要求的协议价是飞利浦市场价的六折左右，这个价位飞利浦不能说亏，但也就是个小赚。如果启航的需求超过100万套，同样要按市场价格拿货。
张生在略作犹豫之后便同意了。飞利浦魔都机芯工厂按照如今产能，每月能会有20万套，如果杨帆一家就能吞下100万套，那明年得有近半产量要给启航拿下。不过对于工厂来说，如此稳定的大额订单是非常重要的，拿下这单飞利浦魔都工厂的二期扩建计划大概就能够顺利得到总部批复了。
不过由此也可见启航的勃勃野心，100万套机芯就代表着飞利浦机芯40%的产能了，以今年国内VCD市场的混战，启航能拿得下如此大的市场份额么？
德仪与斯高柏在不低于协议价格出货的基础之上，能夺得多少市场就看双方的本事了。而威廉也悲哀的发现了一点，虽然启航电子做出来足够的让步，并没有在元器件供给上谋求价格优势，从而打压斯高柏芯片的企业。但启航一家如果就拿下40%的市场份额，那意味着德仪芯片的市场占有率铁定超过斯高柏。斯高柏虽然有新科、步步高等几家实力较强的企业，但启航的临安电子厂代工的VCD品牌也不少，如果杨帆施展影响力的话...
唉，这事不能想，一想威廉心里就堵得慌。本来是自己这边好好的开局，怎么就被杨帆搅局接了胡的？可这协议还得捏着鼻子签，不然斯高柏更悲催。
国庆节的前一天晚上，就在启航二代机即将上市销售的前一夜，在前门东来顺老字号杨帆做东。古香古色的包间里，五个人围着火锅而坐，梅林看着眼前的四位大佬，心想他们大概可以称为国内影碟机产业四巨头了吧。
她负责安排晚宴，按照杨帆的意思，特意安排了这桌很有中国特色和首都味道的东来顺火锅。有如此靓丽的一个女孩子在饭桌上活跃气氛，客人们的酒都喝的更加豪爽了。
东来顺做为老字号，这羊肉片子涮起来，还真就有十足的魅力。一阵天都愁眉苦脸的富威廉也在美食的诱惑下笑开了颜。
杨帆知道这个家伙其实一阵天都在演戏，这场芯片层面的竞争走到今天，斯高柏已经占不到优势了。能在启航和德仪联手的情况下，拿到平等的联合协议，他已经满足了。面对即将而来的VCD大时代，他的眼中除了憧憬还是憧憬。
张生的表情很淡定从容，他不像威廉那家伙那样表情夸张而丰富。他心中对这个协议十分满意，技术壁垒一旦形成，再想要从外部打破可不是件容易的事情。飞利浦这一网相当于网走了未来市场上大多数的鱼，剩下漏网的要么是那些月产百十来台的小作坊厂，要么就是像新科这样有想法主见有自主研发能力的企业。其他绝大多数的厂商，是没办法挣脱这张网的。
杨帆作为东道主频频举杯，这一次的联盟对启航的意义远比表面上的利益要大的多。
一片芯片从德仪工厂下线，成本不会超过5美元，75美元的售价价格翻了25倍，何等暴利。除去运输和销售成本之后的利润由启航和德仪对半分。德仪在中国尚没有深入，高泽文的亚洲区总裁主要工作和精力也都在日韩。
所以启航的香江贸易公司当仁不让的就承担起了德仪二代解码芯片中国总代的身份。启航电子的进货价虽然是75美元，但利润相当于留在了贸易公司这边。而未来这批芯片从香江入关，除了巨额利润外，还能截留下来不少的美元。光是这笔美元就让人眼馋的香窝窝，要知道现在国内各地是有多么渴望美元投资。
从二代机开始，启航电子除了电子词典以外又有能力打造一款占据行业龙头地位的产品。虽然从现在算起，VCD影碟机的黄金时期满打满算也就一年半，但这个时间段足够保障着启航电子的技术扩张顺利过渡到小灵通全面推行市场了。而且杨帆还有更深层次的打算在心中酝酿，就如七个核桃的大获成功，谁说启航VCD就不能再复制一个这样的成功？明年可以香江回归的日子。
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