第402章 谈判
半岛酒店，总统套房。
杨帆惬意的抿着咖啡，心不在焉的听着对面的柳联想继续说着毫无营养的话。
老柳过去虽然是有些傲慢，不大不小也算是交过了几次手，不过自己并没有吃过什么亏，对方与自己谈不上仇怨。
杨帆不喜欢这个人主要还是前一世的记忆作祟。老柳把联想这样一家民族骄傲的国有企业硬生生的整成了一家米国公司，后来不论是最关键的5G标准投票时的背叛，还是那些上不了台面的事情，都是让杨帆不喜欢的原由。
只不过对待联想香江这件事情上来说没有必要凭着个人喜好就把老柳一巴掌拍死。老柳这个人的经营才华是毋庸置疑的，能让联想脱颖而出做到最大就是明证。但这样的人也是不甘人下的，或许因为自己手中有着致命的把柄，几年之内柳联想不说言听计从，至少会做尽力到有求必应。
但他不是属下，只是能合作的对手，这一点的定位杨帆不会弄错。所以对待柳联想就要把握好度，既要达到目的，又不能太让对方为难。要充分利用这种特殊的关系达成自己的目的，还要留下制约的手段避免对方反噬。
如今自己手中30%的股份加上柳联想代表的首都联想33%的股份就拥有了控股权，可以决定联想的发展方向。这样的机会杨帆怎么会错过，这里面可以做的文章可就多的去了。
柳联想还在喋喋不休的做着类似忏悔的自辩，什么猪油蒙了心了听信下面人的谗言之类的连他自己都不相信的鬼话。他只希望杨帆年轻，说不定自己给足了面子对方能够抬手放过自己一马。
杨帆缓缓放下了手中的咖啡杯，嘴角上扬略带讥讽道。
“柳总，你今天过来如果只是和我说这些话的话，那就请自便吧。和我说这些没有意义，我并不感兴趣你为什么会把京城联想的品牌技术知识产权这些无形资产注入联想香江。我只要知道现在手中的30%股票价值提高了，这就很好。你这些自辨的话可以留着给京城联想的控股股东去解释。”
只是一句话就让柳联想仅剩的一点渴望破灭。
“杨总，没有回旋的余地了么？”
“有啊，要是没有我就不来香江了。”
“那您有什么要求尽管提出来，只要能做到的我会尽力去做。”
“这就对头了，我说说我的想法伱考虑考虑。现在联想电脑和麒麟电脑在市场上是竞争对手，但是看看现在国内VCD市场的样子，我就觉得我们两家有必要商量一个竞争了范围，避免未来哪一天，国内的电脑市场也打起了价格战，让大家都难做，最后还可能便宜了国外品牌。”
柳联想听着杨帆的话，心中却是紧张起来。对方这是要在企业经营层面上讹诈？如果杨帆要求自己的推出政府采购的市场，这种事情怎么可能答应？如果答应了，他这个联想董事长就不用干下去了。心中充满了担忧，但是脸上依然沉着，光是这份养气的功夫就是一个合格的领导。
“杨总，你说个方案，我尽量实施。”
心中虽然担忧，但柳联想还是把话撂下了，一副任你宰割的模样，先度过眼前这一关再说。既然把柄落到对方手里，那就光棍一点认输好了，只要对方对自己还有诉求，那就不大可能出现最坏的结果。
杨帆：“联想电脑的长处是在商务电脑之上，主要市场也是政府企业和科研单位。而麒麟电脑在这个领域也就在南方几个省市刚刚打开市场。下一步我会主导麒麟电脑设计转型，将主力机型的设计方向放到个人家庭电脑、小型企业级工作站，以及游戏高端发烧友电脑上。这样的话我们可以做一个约定，未来十年内，联想的主营方向保持商务电脑市场，麒麟的主营方向主要向个人家庭电脑市场，双方规定好主要经营范围，尽可能避免恶意竞争。不知柳总意下如何？”
“可以，这个市场范围的划分只是国内市场么？”
“对，海外市场如果有机会，不论联想还是麒麟都可以尽力开拓。”
“那就没有问题了，联想可以和麒麟签订战略合作协议，将市场同盟和价格同盟机制做一个详细约定。”
柳联想松了一口气，答应的很痛快。
杨帆的要求并不让他很难做，市场范围划分的确是压缩了联想未来的发展空间，但是对联想眼下的市场并没有太大影响，这样的要求不会让他这个董事长难做。至于以后的发展方向，他只需要略作一些影响，就能够做到。
杨帆：“签订协议就不用了，咱们君子协定就好。”
杨帆抿嘴而笑，开玩笑才会和联想签这种协议，能有多达约束力不好说，这样落人口实的事情他才不去做。
京城联想背后可是中科院，现在个人电脑市场份额有限，或许还没有人在意。等到2000年以后个人电脑市场开始爆发，这样一份白纸黑字的协议得有多遭恨？
杨帆也不相信就靠这样的一纸协议就能阻挡联想开发个人电脑市场。反倒是柳联想为了自己的事情不曝光，在董事长的位置上影响联想发展方向可能会更加靠谱一些。杨帆的要求不高，老柳凭一己之力能够给杨帆多留出来两年的市场宽松环境就是好的。
杨帆：“柳总，我的麒麟电脑操作系统想必你肯定是认真分析过，过了元旦新年麒麟系统就会推出最新的99版本。各项性能指标是对标微软公司的win98，综合评价并不落下风。麒麟的血统虽然来自mac，但是它现在100%是我的，未来版本的开发也都会以国内为根基。所以说它是一款我们国内企业自主研发的电脑操作系统一点问题都没有。
联想是国产电脑的骄傲，麒麟是国产电脑的新秀，我希望联想能够认可我的麒麟系统，并在明年开始，在联想电脑上换装麒麟操作系统。我们两家如果联手，就能够占据国内电脑市场六成以上的份额，我们有义务让国产系统占据国内市场主流，把windows操作系统挤出中国市场。你觉得可行么？”
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