第69章 谢谢姚老师
“『奶』茶妹妹？”
柳珏和米萌『迷』『惑』不解，让姚衣心里咯噔一下。
看柳珏和米萌不像是不经常接触网络的人，难道『奶』茶mm现在还没火？
先是dd，后是『奶』茶mm，一晚上居然连续犯了两次低级错误，姚衣不由得警觉，喝酒果然误事！
“咳，换个称呼更容易理解，比如，『奶』茶西施。”姚衣故意带偏米萌和柳珏的关注重点。
“这……”柳珏拿不准主意，“书店里卖『奶』茶，能赚到钱？”
“当然。”姚衣语气笃定，“台北的诚品书店知道吗？诚品书店里卖得最火的畅销书，一年下来给书店带来的收入，还不如书店里卖台北特『色』『奶』茶的盈利。”
米萌脑袋一歪，问：“可是，书店里怎么会卖『奶』茶咖啡啊？我都没见过这样的书店诶。”
姚衣『露』出一个调皮的坏笑：“所以你们可以靠这个点子赚钱啊，敢为人先，才能做第一个吃螃蟹的人嘛。以前也没人见过diy书签，所以你的书签才有销量啊。”
“那……我们该怎么跟书店老板说呢？”柳珏抿嘴蹙眉，似在思考，“我一直觉得书店是个，怎么说呢，是个庄重严肃的场所，跟『奶』茶咖啡好像不太搭？”
这也是此时大部分人的看法，然而再过几年，几乎所有实体书店都走上商业化道路，比如复合化经营的西西弗书店，不光卖『奶』茶咖啡，还卖文具、杯具和各种小物件，以二次元为主题的小众书店甚至会兼营二手手办买卖。
估计几年后百香书屋也不例外，但放在现在，要说服百香书屋的老板确实有不小难度，因为重新布置书店隔离出付费阅读室是件麻烦事儿，调制『奶』茶咖啡也不像大多数人想的那样简单，如果『操』作不当，可能适得其反，砸了百香书屋的招牌。
不过，姚衣不是米萌和柳珏的保姆，他只负责出点子，只是在给她们打开思路的同时顺便为自己增创营收。所以，怎么跟书店老板谈，那是柳珏和米萌的事情，姚衣并不打算参与。
想了想，姚衣说：“你们不光要说服书单老板转为复合式经营，还得说服她替你们垫付经营成本和培训费用，至于怎么让她动心，让她心甘情愿？那就得看你们的本事啦，我只能讲几个简单的思路。”
书店老板会不会动心暂且不提，柳珏和米萌显然都已动心，米萌还专门跑回卧室拿出纸笔，准备详细记录姚老师的发言。
相比之下，柳珏机智多了，她直接拿出手机开始录音。
在三双眼睛的注视下，姚衣抿了口米萌双手奉上的热茶，高人讲经似的开口。
“你们现在的情况属于想创业但没有初始资金，需要投资人解囊相助，要想打动投资人，光抛点子可不够，人家拿到创意，完全可以找更靠谱的人合作，为了打动投资人，为了把投资人绑住不被甩开，务必要让投资人看见你们的竞争力，让投资人明白你们无可替代。”
“具体到你们的情况，我觉得要说服书店老板对你们进行投资，要先从两个方向入手。”
“第一，谈产品，书店老板也是生意人，生意人一般不会排斥盈利的业务，如果她有抵触心理，可能是会因为她认为『奶』茶咖啡太俗，档次太低，配不上百香书屋。”
“那么你们就要谈谈文化情怀和服务精神的融合，给予顾客更加舒适的阅读环境，看书看得口渴了，还有饮料可以喝，这是对读书人无微不至的关怀啊，这俗气吗？不俗气。假设在一个懒洋洋的下午，你想要手捧一本好书消磨时光，能坐在一间同座皆是同好的书屋里，品着咖啡看着书，这难道不是种舒心的浪漫吗？”
米萌和柳珏对视一眼，全然找不到反驳的理由。
“第二呢？”
“第二，谈概念，增设盈利项目只是走向商业化的一个步骤而已，现在尚京房价飙升，商业地产价格快要翻倍，实体书店不走商业化道路，怎么存活？商业化也不是什么洪水猛兽，其实书店也是明码标价的买卖生意，而且长期以来，书店更注重交流的环节，忽视交易的环节，而自制书签和付费阅读空间搭配在一起的组合拳，刚好能打到这个痛点。”
“既然书店老板主动邀请你们进店售卖书签，说明她并不反对商业化，所以，只要把我说的两点理解透彻，说服她应该不难。至于怎么让她心甘情愿为你们垫付前期成本和培训费用，柳姐，你猜为什么书店老板看到diy书签的商机之后，没有找自己的店员做diy书签，而是主动找你们合作？”
“因为……”柳珏瞄了眼米萌，接着又低头瞄了眼自己的大长腿，似乎猜到了答案，只是不好意思开口。
“没错，因为米萌和你长得漂亮，容貌出众本身就是一项优势，你俩卖书签，销量一定比普通店员好，同理，你俩卖饮品，销量一定更好。”
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