也就是说，许三多是立百集团名副其实的皇亲国戚。
为了完成销售任务，他最喜欢把自己的货，以低于厂家指导价的价格，卖给广海市的批发部和大超市。
广海市的立百集团经销商，就是张一金的公司。
因为他是皇亲国戚，立百集团的稽查部人员，也不敢对他怎么样。
这类皇亲国戚的经销商之所以冲货，主要是为了多赚钱。
立百集团的政策是，完不成任务，年终没有返利。
完成销售任务，会给经销商返利3%。
超额完成后，超出的部分，会给经销商返利12%。
比如，一个经销商的任务是5000万元。
要是这个经销商完成了6000万元，那么，多出来的1000万，就会返利12%。
这么高的利润，导致很多皇亲国戚的经销商打起了歪主意。
他们通过起收买、威胁稽查部的工作人员，偷着把自己的货，拉到别的城市，进行销售。
这样的话，他就可以超额完成任务。
这就叫冲货。
但是，被冲货的区域，可就倒霉了。
不但完不成任务拿不到返利，还百分之百会赔钱。
说白了，那些有皇亲国戚身份的立百经销商，就是一群奸商。
不过，他们也只是偷着做这些事情，却不敢明目想法的去做。
毕竟，这事传到立百老板的耳朵里，他们也会受到处罚的。
作为许三多的销售主管，李冰就是负责往广海市冲货的人。
以前，他都是把整车的立百洗衣液和洗衣粉，还有洗洁精，拉到广海市，低价销售给很多客户。
他做梦也不会想到，这一次，王磊和张德让他们，已经给他下好了套。
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