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第423章 做了信贷业务员

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贷款的流程也不算是太复杂,但是签约的过程肯定也不是想象中那么简单,首先要初审,然后递交资料到总部审核,等到额度出来之后,不要以为就算是可以了,其实额度出来只能证明你的资料提交没有问题,回访电话接听的还算是不错而已。

王姐对我说,签约才是重点,很多客户在签约这块儿被卡掉了。

签约的流程比较烦人,起码我觉得就是这样。

首先审核资料,然后有人给你录像,提问,确认。

而且要你给几个重要联系人现场打电话过去,开着免提,核实身份。

联系人一般都是从电话通讯录里面调取,很多人不愿意留通讯录上面的联系人,实际上我们通过你的电话号码直接获取三个月,甚至六个月的通话记录,然后把次数最多的前二十个通话记录筛选出来。

这个时候就要贷款人去根据通话记录的电话,确认对方的身份,这些都是必须要真实的。

刘生因为要求不让他老婆知晓,所以我们在这块儿安排了他找人代接了电话,因为根据总部风控的规定,贷款必须要直系亲属一人知晓,刘生不让他老婆知道,而且他父母又不能接电话,所以王姐就让刘生找个女性朋友假扮他老婆代接电话。

因为刘生是个体经营商户,有门面,而且有租赁合同,所以两万元倒不是问题,王姐也是考虑到这一点,才最终丢给方远,让我跟进算是我的业绩。

等到刘生签约完毕之后,第二天变顺利放款,我通知刘生的时候,刘生表示了对我的感谢,而我要提醒刘生注意准时还款,否则会引起不必要的麻烦。

刘生这一单刚结束,王姐就又丢给我一单三万的客户,而且跟我说:“客户资质不错,肯定可以过,只是他自己只要三万,你跟进一下吧。”

我心里面对王姐很是感激,起码让我感受到了同事间的情谊,而且很久以来,我都没有再感受到这种温暖了。

顺利完成了两单业务,我开始对两个月五十万的任务充满了希望,起初我也觉得两个月做五十万应该不难,但是我刚进入这个行业,不是很熟悉如何寻找客户的时候,王姐直接丢给我五万的单,让我顺利完成了两单业务,也让我心里面有了些底气。

我有了新的工作,日子也逐渐走上正轨,生活也变得逐渐正常起来。

早九晚六的工作,每天上班跟普通的打工族没有任何区别,其实我现在就已经变成了公司的一名小职员,也就是一名普通打工者了。

好在公司比较近,坐BRT就是两站路,所以上班途中不算是特别辛苦,不用那么早起,而且也不用挤太久的公车。

跟我一起入职进入我们组的还有一名大学毕业生,去年毕业的,算上来也算是一名新人了,不过她的运气似乎没有我那么好,因为王姐没有丢单给她,所以一个星期过去了,她还没有正式开张过。

没有进入小额信贷公司之前,我总会有个误区,那就是钱不愁放出去,这个世界肯定会有很多人需要钱,所以信贷员的业务一定非常简单轻松,就比如以前银行批贷款的工作人员一样,说不定客户为了贷款还要给我们好处费呢。

工作一个星期之后,我也算是正式接触到这个行业,所以感觉跟想象中,还是有着很大的不同。

比如这个社会确实有很多人需要钱,但是条件非常优质的客户,他们一般都是去选择了银行,现在很多家银行都做小额信用贷款,而且利息比我们这种小额信贷公司要低很多,这些客户缺钱但是不会找我们小额信贷公司。

条件一般的客户,他们如果能够在银行贷款的话,当然都是首选银行,只有当银行拒绝了之后,他们才会考虑我们这种小额信用贷款公司,可是银行拒绝的客户,一般情况下我们这里又很难通过风控审核。

也就是说,其实我们小额贷款公司的业务有些尴尬,我们能放款的客户,大部分都可以去其他机构贷款,而且银行无法放款的客户,我们大部分都放不了。

但是不是说我们没有优势,其实我们也是有优势的,我们的优势就是传说中的快速审核和快速放款,而且对于介于那种银行不能贷款但是问题又大的客户,我们可以帮他稍微包装一下,然后搞定风控审核,给他们批款。

这里所谓的搞定风控审核,不是我们真的有能力去左右风控审核的批款结果,而是因为我们熟悉风控的流程和审核条件,所以我们能够找到关键的信息资料,确保通过的可能性更大一些。

工作了一段时间,我就发现我们的客户的大致来源了。

我们需要自己推广,到处去网站论坛发帖子,然后去一些贷款网站注册自己的资料。

有些客户就是很大的那种金融网站直接转派给我们的,不过这些都是需要收取信息介绍费的,而且他们还不管最终的结果是成功还是失败,反正我们是要付费的,客户反而不需要付费。

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