我微笑地答道：“人总该有追求，最好能做自己感兴趣的事儿。你不是也说，自从跟了我，没想到自己还有那么多能耐吗？”
婷婷听罢依偎在怀中，喃喃地说道：“关键是你影响了我，我看你整天忙得不可开交，休息不好，心疼啊。总想帮你多分担些工作。”
九点钟，我准时来到了售楼处。项目公司近期给我配置了一间新办公室。
前台小姐见到我说道：“有一位客人找您，自称是汉泽地产盛京公司负责人。”
接待大厅的沙发上，只见一个人站起身来。此人年龄不到50岁，已经轻微秃顶，中等身材，相貌平平，唯一引人注目的是那双不大的小眼睛，充满了不易察觉的坚毅。
客人走到我面前，伸出双手自我介绍道：“张总，我是汉泽地产的贾大鹏，是高市长让我找您谈合作事宜。”
我把贾大鹏让进我的办公室，秘书沏上一杯上好的金骏眉。
只见贾大鹏呷了一口茶：“好茶，张总的品味不低啊。骏眉水仙妃子笑，岭外能有几个尝。这种品相的金骏眉，市场罕见。”
我微笑着说：“我哪里懂茶，这罐金骏眉是好友送的，你若喜欢就送给你。”
来者不善，用日常小事儿吹捧并拉近关系，后面再把葫芦里的药一一摆出来，这种谈判方式我见得多了。
我首先直入主题：“听说贵公司对我们的北地块也感兴趣，想和我们合作，不知道你们的合作条件如何？”
贾大鹏神秘一笑：“我们公司的实力张总应该了解吧，在全国，没有汉泽拿不到的地。纠正一下，北地块尚不是你家的地，这块地我们已经跟踪一年多了，势在必得。”
我听罢哈哈一笑：“好啊，欢迎更多人对这块地感兴趣。反正我们收购价格你应该知道，‘招拍挂’我就按政府三年前的评估价7000元计算，价高者得，我们创新躺着赢，何乐不为？”我心想：小样，既然合作就拿出平等的姿态和我们好好谈，一上来就拿大国企的权势压我，老子可不吃你这套。
贾大鹏可能没想到我居然这样接招，脸色一沉，话锋一转道：“既然张总这样认为，那我们就没有继续谈下去的余地了？”
我微微一笑：“贾总，我也没说什么，怎么就如此沉不住气？我的哪句话说的不对，请指教。”
贾大鹏显然觉得自己刚才有些失态，脸色一变，堆满笑容：“张总您是误会了，我可是诚意满满来和您谈合作的。”
我笑着说道：“好啊，那我就接受你的满满，现在说说你们的诚意吧。”
贾大鹏苦笑一笑：“是这样。我已经亲自与市长勾兑完毕，规划指标是3.0，商住比40%，收购成本可以执行三年前的标准，溢价部分市长承诺转为市政配套费。”
溢价部分转为其他费用，是我目前在盛京不敢操作的，我也一直对此犹豫不决，想到汉泽的威望，他们这种头部国企操办此事应该轻车熟路，游刃有余，这就是与国企合作的优势所在，少了不少公关成本。
我马上应道：“好啊，说说贵公司的投资规划。”
“我们现在能拿出土地出让金部分，我们的想法是股份至少占51%，项目由我们操盘。”
我微微一笑，递给他一份“盛京雅筑”已经定案的装修材料清单：“贾总，你看这种建材配置，贵公司做至少要多少钱？装修周期又是多少？”
贾大鹏仔细阅毕文件后说道：“类似标准我们有个项目正在实施，实际造价是1600元，还不包括你们配置的嵌入式空调。整个装修周期我们控制在半年。”
我又递上另一个文件，贾大鹏看后大吃一惊道：“你们实际造价不到1000元，工程周期仅三个月？怎么可能？”
我笑道：“这就是民企和国企的差异所在，倘若贵公司操盘，如此高的造价，我们集团董事会肯定接受不了。另外，你也应该知道建设周期对时间成本的影响。最后，我们公司与其他公司的合作条件前提就是必须我方操盘，想必高市长已经跟你说了。但是，合作方职业经理人的待遇，包括项目公司的董事，我们可是不差的。”
显然最后一句话起到了效果，贾大鹏满脸笑意地说：“这方面好办，就按你的想法，你们操盘，但是我们的股份比例不能低于50%，否则上市公司的财务报表合并就有一定问题。”
我马上应道：“这好办，50%没问题，只要我们操盘。”
贾大鹏听罢站起身，主动握住我的手：“张总，跟你谈判真痛快，你就像理解我的一切想法，一拍即合。我马上汇报，明天正式答复你，争取后天签订合作协议，如何？”
我看到对方如此之急，不禁苦笑道：“我还要时间请示集团董事会，不像你们总部已经批准了合作条件，这样，今天你把合作协议先发给我，这样至少能抢出一天时间。”
贾大鹏手捧金骏眉，满面春风离开了售楼处。
两个小时后，贾大鹏传来“合作协议”文本，基本与我们的商讨结果相同，我马上将文本传给了董事长。
婷婷蹑手蹑脚走进办公室：“张总，样板间装修设计是否需要召开评审会？”
我听罢微微一笑：“你看公司现有干部那些审美水准，再看看售楼处这种土豪水平，找他们评审就是浪费时间。这样，样板间装饰设计方案由我来定，集团设计部审核后执行，理由就是为了抢时间。”
我接着说道：“六家投标方案，我都审过了，就是大胜装饰的设计还算可以。我把他们的设计和我的意见转给了山田，估计今天他们就能回复修改意见。时间不等人，明天必须将方案报总部，下周样本间工程必须开工，一个月内结束。否则，影响我们准时开盘。”
此时，朱爽打来了电话：“我刚从王市长办公室出来，他告诉我，永大地产想参与第二批房屋收购，你看如何处理？”
永大地产近年疯狂扩张，年销售额已经超过了“千年老大”——千技地产。他们的介入，不可小觑。
我回答道：“知道了，麻烦美女帮我紧盯永大地产的动向，我马上与董事长商议。”
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