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第26章 成功者先计于始:目标是售罄

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现场的员工至今还不知道我的“葫芦里卖的是什么药”?

秒杀是集聚人气的一个手段,长时间高强度和高节奏,不但是售楼员就连现场的顾客也有些厌倦,现在需要的是精彩的节目来缓冲。而“秒杀”则是体现运气的表演。

四点钟已到,锣声响起,我站在了小舞台的中央,宣布半小时之前已经张贴的活动规则。大意是:

参加秒杀者,每人每次预缴一万元抵押金,获得在抽奖箱中摸奖机会一次,中奖概率为20%。中奖者优先选择秒杀房源,直至房源全部售罄。中奖者,抵押金直接计入首付金,未中奖者,当即退还抵押金。

参加秒杀者有近百人,大多数是慕名而来,有的已经刚刚买了一套房,参加秒杀则是为了试试自己的手气。

第一位上场的是一位壮汉,摸出一个彩球,打开后对应号码为6,大屏幕显示的7组号码中,无6这个数字。壮汉在一片哄笑声中悻悻离场。

第二位登场的是一位小美女,旁边给她鼓劲的是一位年近半百富豪模样的人,富豪为小美女一气买了10组。小美女显然运气不佳,摸出的10组号码均不在中奖之列。台下一片口哨声和嘲笑声。

我见小美女眼泪含在眼圈里,十分失落,于是叫住她问道:“请问小妹妹,你买了雅筑的房子了吗?”

小美女不屑一顾道:“当然,买了一套最大的,88平方米。”

我微微一笑:“我这里有个特殊的大礼包赠予你,你要不要?”

小美女马上一脸兴奋:“白给的,当然要啊。”

我拿出两张折叠整齐的小纸条:“这两张纸条代表不同的礼包。1号是减免一年物业费,2号是地下车库一年的使用权,你想选哪个?”

“当然想选2号,但是,今天我运气极差,抽出来的都是最次的。”

我微笑道:“那可不见得啊,没准儿你能抽中2号。”

小美女默默祈祷一番,选择了我左手中的字条,打开一看,即刻跳了起来,大声喊道:“我中了,我中了2号。”

旁边的婷婷一脸不屑,因为字条是她做的,两个均是2号。我的意思很明确:就是想让进入售楼处的所有顾客,乘兴而来,满意而归。

到了第五个人上台,。此人个子不高,仪表堂堂,又不乏有幽默细胞。他笑嘻嘻地“抢下”我手中的话筒:“我需要靠全场观众的智慧。”

只见此幽默男移步抽奖箱,对着手中的麦克风喊道:“我应该取上面的球,还是下面的球?”下面观众多数选择取下面的球。

“我是选左面还是右面?”台下观众迅速分成两个阵营,幽默男犹豫片刻,选了左面。

果然不负众望,他选的球出了一个中彩的号码。顿时全场欢声雷动,掌声不断,许多观众如同自己中奖一样,兴奋不已。场上气氛迅速达到了高潮,而排队签约的顾客也同时明显增多。

当第七个中奖彩球出来后,我兴奋地宣布:“告诉各位一个好消息,我们创造了一个盛京记录,那就是一天内,一栋楼的所有单位总计297套房源,全部售罄。谢谢大家的支持和鼓励。”

场中还在观望的顾客,看到销售速度如此之快,也不再犹豫,迅速加入选房签约的行列。

此时,场中顾客余兴未消,有的人高喊道:“秒杀房源太少,明天能否多出一些。”

我微笑答道:“采纳这位先生的意见,明天出10套特价房参与秒杀,上午和下午各有一场秒杀活动,可否?”

场上顾客齐声回答:“可以!”接着是一片笑声。

销售总监小声对我说:“张总这招可真高,花不了多少钱,聚客效果极佳,估计明天再卖光一栋楼不成问题。”

我轻声说道:“明天是周六,一栋哪儿成,我把2号楼也推出来,价格涨10%,3号楼上午就应该售罄。你有没有这个信心。”

销售总监听罢兴奋地点儿点头,一路小跑对各组销售人员喊道:“明天出2号楼,户型一样,价格上涨10%,各位加油。”他故意让旁边的顾客也听到。

买到房子的顾客听此欣喜不已:房子买到手不到24小时就增值10%。瞬间,售楼处内“涨价了”、“升值了”的话语不绝于耳,买到房子的顾客均满脸喜悦,排队签约的人数也更多了。

时间已经到了下午五点,售楼处的顾客人数依然不减。样板间管家来电:“事先准备的一千组鞋套全部用罄,顾客依然应接不暇。”

婷婷一脸焦虑地说道:“张总,现场所有人中午饭均没吃,晚餐如何解决?”

我拽住正在一路小跑的销售总监:“问问售楼员,晚餐最想吃什么?大餐没有,简餐随便点。”

销售总监不一会儿就跑到我身旁:“兄弟姐妹们一致决议,想吃麦当劳。”

我微微一笑:“这好办,管够。”

婷婷听罢说道:“那我现在就去麦当劳订餐。”

我一把拦住婷婷:“不用,我让他们送过来,不是成品,而是半成品,让他们现场制作。”

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