第34章 给的实在太多了
20%，
是一个经纪人所能从球员商业合同拿到的分成上限，等于签约7年1亿美元的球鞋合同，要分给大卫?法尔克足足2000万，想想就很心痛，那能买到排骨可以绕地球一圈。
苏洋自信球鞋合同可以自主搞定，而可口可乐之类的商业合同没那么自信，因为球鞋更多看实力和赛场表现就行，耐克等公司会主动帮忙宣传，可乐之类则需要谈判技巧。
苏洋当即追问：“为什么是20%？”
大卫?法尔克微微一笑，“你很聪明，你拥有远超这个年龄的成熟，但很多商业行为潜规则并不如同你在课本学习那样的简单，现在我们代入思考，伱是可口可乐的营销计划投放负责人，准备在篮球领域投放一个大广告，科比和麦迪的经纪人都找过来，各种宣传，
科比有冠军，麦迪有得分王，
科比在洛杉矶大城市，可覆盖人寻更广，麦迪在奥兰多，待发展的客户更多。
吧啦吧啦地阐述一大堆，各有优劣，你该如何决定选择谁作为全新的代言人？”
话音落下，大卫?法尔克心想这个成绩优秀的苏洋，肯定会告诉观察他们之前的商业合同消费转化率之类的东西，告诉我看数据说话，但真正做决策的时候并不全是那样。
苏洋略作略作思考，忽而想到男性用户为主力的新能源汽车，邀请女拳头子做广告，引起巨大的争议，结果并未伤害太多市场，那可口可乐这类已经非常大的企业，无论选麦迪还是科比做代言人，只是保持曝光量而已，不会引起太多的市场变化，给谁都可以。
“谁让我高兴，我就选谁。”
苏洋搞明白其中逻辑，“你要20%，是因为你具有庞大的关系网，因为你之前通过乔丹等球员，已经跟许多企业建立合作关系，所以你拿到代言，比其他人会更容易一些。”
大卫?法尔克陡然挑眉瞪眼，像是发现了不得的事情，啪啪拍掌大笑，“我还是低估你啦，你比我预想更加聪明，在这个年纪就懂得如此商业逻辑，比迈克尔?乔丹好太多啦，
乔丹那家伙当初仗着自己牛逼，连菲尔?纳特都不见，你更懂商业运行规则，
我可以帮你搞到比他更多的商业代言，
只要你新赛季前几场发挥出色，我保证你可以在18岁之前成为存款上亿的富豪。”
苏洋微微一笑掩饰内心激动，18岁之前挣到上亿美元是啥概念，买排骨能铺到月球。
到时候还没大火的海瑟薇和阿尔芭估计都容易没感觉，搞不好脑子发热，冲击更火的小甜甜布兰妮，或者跟莱昂纳多那样，每半年换个模特女朋友，诱惑太大，容易扛不住。
“可以给你20%，
但只算北美、南美、欧洲、大洋洲和非洲四大区域，以中国为中心的大中华区我要另外找人，主要你不了解大中华区的文化背景，那些话该说，那些话不该说，那些代言不能接，那些代言没钱也可以接，总之没有看不起你或者不相信你的意思，你已经得到很多。
另外，罗伯?佩林卡之前已经接入球鞋代言的工作，他的努力不能毫无回报，
所以事成之后，他要从你这次球鞋代言的20%佣金你分走5%，如果你没意见…”
大卫?法尔克丝毫没犹豫，
立刻伸出手示意，“那就这么说定了，我不是个贪心的家伙，现在可以签合同？”心想比尔?达菲代理的那个姚明也有中方经纪人，属于特殊情况可以接受，非大中华区够多。
苏洋微笑握手致意，等在一旁的监护人二叔，还有临时找来的律师，快速过一遍合同条文，紧跟着签字画押达成合作，大卫?法尔克还主动表示佩林卡也可以找商业代言，
反正越多越好，
哪怕不是他收到佣金，也可以因为影响力提升，相应拔高他给其他公司出价的基础。
众人随即合影留念，特意搞来一瓶香槟庆祝签约，苏洋随手给咖啡厅所有员工200美元消费，当做是红包见者有份，而老板顺势推出‘庆祝签约’活动，全场给打八折。
佩林卡相当激动，本以为保住经纪人工作就很好，没想到还有5%分成，算算一亿美元就是500万收入，还能去给苏洋找代言，能够给苏洋打工，与法尔克合作，太爽啦。
这一次绑着苏洋，少奋斗10年。
庆祝搞完，法尔克立刻进入工作状态。
理查德暂时功成身退，连带着佩林卡一起把之前整理的三大球鞋品牌谈判资料转给法尔克，而法尔克直接说道：“苏，你必须加入你们的国家队，有国家队背景的加成，我才能更好地找三大品牌报价，必须让三大品牌相信，你能到官方级别的全国大规模宣传。”
苏洋微微撇嘴，心知说得有道理，自己若是因为跟姓信的主管闹僵，导致被国内媒体无脑封杀，那自己背后的中国市场加成彻底没有，三大球鞋品牌肯不会给出超级报价。
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