“各位夫人，各位小姐，大家晚上好！”
“我是本店的小掌柜！”
“今天是我们【娇宜本草】开业的第1天，专卖各类精华和口红。”
“如果你们因为肌肤太干燥，或者因为长斑而烦恼，那欢迎大家进店看看。”
“我们的精华可让干燥的肌肤变水润，让粗糙的皮肤变细腻，让暗黄的皮肤变白嫩。”
“如果你想改变现状，那就选择我们【娇宜本草】，只要28天，就能让你们肌肤焕然一新！”
围在这里的夫人小姐们也不缺乏达官贵人家的后眷。
但乍一听到精华和口红这些字眼，她们还是觉得有点陌生。
但奈何裴璟这话术实在太过诱惑，谁脸上没点斑斑点点，没点肌肤问题？
而裴璟这些捕获人心的话，顿时就给在场的夫人小姐们提起了兴致。
已经有了一部分起了想进店看看的冲动。
但是裴璟话还没说，于是暂时拦下了这些想进店观看的人们。
“想必各位夫人都还没听过精华和口红这些东西吧，也不知道怎么个用途，现在我就让人来给你们展示一下！”
说完，在众人好奇的目光中，裴璟让事先准备好的一个小厮走了出来。
分别给在场的人们展示了精华乳该如何使用，口红该如何使用。
小厮一边展示着，裴璟在一旁讲述着。
用简单明了的话术，一下子就给周围的夫人们介绍他们的产品。
无限放大这护肤品的作用，大大的勾起了周围夫人小姐们心底的购买欲望。
等小厮展示完以后，裴璟也看到了周围有人眼底的迫不及待。
就在他要准备放人进去的时候，人群中有人提出了疑问。
“小掌柜，这东西我们大家都是第1次见，效果真有你说的那么好吗？”
“要是没有效果，你这可就属于欺骗了！”
裴璟站在台阶上，一眼就看到了提问的人。
顿时，他那张稚嫩的脸上就露出了一个自信的笑。
“这位姐姐放心，考虑到大家都是第1次见这个东西，所以在未来的15天内，我们店里每天会推出50份试用装。”
“这些东西都是免费发放给各位夫人小姐的，你们先用，如果效果好了，再来购买。”
“如果觉得效果不好，你们也不会有什么损失。”
这样的营销在京城是头一份，大约是他脸上的自信，让很多人都不自觉的相信了他。
但也有很多人保持质疑。
面对别人的质疑，裴璟也没有解释什么，只是说了领试用装的要求。
只需要领试用装的人，来登记一下是哪个府里的人，就可免费获得一盒玫瑰纯露，和一只小口红。
为什么要登记呢，主要是防止有人领多了。
还有就是他们记一下来领的都是些什么人，好继续下一步计划。
有免费的东西试用，只需要去记个名字，让很多人都心动了。
但也有很多富贵人家的夫人并不为这样的小利而心动。
来领的大部分是一些十四五岁的小姐们，这个年纪的女孩子刚刚情窦初开。
或许在面对心仪的人的时候，不是那么的自信。
所以抱着试一试的心态来的。
但无论是如何来，裴璟有那份自信。
只要对方领了他的东西，就肯定会看到效果！
登记领试用装的人越来越多，一切也如火如茶的进行着。
很多保持质疑的人，虽然心里不相信，但却控制不住自己的脚步，下意识往店里走。
一时之间，小小的店里人来人往的，热闹的很。
何云漪怕碰到熟人，所以在楼上没有下去。
但是看见底下那么多密密麻麻的人，她那脸上也是控制不住的笑开了花。
但很多时候，她的目光还是落在裴璟身上。
儿子真是越来越优秀了，虽然年纪小，身高也不高。
但是在人群中，就是有独样的气质，让人不会因为他年纪小而忽视他。
儿子的出色，衬托了她这个做母亲的宛如一个废物。
但是不用自己生，还能得这么一个贴心儿子。
她做梦都在笑着！
冬日天黑的比较早，等发放完今日的50份试用装。
时间也才到戌时。
店里的人慢慢散去后，何云漪从楼上下。
裴璟把登记的名单递了过去给她：“娘亲，你看一下上面有没有你认识的人。”
何云漪接过名单，低头看。
——户部尚书府小姐。
——礼部侍郎府小姐。
——南巷子口张小姐。
——忠勇将军府夫人。
……
这份名单上的人，当拎出来一个，在京城也是算数得上名的。
当然，其中也夹杂着一些普通百姓。
试用装嘛，给谁用无所谓，他们要的是用了以后的效果。
看完以后，何云漪默默合上：“确实有几个相识的，但也不太熟悉。”
裴璟嘿嘿笑了一声，把名单接过来，让小厮放好：
“现在不熟悉没关系，以后有的是机会，说不定还会让她们上门来相交呢。”
对于以后的事情，何云漪有点不敢想，只希望把投入的收回来就好了。
“行了，别贫嘴了。”
“今日是除夕，外面逛花灯猜灯谜热闹的很，娘亲带你出去转转。”
刚才可把这小不点给忙坏了，像个小蜜蜂似的，又要招呼这边，又要忙活那边。
裴璟生性爱热闹，完成了当天的任务，当然也要放松放松。
于是他主动牵上了娘亲的手，扭头吩咐小厮们把卫生打理好，把门店关下。
长安街上很是热闹，何云漪怕遇到熟人，所以带了个面纱遮面。
此时人多眼杂的，她又怕自己的聪明儿子被拍花子的拍走。
所以一路上都是紧紧的牵裴璟的手，裴璟去哪，她的眼神都要一直落在他身上。
裴璟聪明，又爱热闹。
一下子就闯进了小孩子猜灯谜的地方，赢了个大兔子灯笼，把他乐的不得了。
后来得知娘亲喜欢蝴蝶样式的灯笼，他又去给娘亲赢了一个蝴蝶灯笼。
最后逛了一圈下来，母子俩一人提着小兔子灯笼，一人提着蝴蝶灯笼。
脸上都洋溢着幸福的笑。
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