但就算有可能参与竞标的其它企业也具有CMMI能力成熟度评估资质，那也不要紧，相关的各类资质多的是，甲方可以在招标文件中要求竞标方必须同时具有其它资质。即使是这样，仍然存在我们能想到的其他资质别人都有的可能性。在这种情况下，为了保证让某一方中标，甲方就会在招标文件中对参与竞标方的高级职称人数等加以限制条件，比如有一个高级职称人员加2分，我们公司有5个，这一分值就设定为10分，这样我们就会在这一项上得到满分。就算别的公司也有5个高级职称人员，也没关系，每个公司都有自己的技术专利或者技术特长，只要把这些写进标书里，就可以了。
我现在做的就是作好去拜访市安监局综合处长的准备，这种拜访并不是简单的见一面就可以，我需要拿出即时通讯系统的开发思路，研究方案，以及一切可以摆在桌面上的资料。但最主要的是我能给他多少回扣，这个回扣我只能当面说，不能有任何书面的东西。回扣这个事情，公司是有定例的，硬件20%，软件30%，我不需要考虑，
如果综合处长接受了我这个条件，其他的条件基本上就顺理成章了，但这一关往往是整个竞标环节中最难的，因为想去见综合处长的企业不止我们一家，每个企业都希望中标，都会提出和我们相类似的条件，这时候需要考验的就是我这个营销部经理的水平了。
即时通讯系统的开发思路，研究方案我早已经考虑多时，这个项目名称虽然非常高大上，但实际上就是一个局域网性质的微信或者QQ，没有什么技术难度，我和二师兄、研发部、技术部、服务部的几个技术骨干商量了一下，不到一上午的时间就基本上敲定了。现在关键的问题就是怎么让这个综合处长接受我们的方案了。
投其所好，常言道“不怕你讲原则，就怕你没爱好”，我现在做的重点就是找到这个综合处长的爱好。可是他的爱好是什么呢？整整一天，我一边准备资料一边纠结这个问题，其他的资料我都准备好了，现在最关键的就是这个爱好了。
李科长喜欢唱歌，这个人是李科长介绍给我的，想必是李科长的朋友，那也应该是喜欢唱歌的了，我可以请他去唱歌，不过李科长最后还带了一个妹子走了，那这次也得带一个才可以。特么的，我去哪儿给他找一个妹子？市里的KTV里面肯定有，但是我一个也不认识。
大师兄！上次就是大师兄找的，这小子这么轻车熟路，一定是个老手，对，就找他。
“大师兄，你在干嘛？小弟有急事请教。”说干就干，我马上给大师兄打电话。
“师弟，今天放假哎，你不和晶晶花前月下，找我干嘛？”是啊，今天是元旦小长假的第一天，大师兄肯定是和他女朋友在一起的，这小子下到县里没几天，居然找到了女朋友了。
“别废话，小弟有急事求救，你能不能给我找个小姐？”
“师弟你TMD是不是疯了，你想让晶晶和可人打死我啊，憋不住了找你家晶晶啊，找什么小姐？老子不干这事。”大师兄显然是误会了。
“我家宝宝肯定不行。”说什么呢？宝宝是我的，怎么可能让其他人染指，我自己还没有得手呢。“我现在就需要一个小姐，你要是找不到，就上次KTV的那个小洁也行，你想办法给我带过来。”
“师弟你是真的疯了？今天放假，我回来市里了，你想找你自己找去，别捣乱我搞对象。”看来大师兄和女朋友在一起。
“你胡说什么，不就是一个小姐吗？老子现在急需一个出台的，你必须得帮我这个忙，喂、喂。”这个大师兄，居然挂了我电话。
“一个小姐、一个小姐，怎么办呢？”大师兄不理我，我自己是肯定搞不定的，我在办公室抓耳挠腮。
“你说的加班就是找小姐啊？”寂静的办公室突然传来一个愤怒的声音，我头皮一炸，差点坐到地下。
“宝宝？你吓死我了，你怎么来了？”我瞅着从门外进来的那个人影在灯光下一点点地变亮，居然是宝宝，不过宝宝的脸色有点奇怪。
“是啊，我要是不来，都不知道你居然是这样的人，告诉我在加班，你加班就是找小姐吗？”宝宝的声音异常的气愤。
“宝宝，你不要误会，我说的找小姐不是找小姐，是找小姐。”我TMD说的这是什么？还不如不说。
“你找你的小姐吧，枉我心疼你一个人加班没饭吃，还想着来接你回我家吃饭，没想到你居然是这样的人。”这下误会大了，宝宝气得泪都流下来了。
“不是，宝宝，你听我解释。我不是找小姐，我是找小姐。”我急得语无伦次，突然想到了大师兄，“算了，我再给大师兄打电话，让他给你解释。”
“喂，孙元元。”我拨通了大师兄的电话，按下免提，“我刚才给你说的事……。”
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