一过了元宵节，我就带着二师兄去拜访了杨处长，我本来打算初七一上班就去拜访的，但我们这儿的行政事业单位有一句俗话叫“晃晃悠悠，过了十六”，意思是正月十六前每天只要去单位晃悠一圈就可以，工作在正月十六以后才正式开干，所以我一直等到过了元宵节。
但这段时间我也没有闲着，我把内部通讯软件开发方案作了一个大的修改，软件基本架构没有调整，仍然采用原来的计划，按照QQ的模式，开发一套内部通讯系统。在此基础上开发手机版APP,这是我新的开发方案的重点，也是我用来说动杨处长的关键所在。
“小王啊，你不是跟我开玩笑吧？”杨处长拿着我的方案文稿，先看了一下报价，马上就把方案扔到了桌子上，“200万，这个太离谱了，不要说200万，20万我估计还需要我去争取才能拿下来。”
“杨处您先听我说完，这200万是我们的预算费用，但您放心，您招标的这一部分价格不变，财政预算批复多少，您这边就按多少招标。”我赶紧解释。
“财政预算批复很可能是25万，那剩下的175万你们从哪儿支出？总不会你们自己垫了吧？”杨处长问，这个缺口确实挺大，也难怪杨处长会有疑问。
“这样，杨处，您先找个办公室，我需要通过PPT把我的这个开发思路给您做个汇报，您如果听后觉得方案不错，我再给您汇报这个资金募集计划，如果您觉得不可行，那就还按照财政预算批复的原计划来实施，如何？”我来以前做了充分准备，连PPT都做好了，我希望我的汇报能够打动杨处长，否则我春节这一段时间的辛苦就全部打了水漂。
“好吧，我让小赵安排一下，你先和小赵去会议室准备，我半小时以后过去。”杨处考虑了一下，打电话把小赵叫了进来，让小赵带我去会议室。
说的是准备，其实就是把我的笔记本连接到投影仪上，研发方案摆到桌子上就可以，总共十分钟不到，我和小赵就完成了准备工作。
“王鑫，你到底是怎么想的？怎么报价一下子增加了这么多？”小赵问我，上次我们四个人一起在四叶草酒吧吃过饭以后，我和小赵熟悉了好多。
“我把功能增加了，把内部通讯改为即时通讯办公，可以24小时随时联系，随时办公，随时处置特殊情况，你们是安监局，主要负责的是安全，各地企业一旦发生安全事故，你们肯定是需要第一时间进行处置的，这样可以很好地提高你们的工作效率。更重要的是，这也可以做为你们的工作亮点，在年终报告中写上一笔。”我简单地给小赵说了一下我的研发思路。
“看来你是要开发手机APP了。”小赵是年轻人，一听我说，就知道这个需要通过手机APP功能实现。
“是啊，要开发安卓和苹果两个版本的APP，这样工作量大了，所以报价自然也上去了。”我说。
“这两个APP是客户端，成本不会太高，接入平台肯定只有一个，就算加起来，报价也用不了200万吧，你这里面有多少水分？可别太贪了。”小赵笑着说我。
“我把你们原来的功能也增加了一些，在单纯的通讯功能上面增加了办公功能，水分当然有一些，但是也不大，因为我还要为你们提供一些别的服务。”说到这儿，我和小赵都笑了。
“什么服务需要几十万的费用？”小赵问。
“你们准备好了，咱们开始吧。”我还没来得及回答小赵的问题，杨处长推门进来了。
“好，杨处、赵老师，现在我介绍一下我公司对于即时通讯办公的研发方案。”我打开了PPT。
“等一下，不是内部通讯系统吗？怎么变成即时通讯办公系统了？”杨处长问。
“是这样的，您这边原来的开发需求不变，我们在原来的基础上增加了手机办公功能，研发一个手机APP,这样我们就可以随时随地地接收信息和处理公务，实现24小时无障碍办公，所以我们叫它为即时通讯办公系统。”我回答。
“即时通讯办公，听上去比原来要好一点，你先介绍。”对体制内单位，听上去好听是非常重要的。
“说到手机办公，我就先介绍一下手机办公的优点。现在各行业研发手机办公软件已经很常见，在咱们市里也有一些部门已经开始研发，比如公安部门，还有一些垂管单位由于自上而上管理，也已经实现了手机办公，比如邮管部门。但大部分行业还停留在原来的桌面办公层面，我们今天提出的这个即时通讯办公概念，可以保证让咱们行业在全市优化政务环境，提高高效服务方面开创一个亮点。”
这个是我抛出的一个诱饵，毕竟对于市安监局的领导来说，能够积极响应地方政府号召，率先提出优化政务环境的具体措施，可以大大提高他们在市里的影响力，能给自己加不少分。
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