蒋明浩听到这里脸唰的一下就红了，他只想到自己家的水果品相各种方面都比人家店里的好，水果店肯定就会接受，但是没想到居然还有这么多的道道。
“叔，你接着讲。是不是我弄好说辞的话，就能够让那些水果店的老板接受我们家的水果。”
“错！这个只是技术上的问题，还有你本人的问题。你的脸皮太薄，而且整个的心态也还是大学生的心态。”
林安这话倒是让蒋明浩有些不太理解了，“我脸皮薄，我承认。但是我怎么还是大学生心态，我觉得我已经做好打工工作的准备了。”
蒋明浩的争辩反倒是让林安笑了起来，“我先说你脸皮薄的问题吧。人家店主不搭理你，你还真的就走了？缠啊！说句难听不太合适的话，烈女怕缠郎。做销售连脸皮都放不下，那真的是活该没饭吃。
水果店老板去招待客人的时候，你为什么不跟着去呢？倾听人家客户的需求，倘若老板没有合适的水果，你是不是可以将你手中的水果介绍过去。帮助老板成这一单。退一步讲，老板招待完客户，你是不是又有时间跟老板磨了！”
“诶！！！”
蒋明浩也是没有想到这一点，只不过只是想想林安所描述的场景，对于他而言还是一种完全没有办法做出来的举动。
“那心态呢，叔！”蒋明浩还是有那么点的不服。
“所谓的学生心态就是工作不是老师发下来的试题，不会有一个明确的题目放在面前，你直接123就可以处理。你要学会自己给自己编题目或者说的通俗点，眼里要有活。最简单的，我今天去看望病人，你为什么不跟着一起去？”
“？？？为什么要跟过去。”
“不要放过任何一个潜在的客户，万一我看望的病人是大型商场的老板？一句话就是几十万的单子签下来。不比你一家一家水果几万的量要多。而且这还是最简单的合作，真要是长期合作，回去翻翻你爸手上的财务报表，看看多少的收入。”
此时的蒋明浩才明白自己干了多大的蠢事，“叔，我是不是还不应该去找水果店去介绍我们家的水果啊！”
“孺子可教！”
林安倒是笑了起来，看样子这小子终于是把死轴的脑袋给松了绑，不过仅仅这些是根本不够的。“继续说说你的看法。错不错的无所谓。”
得到了林安的鼓励，蒋明浩也是大着胆子将心里的想法组织语言说了出来，“首先就是我不应该去找水果店，因为他们日常的进货量相对于我家的产量是杯水车薪。首先要考虑的就是大型的市场，比如说批发市场以及各大城市的商超如sam等，他们一天的进货量就抵好几家小水果店的快一个月的量。
其次就是线上渠道，他们有着自己的冷链仓库，由于面向全国，实际上他们的进货量并不比批发零散市场的小。”
“没了？”
“暂时就这些。”
“还行！”林安点了点头，“至少知道你自己的方向错了，但是有一件事情你忽略了。那就是你爸妈到底为什么要让你下到基层来。这才是你更应该想清楚的！刚才的那些，难道你们家那些销售部部长会不知道？”
“叔，我觉得这个你应该要先说下的！”蒋明浩弱弱的为自己发声，“不过叔，我爸妈真的还有其他的原因吗？我觉得就刚才那些够我学一阵子的了。”
不等蒋明浩说完，林安也只不知道从哪里找到的筷子直接就敲在了他的头上，语气中带着些‘怒其不争’，“蒋明浩，你以后是要接你爸的工作，不是去给你爸去当销售的。”
“叔，怎么还动手了！”
蒋明浩伸手揉了揉刚才被敲的地方，疼倒是不疼，就是不理解为什么林安突然生气的原因。
“下基层这种事情，你居然只想着干销售这些小事！首先就是要了解你们家整个的销售链路，知晓当前的情况，防止出现上不知下被蒙蔽的情况。其次就是要了解当前的整个水果市场的动向和趋势，流行的是榴莲还是车厘子，苹果还是梨。
你要关注的是市场的变化，不是怎么把东西卖出去这种有的没的。”
一连串的话也是让蒋明浩发懵，好一会儿才回过神来，“那叔，你说我应该怎么做啊？”
“最简单也是第一步要做的事情，就是全国去跑，去收集数据。真的去了解你自己家的产业。”
说完这句话，林安就将正在沉思的蒋明浩留在包厢里，施施然的离开了咖啡馆。
至于说那杯卡布奇诺的钱，自然是让蒋明浩来结了。
事实上林安之所以跟蒋明浩说的那么多，一方面是蒋明浩勉强也算是自己看着长大的，出于长辈的爱护之心，而另一方面就是真正的现实考量，作为确认的蒋家继承人，他需要立起来之后才能给林依然还有张博然撑得起场子来。
想到这里，林安给蒋文正发了一条短信。
【搞定！】
当天晚上，蒋文正的电话就打了进来，语气中满是无奈，“林安，我真的是服了你了。你是怎么撺掇的明浩要全国去跑的！”
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