我把我的计划，给陈星说了一遍。
陈星听了，哈哈大笑:“金哥，这个方法，真是太绝了。”
我摆摆手:“咱们都是老兄弟，兄弟之间，就不要客气了，对了，除了我的宝马车，你还要再租一辆本田商务车。”
陈星点点头:“好嘞，我现在就去办理。”
陈星走了以后，我就躺在老板椅上，闭目养神。
就在这个时候，有人敲门。
我礼貌性的说了一句“请进”。
门被推开后，陈志刚走了进来。
好久不见，陈志刚似乎又胖了好多。
当然，我仅仅是我的感觉。
陈志刚也没客气，直接坐在了我的对面。
“张总，我听说您学习结束了，就过来看看您。”
陈志刚的话里，似乎话里有话。
我知道，陈志刚是在暗示我。
我从兜里拿出5000块钱，递给了陈志刚。
陈志刚接过钱，也没有数，就放进了包里。
他微笑着对我说:“金哥，我给咱们公司，多申请了30个导购员名额，领导已经批准了。”
陈志刚说话的语气，好像很是诚恳。
其实，我从他的眼神里，已经看出来，他是在和我玩心眼。
我敢断定，他手上，的确有导购员名额，但是，他绝对还没有帮我申请。
要是我没有给他开这个月的工资，他就会把这些名额，给其他经销商。
在快速消费品行业，导购员的重要性，不言而喻。
在快速消费品行业，要是没有导购员，销售就会很惨。
就在前两天，陈星向我汇报过，为了抢顾客，我们的导购员和雕牌的导购员，还打了架。
最后的结果是，我们双方的导购员，都被超市罚了款。
不过，我们导购员的罚款，是由公司代缴的。
而且，我还估鼓励我们的导购员，只要是因为工作上的事情，就不要怕竞品的导购员。
只要不打伤，可以随便打。
至于后果，公司会全部承担。
我知道，做任何事情，都要具有狼性。
在快速消费品行业，还有一个不成文的规矩。
这个规矩就是，经销商聘请的导购员，厂家会出底薪，奖金由我们经销商承担。
这样的话，就会大大减轻我们经销商的负担。
当然，厂家也不是白白支持底薪的。
一般的，厂家会要求上了导购员的超市，月销量在多少万元以上。
以我们立百集团为例，月销量在3万元的门店，才给上一个导购员。
这个导购员，是全品类的导购员，就是负责立百集团所有产品的促销。
有的门店，销售额特别大，厂家还会配置专职导购员。
这类专职导购员，只负责立百集团某类产品的促销，比如消杀产品的专职导购员。
立百集团，除了日化产品以外，还是消杀产品，口腔产品，个人洗护产品等等。
蚊香，杀虫水，消毒液，洁厕净，花露水等产品，属于消杀产品。
普及一下知识，花露水并不属于化妆品，和蚊香一样，而是属于农药类。
陈志刚刚才说的，要给我们公司30个导购员的名额，就相当于，帮我增加了生意。
要是增加30家超市的导购员，我公司的销售部，就会增加不少。
而且，这种销售额，还是动销方面的。
所谓动销，就是被消费者购买的金额。
在传统销售里，我们会把产品卖给超市，称为分销。
把超市的产品卖给消费者，称作动销。
商品卖给超市，并没有真正销售出去。
卖不掉的，还会退货的。
为了让自己经销商的产品卖出去，就算是厂家不支持导购员，我们经销商都会自己聘请导购员。
现在，陈志刚主动增加导购员的数量，那说明，陈志刚和王大彪，手头有点紧了。
他们想要一点好处费。
在心里，我算了一笔账。
一个导购员，立百集团每个月，补贴1450元底薪，30个导购员加一起，就是元。
一年12个月，加在一起，可是高达52.2万元。
这是一笔不小的费用。
我假装感激的看了一眼陈志刚:“陈经理，太感谢您了，对了，王总有时间吗？我们可以约一下啊。”
陈志刚微微一笑:“好嘞，张总，我来约一下领导。”
然后，我们就在心照不宣的笑了。
在生意场上，一定要懂得利益交换。
陈志刚手上有费用，那是他的领导王大彪给他的。
作为利益交换，我一定要打点一下王大彪。
我清楚的记得，当初，我和阳王大彪是有约定的。
他每拨一笔费用给我，我都要给20%的好处费。
陈志刚假装打电话，走了出去。
五六分钟以后，陈志刚重新来到我的办公室。
一进门，陈志刚就微笑着说:“张总，王总明天就有时间。”
我点点头:“好嘞，我明天等王总过来，对了，王总最近最喜欢玩什么？”
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