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第六十章 空间换时间,最无奈的选择

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几天之后,606所会议室。

针对热等静压机采购方案的讨论会准时召开。

王显国主持会议,林永明没有列席旁听,只是要求会议结束后给他发一份既要。

在场的都是经验丰富的商务人员,他们的专业就是营销和谈判,当然,对大单采购的事务也不陌生。

坐在环形办公桌右侧最中心位置的一名西装革履的男子,他名叫马力,曾经只身前往欧洲,以极小的代价谈成了一笔大型矿山机械破碎机的采购合同,可以说是曾经立下过赫赫功劳。

而这一次,他也将主导热等静压机的采购谈判。

确认所有人坐下之后,马力轻轻敲了敲桌子,随后开口说道:

“这次采购的基本情况我们都已经了解过了,在这里,我就不再过多赘述了。”

“首先要明确的一点是,我们的采购只能成功,不能失败。”

“并且,合同签订和设备交付的速度一定要快!任何一点延误,都可能对其他同志的工作造成重大影响。”

“这不是我在故意施压,而是我们实实在在面临的现状。”

“所以,基于这种现状,我的要求是,所有人动员你们的所有关系,无论是采用技术手段,还是客工手段,都务必全力去推进。”

“现在,我们开始讨论项目难点,在今天这个会上,我们就要对所有难点提出解决方案。”

说完,他环视了会场一圈,用眼神示意王显国先说。

注意到他的提示,王显国深吸了一口气,开口说道:

“首先,我们目前面临的最大的困难其实就是一个:有价无市!”

“根据前期的拜访情况,DSI表示了出售热等静压设备的意愿,但附带的条件极为苛刻。”

“包括不能用于军事用途、必须接受定期的技术审查、操作必须有美方人员在场等等。”

“这种条件完全就是开玩笑,别说我们不能答应,估计他们都没指望我们同意。”

“所以,这其实是一种软性的、变相的拒绝。”

说到这里,王显国略微停顿,随后继续说到:

“QUINTUS那边的情况也类似,我们已经跟他们进行了三轮谈判,在第二轮谈判的时候,他们把价格抬高到了一个我们绝对无法接受的程度,理由是维护难度增大。”

“我们不可能顺着他们的报价去采购,不仅项目预算吃不消,后续也会带来无尽的麻烦。”

听完王显国的话,马力略微点头,随后问道:

“没有第三家供应商可选吗?”

“有,但技术就差太多了。比如英国的AIP,法国的STM,都有热等静压设备出售,如果用于普通工业产品差不多够了,但航空领域……我们肯定是不敢用的。”

马力沉吟片刻,开口说道:

“我们不一定用。”

“你想二桃杀三士?这不可能。”

王显国立刻看出了马力的意图,但他毫不犹豫地予以否定。

事实上,从90年代开始,二桃杀三士在华夏技术引进过程中一直是一项经典的战术,其中最出名的,莫过于高铁第六次提速,铁道部把阿尔斯通、西门子等四家公司耍的团团转的故事。

----当然,这是04年的事情,目前还没发生。

但除了这场“战役”以外,在其他众多领域,这个策略也使用了多次。

尤其是606所,AL-31FN的引进,其实也有这个策略的影子。

所以,马力一问到第三家供应商,王显国便立刻反应了过来。

但同时,他也很清楚,这项策略是绝对没有办法用在热等静压设备的引进上的。

原因很简单:

第一,市场不具有独占性,并不是买了一家就不能买另一家。

第二,手头没有底牌。

当你的实力不足以在最关键的时候掀翻桌子的时候,一切的博弈在对手看来,其实都是笑话。

王显国说明了他的考虑,马力陷入了沉默。

这的确是一个僵局。

但他们既然坐在这里,就是为了打破僵局。

思索了片刻,他开口说道:

“接下来讨论的内容有可能涉及高度保密信息,有没有保密等级低于核心级的,现在请离开办公室吧。”

陆陆续续地,有几名参会人员起身离开,在门关好、得到安保人员的示意之后,沉声开口问道:

“南海那边,有没有让步的可能?或者,在其他利益领域,有没有让步的可能?”

听到他的话,整个会场陷入一片寂静。

没有人敢回答他的问题,因为这两个问题,绝对不可能是他们能做出决定的。

其影响之大,甚至有可能扩散到整个国家战略的维度。

“你什么意思?”

王显国皱眉问道。

“我的意思很明显,我们必须重新评估你们手头的二十二号项目的重要性。”

“很显然,哪怕我们的对手不知道这个项目的详情,但他们的目标是路人皆知的。”

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