自打黄觉离开后，公司就暂时让谭渊代理业务部主管。代理，那就是在考验考察你。做得好，可以去掉那个代字。若做的不好，可能连代字都没有了，还当你的业务员吧。所以，谭渊工作十分努力，也很谨慎。
原来他和鹏飞的关系因不在一个部门，也就一般吧。但自从鹏飞升任总经理助理后，他开始主动接触鹏飞了。尤其是在赵总不在时，他尤为注意和鹏飞的关系。
他最近和原女友分手后又认识了一位女军官，所以在接受鹏飞的指示后，便向答应女朋友那样，说是！
鹏飞在和谭渊说完后马上就打电话给水儿，让她搜集一下岳处长那个单位的情况，越详细越好。同时，再收集一下那些报单上的仪器设备具体有什么功能，看国内有没有，价格如何。
这时师兄又来电话，说他准备出发了，看还有什么要说的。
鹏飞说：“要尽量坚持你的7%，如果他们一再坚持再多点儿，你可以给他提高1--2%。多几万也算值。”
“我尽量吧！”
“祝你顺利！”
“但愿吧！拜！”
在接完电话后，鹏飞觉得自己是不是忒狠了点。但一想到自己是代表公司说话的，不能有丝毫个人的恻隐之心。就像孙继祖在吞并别人的公司时，他发过善心吗？我这已经是很宽容了，过一下手，给他一千万，不少了！
经这么想，他心里平衡了。
他是觉得平衡了，可孙继祖那边就觉得亏大发了。
孙继光在谈完后，立马就去了医院向孙继祖汇报。在汇报前，孙继光一再安慰哥要冷静，千万不要激动。
孙继祖一听就知道没好事，他催着孙继光赶紧说说谈的怎么样。
孙继光说：“哥，你可千万不要激动啊！但我又不得不跟你说。”
“你就快说吧！我什么大风大浪没经过？不就是他们不接受咱们提出的条件吗。你说，他们报多少？10%？”
孙继光实在没办法了，他小声嘟囔道：“他们的底线是7%”
“什么？7%？他们想空手套白狼啊！你答应了？”孙继祖说着就要起身，跟着就是一阵咳嗽，接着开始喘粗气。
孙继光吓坏了，忙喊大夫。
大夫急忙赶来过来，翻翻眼皮，摸摸脉搏，再看看检测仪器。严肃的问是怎么回事，不是不让受刺激吗？
孙继光刚要解释，只见孙继祖忽然睁开眼看看大夫，有气无力的说：“对不起！是我让他说的。”
大夫很不高兴，警告说：“不能再受刺激了啊！病人家属可以出去了！”
“大夫，对不起，我这就走。哥，你可别上火儿啊！我这就回绝他们。咱们不谈了！”孙继光看老哥那样了，他实在没心思再跟谈对方谈下去了。那还不要了老哥的命啊！
“继光，你等等！我问你，是不是银行又在催款了？”
“哥！管他呢！你就好好养着吧！”
“继光啊！信誉！信誉你知道吗？跟他们继续谈！马上谈！咱们再让一步12%。”
“哥！他们…！我怕他们不会接受的。”
“蠢货！你就不能慢慢的减吗？嗯！最起码让他们先付50%现款。美元最好，实在不行人民币也行。快去吧！记住，信誉！”孙继祖说罢，长出了一口气，有叹了一口气。
他实在是再无力说话了。低于10%就给了人，他是不甘心，但公司实在是需要钱，公司有多少流动资金他很清楚，跟银行的贷款合同写的也很清楚。你的按时给人家还款，一旦进入了银行的黑名单，那以后就再也甭想贷款了。所以他一直给孙继光强调信誉呢？
虽然这次自己亏了，没赚着大钱，但若有了一个多亿的现钱，起码也能维持一段时间。可若是不再跟对方谈了，再现找买方，那时就很难说了。说不定连7%都难说。可就现在，对方是不是接受也还难说。实在不行，看来只有动老家底子了。但那也是有限的，支撑不了几天。这真是屋漏偏遇连阴雨，船漏又遇顶头风。真真的是家门不幸啊！
“我说你们是没听见怎么的？孙继祖，你！”大夫给气的够呛。
孙继祖微微的抬起手，摆了摆手，意思是让孙继光快走。
“哥，我知道了，这就去办。实在对不起啊大夫！”他说罢转身离开了病房。
留在病房的大夫摇摇头，轻叹道：“你们这些要钱不要命的老总真是…！”然后去摸了摸孙继祖的脉搏，又看看监视仪器。嘱咐护士说：“你先在这里守着，有什么事随时喊我。等他正常了你再离开。”
护士点点头，大夫出去了。这是特护病房，特殊病人，人家花钱了，医院也的格外精心。
下午三点，两家又在一起谈判。
孙继光有了老哥定的调子，他在尽力争取。
铁山还是坚持7%，最后孙继光实在扛不住了，他痛下狠心，说：“周先生，我最后给一个跳楼价，12%。
铁山没表态。
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