“是的，二位领导，我认为也是这样的。现在国内只有我们公司可以直飞到C国首都利嘉，我理解，贵集团可能是认为到最后我会做起来垄断，然后提价。但是这一点我保证，我今天说的是什么价格，到我们合作的任何一天都会是这个价格。毕竟合同这个东西，白纸黑字。我可不敢违约。”
“看来，马凡同志学的一手好谈判心理学啊。把我们的心思都摸透了。”
“看来我猜对了？”
“我们之前确实有这个顾虑了。但是我们最终不得不认为，只有非洋航空能做这个事情了。所以，我们也希望和你达成合作。”
“贵集团的条件是？”
“我们将在贵公司利嘉到南海的航班上进行货邮运输，前期可能只有普通的邮件，后期可能会发展到快件。要求只有一个就是按时发货，按时运输。回国的邮件统一走到津门的航班。从津门航空邮件处理中心进行分拨。这是我们的条件，贵公司的条件是什么？”
‘“对于我们来说，我们没有条件了，价格方面的话，单纯的运价方面，从南海到利嘉每公斤按45块人民币算。这已经很优惠的折扣了，毕竟您这边有自己的华夏邮航，但是剩下的包括文件费，出口报关费用等等等等的，按照实际算哈。哦对还有燃油附加费这些的。”
“确实，这个价格真的很合适了。那我们，签合同？”
“签多久的？”
“先来一年的吧。一年之后，还得看看市场啊，市场要是50块钱一公斤了，你还是45，那你不亏死了么？”
“哈哈哈，几位领导还是怕我亏啊。”
“我们是想让你把这个事儿能长期的干下去。毕竟在C国的华人，就指望着我们给他们寄送东西了。”
“那我们这就算？合作成功了？”
“今天就能签合同？”
“哈哈哈，咱们虽然不像是某些公司把公章挂在裤子上，但是如果今天想签合同的话，那我倒是可以用洋航航空的名义和你们签合同了。”
“你的意思是？”
“既然我们要合作，那索性干脆玩大点？洋航航空旗下十三家航空公司所有的腹舱，包括我们自己的洋航货运和津门货运航空这两家纯货运航空都可以和华夏邮政进行合作。依托于洋航航空丰富的航线网络，通达全国各地甚至全世界各地。单一个非洋航空，属实有点是小了吧。虽然对我自己公司确实是好的，但是怎么说呢……我除了是非洋航空的董事长，我还是洋航航空的副总裁。总得照顾着我其他的兄弟公司吧。”
“马总打了一手好算盘啊哈哈哈。”
“当然了，这就是我一厢情愿了也是。如果说是这个可能太大的话，那先签下来非洋的也可以，实际上我还有更大的算盘没说出来呢。”
“那我们倒是也想听听，马总这个更大的算盘是什么了。”
“几位应该知道，洋航航空背后的洋航集团。我们是全国为数不多的全产业链集团，现在基本上除了避孕套我们不造，别的基本上我们都在造了，华夏邮政近期也在发力电商板块，我们的自有商超、产业链、物流链可以和你们合作。对于长途跨海运输，我们有自己的洋航航运，集装箱我们也有自己的公司。怎么说呢，如果华夏邮政想和洋航集团有一个更深层次的合作。我们董事局主席这两天就在帝都。如果您这边想的话，我倒是可以把他约来了。”
“马总，今年多大了？”
“不才，31还不到。”
“英雄出少年啊，我本以为你这个年纪掌管一家公司已经是到极限了，没想到，你的眼界让我们这些老头子都大开眼界。这样吧。我们先和你把非洋航空的合同签了。至于和你们洋航航空或者洋航集团的，我们还的再研究研究。到时候还麻烦马总给我们当一个中间人啊。”
“那没问题，荣幸之至。”
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