还有就是明年的业绩预估，奖励的力度等，毕竟今年五百多万，明年还有新开业务，业绩预估肯定要比去年高。但还有一点需要考虑的就是，今年市里增加了五六家同行企业，虽然眼下都还不成气候，规模没我们大，但显然这个行业也已经提前进入到人们的视野里了，明年要面临的竞争问题肯定要考虑。
跟小公司竞争，最难受的就是价格战，明年我们肯定也要面对，不过得益于我的那套建议方案，在他们看来，也是应对明年行情的一种方法，所以在我提出后他们果断就都同意了。亏我当初还以为是我提出的建议比较让他们欣赏呢，所以他们才同意了，这会儿听张总这么一说，才算是清楚知道了原因。
今年得劲奖励这块儿，最后张总和我做了一下划分，毕竟我俩合作的时间才俩月，所以我就只需要出我的那俩月的部分就行了，而且是按照我俩股份比例出的，其他的由张总自己出。梁俊和孟娇娇也完成了各自的年度任务，所以奖励也要给，出钱的方法和韩军一样，反正总得算下来，我得出三四万块钱，基本把我房里放的钱就全拿完了。一月份的收益年前肯定是不分的，周炜那边估计元旦招聘会还能给我分点钱，在年前，如果分不出来，搞不好今年过年我身上搞不好就只剩下那千把元了。
不过想了想随即也就反应了过来，我公司那边一月份应该还能收点钱，那边收的钱我是可以直接拿的，愁的只是怕收不了几个单子的钱而已。琢磨了下，回头跟李超说下，不行就把之前已经放下的卖源码的事再搞一搞，年前尽可能给我收个万把元回来，这样过年我也就不至于太过窘迫。
明年业绩预估这事肯定还得拉韩军、梁俊、孟娇娇三个人一起来，毕竟这事他们三个是执行者，最有发言权。最后商量的结果是明年网站建设定五百万业绩，毕竟没人想一口气吃成胖子，五百万在我上辈子的记忆里也已经算很不错了，而且印象中还是我毕业前一年才有的情况，这时候已经达到了我自然很满意。当然，这也可能跟我上辈子出校门晚有关系，可能也并不是像我想的那样晚。
新业务目前定的二百万，总共下来八百万业绩，当然，新业务只是试探，能不能做到，我们都没定死，真正看重的还是网站建设这块儿。业绩奖励定的也比去年高些，毕竟明年要面临的竞争在哪儿放着，且如果按照我之前建议的方案做下来，纯利润是要比今年高出百分之十还多的，所以多给点也无妨，他们动力也更足些。
再者，就是谈明年团队规模，还有人才储备的情况，今年其实储备的也就是技术还有推广团队这两块儿，多了俩平面设计，到时候明年可以专门抽一个出去给推广那块儿用，现有这个技术如果能把平时大部分小单子业务都负责好，我大部分的精力就可以专门往推广团队那边放，到时候新业务的开展肯定也能提速。人才储备好了，其他项目就不需要再重新培养了，省出来的时间和人力成本，就是我们赚的。
谈好后，韩军带着梁俊和孟娇娇去聊明年的业务分配情况，当然，也把李超叫了过来，毕竟他是算在业务口这块儿的。他们四个谈完后，我晚上特意跟李超吃了顿饭，把卖源码的事趁着年前放假前再做一做，能卖多少卖多少，卖的钱不上报，就我俩知道，然后利润三七，他三我七，李超当即满口答应了下来。不上报就我俩分，那就纯粹是给他放水呢，卖个三万他就能拿将近一万块，够可以了，哪怕实在不行多几千也行啊，过年回去总要有面子得多。
忙完这件事，张总这边也进入了最后的冲刺阶段，我这边除了技术方面的活儿，也就没什么需要操心得了。人力资源公司那边比这边还简单，更多来往的都是些接待和走访，还有一些统计安抚的活计，忙的最不可开交的是周炜留下的那些人，孟娜带着刘欣悦、杨珍还有留在办公室的五个老师，几个人忙的是脚不沾地，最后把我那边的文员高诗雨都调过去帮忙了，李超本来也想调，但我那边就没人管了。
当然，我和张总合作这边的事，周炜也知道了。刚知道那会儿他发了好大的脾气，这么大的事我都不跟他说一声，还一直瞒着他，有没有把他当哥？我是费了好大的劲儿跟他解释这件事，连带我对这块儿的规划等一系列的事都跟他全说了，没跟他说这事，一来是精力问题，二来人手问题，两者都不容许，所以我才想在外面找人去试试水。当然，结果这事如果坏了，我自己承担，但总结出来的经验，我大可拿来跟他走二遍，这样我们就省去了走弯路的时间。结果如果好了，合作的这人还行，那我们也可以多一些靠得住的朋友，反正得肯定大于失。
还有就是我眼下这几个人做业务能力不行，新招人还得考验和磨合，好的话自然皆大欢喜，不行还得重新招。还有就是我这行眼下市里竞争不大，我需要趁着这几年没竞争力的时候，好好在网站制作这块儿挣一笔，所以找一个业务能力强的人无可厚非。不然，我就是在耽搁我自己，耽搁自己挣钱的机会。还有就是合作这块儿，我至少把平台这些的建设放在了高飞那边，我现在合作的张总这边要用程序，付钱是免不了的，不是白投入人力物力。或者后期拉他入股专门做技术，或者是掏钱让他积累经验，对我们来说都是有收获的，所以怎么看这个合作都是一件好事。
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