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第78章 急求财徐建丽中计(2)

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“说句不怕您见笑的话,刚才您二位一进来,就把我给镇住了,我小腿儿都紧张得直哆 嗦呢,嘴也收不住码,倒起板来,刚才说了些什么,现在我都记不得了,没说什么伤着二位的话吧?”

女店主边自嘲地说笑,边从桌上一个精美的小盒里,取出两张名片,双手递给吴总监一张,随手又递给昌欢一张。

昌欢接过名片,扫了一眼,见名片上写着:“领风实业有限责任公司经理徐建丽。”心想这女人的名字好怪,硬生生的,像男人的名字,脱口问道,“徐经理就是公司的法人代表吗?”

“正是。”徐建丽说道。说完,扭头转向吴总监,像随便唠家常似的问道,“刚才听这位大姐说,吴总监这次来,是为公司办公室人员置办制 服,不知吴总监想置办些哪种款式的制 服?”

见徐建丽把话引入正题,昌乐怕说话不严,走了嘴,向身边的昌欢努了努嘴,说道,“服装的事,我不大明白,让我们甄会计跟你说吧。”

昌欢趁机接过话头,“说是制 服,其实就是变相给员工们搞点福利,科室人员,穿别的款式的衣服,也不太入眼,干脆就要西装好了。”

“那好啊,”徐建丽抑制不住兴奋,乐巅巅说道,“我这里的西装品牌,有十几种,我马上让营业员拿来,二位尽可放心地挑选。”说着,喊来两个营业员,随口报出十多个西装品牌,叫她们取过样品,给二位客人过目。

两个营业员走马灯似的,出出进进,一会儿功夫,十几套西服样品全送了过来。

昌欢站起身来,一套一套地翻看着,徐建丽不时在旁边插话,夸耀自己的西装的优点。

昌欢最后选中雅布尔牌西装,递到吴总监面前,征求吴总监的意见。

吴总监装模作样,翻看了一会儿,抬头问昌欢,“你看怎么样?还行吗?”

“我看还可以,”昌欢语气肯定地说道,“不过,最后还得你定夺呀。”

吴总监转头问徐建丽,“这套西装,批发价是多少?”

徐建丽忸怩了一会儿,有些作做地说道,“真人面前,我就不说假话了,一点谎都没有,实实惠惠的一个朋友价,八百五。吴总监不信,可以到中心大厦去看看,那里卖的这款西装,也是我供的货,标价四千五,打完折是三千八。”

吴总监听完报价,表情木木的,没露出一丝惊讶,自言自语道,“不贵,不贵,这个价钱不算贵。”

徐建丽听了,心里那个悔呀,直想抽自己的嘴巴。遇上这么财大气粗、容易对付的大头,干嘛不再多往高里报价呢?可是话既出口,也不好更改了,何况自己的报价里,已经含了二人的折扣,再说,就算照这个报价成交,她赚的寸头已经不少了,远远比批发给商贩们的价格好。

让她没想到的是,眼前的财神,听完这个报价,竟连还价也不还,这才叫她觉得后悔,心里便有了非分的想法,歪打起算盘,想把自己预留给二人的折扣抹掉,另外在报价的基础上,再让吴总监他们自己加外快。

有了这个想法,便试着问道,“二位的辛苦费,想要多少?”

“什么辛苦费?”吴总监装作不解其意,两眼懵懂地问道。

一看二人不在行,徐建丽心里高兴,卖弄起来,故作老道,向二人解释道:“通常是这样的,大公司的采办人员,在做成一笔交易时,往往要在商家报价的基础上,再加上个人的辛苦费,也就是老百姓平时说的回扣,把辛苦费加到报价上,商家走账后,再把钱提取,返还采办员,这就是时下流行的辛苦费。”

“你开什么玩笑?”听了徐建丽的话,吴总监板起脸来,不满地训斥道,“你把我们当成什么人啦?以为我们是那种见钱眼开的小商人啦?我们是铁道部下属第七十五局,我们是堂堂正正的国家干部。”

这样说着,转身冲着昌欢说道,“要这样的话,这笔买卖,还真的不能在这儿做了,免得为了这笔小买卖,把咱们弄得不清不浑的。”

一通训斥,惊得徐建丽张口结舌。做了十几年的生意,这路买家,还真是头一回遇见。一时失了主意,不知如何是好。

昌欢看昌乐刚才把话说得有些重,怕砸了这局,赶紧接过话头,“吴总监,你别生气,徐老板刚才说的,都是现在社会上通行的做法。咱要是不想要,告诉她一声就是了,她开单时,不另行加价就是了,和这笔生意没关系。徐老板刚才,也只是征询征询你的意见罢了。”

见吴总监听劝,脸色稍稍平和一些,昌欢又转身,冲着徐建丽说,“小徐呀,不是我说你,刚才你的话,说得也太冒失了。你也不问问我们吴总监的为人,就开口乱说话,看把我们吴总监气的。

“你知道我们吴总监,是什么样的人吗?是地地道道的正经人,一点歪门邪道的毛病都没有,年年都被评为我们系统的劳动模范呢……”

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