更绝的还是渠道部门，拿着全公司最低的价格优势，哪怕是只加零点几的点数，都比团购部门大客户的销售价低出去很多。明面上是全国分销渠道，实际市场也是以江临为主。可江临的市场就那么大，客户的重叠度非常之高。而对那些采买的客户而言，既然能从其他口径得到更低的折扣，为什么还要多花钱当冤大头？
眼见客户撞单的频率越辣越高，而那些从中得到让利的客户又绝口不提折扣的出处，导致即使业务员投诉，公司也很难查实背后越线之人。更令人懊恼的是，客户反过来会怪罪这些团购业务员：枉我跟你合作这么多年，如此信任你，结果你给我的价格却不是最低的。你就是在杀熟，赚我的钱！
业务员们纷纷苦不堪言，只能把价格越报越低，到最后只要能拿下订单，哪怕没有提成也要拼到底，不然丢掉的不仅是业绩，还有辛苦维护的客户资源。
赵明终日被卷在这些订单冲突的投诉之中，烦不胜烦。然而线上和门店分销都是自己亲手带大的团队，他自然不能真的处罚太狠。为了尽量公平，便也给团购渠道开通了特价审批流程。于是江上香茗的销售价格越做越低，虽然大方向上业绩在缓慢维持着增长，利润却持续下滑。
好在自从之前举办过几次特卖会后，很多私域流量的客户还保持在活跃状态，销量比较可观。尤其是特卖会都以清库存为主，只要库龄超过两年且一直没有动销过的产品，一旦销售出去，即使是一折卖的，成本也都是零，利润是百分之百。如此一来，看似售价极低，利润反倒上去了。客户们捡到漏很开心，江上香茗收获了百分之百的利润也开心。唯独业务员最惨：一场促销活动，先前是没有折扣，后面为了聊表安抚，每单给业务员一至两个点的提成。一场促销下来，人均业绩三五万，提成也就三五百元。
端午后不久，刘璐可就离职了。作为赵明亲自选拔和培养的干部，掌管着得天独厚的门店优势，刘璐可却依然受不了囤货和内卷的困扰，最终通过一番近乎撕破脸的斗争方式成功离职。
刘璐可一走，何朵又成了孤家寡人，每日里对着空气感慨自己是不是天煞孤星，怎么连好朋友都处一个走一个？
“你现在是清闲了，坐山观虎斗的感觉，爽死了吧？”周末午后，何朵应邀来到刘璐可新就职的茶馆，两人悠闲地喝茶叙话。
刘璐可一副幸灾乐祸劫后余生的表情，说道：“嘿嘿，还是你了解我！前两个月刚离开时，我还真有点后悔。毕竟工作了那么多年，那么多熟人，突然就离开，总担心自己做错了。如今看你们卖月饼内卷成那样，我才彻底放心，姐姐我真是走对了，哈哈哈！”
何朵嫌弃地白了她好几眼，烦躁地说道：“唉，你是解脱了，羡慕啊！烦死了，烦死了！”
“来来来，有什么新鲜的瓜没？跟我说说，让我高兴高兴。”刘璐可殷勤地添上茶水说道。
“且！就我这两耳不闻窗外事，一心只卖圣贤茶的人，知道的八卦只怕还没你多呢！”何朵嗤笑道。
“唉，不过我们团购板块，是真背。中秋节的订单已经被抢走十几个了，大的上百万，小的几千块特么都抢，真是无语透顶！你是不知道，我们分管领导都要气死了！所以后来有两个单子也不顾利润了，直接火拼！最后怎么着？其中的一个，我们以和渠道部一样的价格拿下了。另一个两家都没抢到，客户买了别家的。”何朵愤愤道。
刘璐可却一副不够过瘾的样子，说道：“我道是什么新鲜事儿，就这，本来就是家常便饭呀！”
“我去！”何朵不满地说道：“再这样下去，公司利润从哪里来？到时候又要压榨业务员提成了！几年前我们平均提成还是十个点，后来变成七个点，今年，大家平均提成五个点都不到。底薪又不给涨，还要扣考核，这么一来，业务员赚什么钱？每个人都要生活，都有提高生活标准的期待，可是如今收入一直在下滑，任务却越来越高，让大家怎么活呀？”何朵滔滔不绝地抱怨道。此刻她自己都有点讨厌自己这副怨妇样，却又控制不住。
“还不包括囤货呢！”刘璐可残忍地提醒道。
“唉！”何朵摇摇头。
“我看现在给你喝茶是喝错了，得给你换酒！”刘璐可笑道。
何朵苦笑道：“你要是能喝酒，我倒真愿意换。可惜就你这酒量，喝酒浪费我情操！来吧，你换一壶碎银子，浓茶也能醉人。”
“收到，老板您稍等！”刘璐可笑着拿出了新的茶叶，把茶壶里的旧茶换了下来。
“所以说你离职是真挺明智的。唉，我是没本事，这么多年来坐井观天，温水煮青蛙。如今让我去换新的工作，我是真没底气也没勇气。”何朵叹道。
刘璐可撅了撅嘴，摇头说道：“其实让我离职的也不止是这一个原因。虽说和江总赵总的价值观不同，但也不至于能让我豁出去闹到离职。导火索还是我那个奖金的事情，一年多了，赵总一直没兑现，把我伤到了。”
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