“陈先生，让你久等啦！”方经理爽朗地向陈文打招呼。
“方经理你好，我也是刚刚到。”陈文说着客套话。
“我来介绍一下，这位是陈先生，这位是庞先生。”方经理充当了中间人。
陈文与这位庞先生握手，三人落座。
方经理看陈文面前已经有一杯茶，便叫服务员再上两杯毛尖。
服务员接单和上茶的工夫，陈文端详了一下这位庞先生。
庞先生大约三十多岁的年龄，一身整齐笔挺的西装，不戴眼镜，目光像老鹰，陈文推测此人应该不是那些整天猫在交易所门外马路边的贩子。
庞先生身材极瘦，脸型瘦长，总是习惯于紧紧抿着嘴唇，陈文感觉这个人应该是不容易打交道的。
在陈文端详庞先生的时候，庞先生也在端详陈文。
两人的眼神很快就对上了，庞先生的目光丝毫没有退避，很仔细地盯着陈文的眼睛。
陈文没有感觉不适，也没有退避，带着微笑，把柔和的目光锁定在庞先生的双眼上。
对视了十几秒，庞先生先打了退堂鼓，他有些故意找话般对方经理说道：“方经理，你这位朋友很有气质啊！”
方经理说道：“那是当然，陈先生的眼光和魄力是我一直很欣赏的！”
陈文心想，既然已经判断出这位庞先生不易打交道，那今天这笔交易他就不着急了，这种情况下，谁着急谁吃亏。
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陈文半天没主动找话进入谈判节奏，那个庞先生在夸了陈文的气质之后也进入了沉默。
今天折腾了这样一个局，总得有人带头表态，于是方经理主动做主持人：“今天约两位到这里来，目的就是促成双方的心愿。认购证的事情，两位不妨直接谈谈价格吧。”
庞先生继续沉默。
庞先生端着，陈文可不能无视方经理这位朋友。
陈文问道：“方经理，现在的市价是多少？”
方经理说道：“我最后一次听说的成交价，已经达到两万五了。但是最近几天，据我所知，我认识的范围内，没有再有成交消息。两位可以开诚布公嘛。”
方经理也感觉到今天的谈判有些吃力，跟前两次秦扬和谢老伯的画风完全不一样。
陈文看向庞先生，问道：“庞先生希望以什么价格出售呢？”
庞先生反问道：“陈先生想以什么价格买呢？”
嘿，陈文有些想笑了。
陈文说道：“我当然希望以当前的市价来买咯。”
庞先生冷冷地回答道：“这是不可能的！5月份它的价格会大涨，我只要把东西握到一个月以后，可以赚到更多，我为什么要按现在的市价卖掉？”
陈文问道：“庞先生觉得，5月份它可以涨到什么价格呢？或者说，什么价格让你满意呢？”
庞先生说出了一个让陈文想立刻走人的数字：“五万块！100张白板，五万块！”
陈文给今天交易定的价格是每套认购证四万块上限，这个庞先生直接都突破了陈文的心理价位。
陈文端起茶杯，一边喝茶，一边琢磨。
陈文想，该怎样跟庞先生讨价还价，显然这个人对认购证与新股发售之间的价格关联，非常熟悉。
陈文也认为，认购证在5月底的价格很可能真的达到五万块。
想到这一层，陈文感到很难与对方讨价还价，他开始考虑还要不要继续谈下去，是不是可以友好地告别了。
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冷场的这一会，救场小王子方经理又说话了：“庞先生啊，五万块确实是一个比较值得期盼的价格，但它毕竟是建立在预测的基础上，最后能不能真的涨到这个价格，还是需要实践来检验的。”
庞先生看了一眼方经理，说道：“你们如果不相信，可以不买嘛！我等到5月份再卖给其他人，我一样可以赚这么多钱。”
方经理感到非常无奈，用抱歉的眼神看向陈文。
看到讨价还价已经没有指望了，陈文决定按照自己的心理上限，报一个价试试：“庞先生，我希望按四万块的价格，买五套。你觉得行的话，咱们就成交。不行的话，就当交个朋友了。”
庞先生看着陈文，等了一会，说道：“非常抱歉，陈先生，我不能答应你的报价。我还有其他约会，失陪了两位，希望下次还有机会一起合作！”
话说完，庞先生起身离去。
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庞先生走后，陈文喊来服务员，把桌上三个杯子撤走，又重新上了两杯乌龙茶。
方经理率先道歉：“真不好意思，陈先生，让你没能如愿啊。”
陈文笑道：“没关系，生意这种事，有成有败才叫生意嘛。对了，你从哪儿找来这么一个驴脾气家伙。”
方经理说道：“我跟他原先并不认识，是我朋友介绍来的。我也没想到他是这样一个不好说话的人。”
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