朱博文没承想她这么直接，问道：“你要价格几何？”
周楠报出了自己的价格，朱博文愣住，“这十二块香皂竟然要八百大洋。。。”
周楠点头，理直气壮道：
“我了解过了，洋人的香水都是按盎司卖的，有的要好几千大洋一盎司，我的东西好，若不是没有名气，我要在后面加个零的。”
周楠没有说假话，她做香皂的原材料牛奶是来自空间。
提取植物精粹和药材精华，加上她近乎完美的调配比例，她敢说，母星上没有能超过她的。
洋人的香水比黄金都贵，她的香皂怎么就不能比黄金贵了。
朱博文很纠结，他觉得同样的难题又摆在了他的面前。
亦如当初在药市买秋梨膏的时候那样，明明是瞧着也只是略微好些的东西，可价格却高出市场价许多倍。
香皂这种东西，并不稀罕，他也是知道成本的。
周楠拿出来的这一套确实新颖，但堪比黄金，让他觉得有些超出他的认知了。
他虽对小姑娘心生好感，但生意场上的事儿不可胡来的。
周楠像是看出他的纠结一般，笑嘻嘻道：
“朱同志，我们可以合作，东西我出，价格我定，走你们的渠道，事后我们支付百分之十的佣金如何？”
朱博文一愣，随即气笑了，“你要和我们朱氏洋行一九开？”
周楠点头，要不是现在局势复杂，而她又不想离开周家庄，要是她勤奋一些，自己做个洋行，就不和朱博文合作了。
可惜她对做生意的事情并不感兴趣，若不是任务使然，她根本不想费工夫折腾。
周楠清澈水润的眸子里没有多余的情绪，对着朱博文坦言道：
“这个工艺很复杂，800大洋其实并不能代表它的价值。而且每出一套，你们可以获得80大洋，这个对于洋行来说，几乎没有什么成本的。”
周楠难得慢声细语，细细地给朱博文算账。
“80大洋你们要卖多少秋梨膏才能赚回来呢。”
朱博文看着明明是可爱脸庞的小丫头，竟然说出这样市侩的话，心中有些愕然。
但细细想来，小丫头说的也是对的，他们有自己一整条外贸渠道，出货确实不费力气。
周楠接着道：“如果你愿意，你们朱氏洋行就是我们的第一个代理商喽。”
朱博文虽然有着公子哥的各种毛病，但他留过洋的，对周楠说的这一套很熟悉。
“所以还会有第二？”他眉头拧着，略显不悦。
周楠白嫩的小手把玩着如玉的小兔子香皂，笑眯眯道：
“这种东西产量不高，每个月最多三十套，如果你们都能吃掉且我们合作没有纰漏的话，那就没有第二个啦。”
小姑娘说话声音软绵绵的，没有生意人常有的市侩表情，似乎只是闲聊一般的说出了自己的计划。
但这计划却滴水不漏。
周楠的目光看向热闹的院子，八大爷他们的速度很快，不过几许的工夫，大大小小的玻璃都安装了一半。
她亮晶晶的眼睛里满是好奇，顿时没了和朱博文讨论银钱的心思。
“好，就按你说的办，你的阿胶什么时候能好。”朱博文自然是看出来了，连忙道。
周楠算了一下时间，如果单独给朱博文的，叫上村里的嫂子们帮忙，最多三天就能好。
“一周左右吧。”
朱博文点头，俊俏白皙的脸正色道：
“周同志，那一周后我再过来，除开之前订好的阿胶和阿胶糕，奶粉、蚊香、还有这十二生肖的香皂，有多少我要多少。”
周楠看他爽快，心情也好了几分，客气邀请道：
“那中午吃饭了再走？”
朱博文眼睛一亮，就听周楠指着那帮挑夫道：“他们是要赶回去吗？”
朱博文点头，“我和他们一起赶回去，我需要回去做做策划，好让东西顺利销售出去。”
对于敬岗敬业的人，周楠一向十分有好感。
四叔公此时也进来了，先是和朱博文打了个招呼，瞟了一眼桌子上的东西，对周楠道：
“楠丫，挑夫一共是三十个人，这天寒地冻的，咱们没有道理让人空着肚子回去的。”
周楠刚签了大笔订单，正是豪迈的时候，小手一挥道：
“叔公，放心，我来！”
四叔公看她大包大揽的小模样，欣慰的笑了。
按道理是不应该管的，可是挑夫里面不都是青壮年，大多是四五十的人。
他们衣衫褴褛，这个天气竟然穿着单衣，肩膀被木头磨破了皮儿，血和木屑还有衣服的布都黏在一起。
刚看到有人喝红糖水的时候，是边抹泪边喝的。
四大爷就上去聊了几句，才知道他们其中好几个都是孤寡老人。
并不是没有孩子，而是孩子有的牺牲了，有的了无音讯。
五大爷满腹忧愁地道：“乱世流离多露宿，盖头有屋未为空。”
几个大爷以己度人，想着若不是有庄子在，他们大体也是这样的命运吧。
“一会儿你二大娘她们过来，粮食什么的族里出了，就是麻烦你和桐丫头给他们做顿好饭了。”
周楠重重点头。
朱博文却道，“使不得使不得，本来我雇他们都是给了饭钱的，如今要是请吃饭，饭钱也得我出。”
四叔公本对朱博文并无喜恶，但见他这样，表情放松道：
“你出什么钱，你也得吃，在我们周家庄还从来没有让客人掏钱吃饭的先例。”
从外面进来的二大爷也笑哈哈道：
“是这个理儿，不过是一顿粗茶淡饭，用不着这么客气。”
二大爷话音一落，村里的七大姑八大姨们也纷纷赶来了。
手里抬着各种山货和粮食，嘻嘻哈哈地进了厨房。
进了厨房后，就各自开始忙碌起来。
“天寒地冻的，就给他们熬大锅胡辣汤，然后配上实在的大饼管饱又驱寒。”
二大娘十分有经验，痛快的定下了食谱。
族里抬过来的是一袋子混着麦麸的小麦。
还有周家庄每家每户必备的木耳，黄花干蘑菇。
周楠想了想道：
“我家还有去年的玉米面，再蒸些二合面的馒头吧，带着路上吃也好的。”
婶子大娘没说什么，面色多是沉默，都手脚卖力的开始干活。
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