他的脸色看起来似乎有些疲惫,眼底下有淡淡的阴影,但那双眼睛,透过高清屏幕扫视过来时,依然锐利,冷静得让人心惊,仿佛能穿透屏幕,看穿每个人内心的盘算。
“各位,下午好。”
张杭开口,声音通过顶尖的音响设备传来,平稳、清晰,没有任何情绪起伏,仿佛只是在主持一场再寻常不过的周会,而非决定一笔数十亿美金交易的谈判。
“感谢各位在百忙之中抽出时间,基本情况,我的财务和法律顾问应该已经向诸位做了简要说明,我就不再赘述了。”
他微微前倾,目光如同实质般扫过屏幕前的每一位投资人,仿佛能穿透屏幕感受到他们的存在,给他们施加无形的压力。
“KS公司,35%的股权,作价34.3亿美元,全现金交易,资金必须在两周内完成交割。”
他顿了顿,语气没有任何商量的余地,像是在陈述一个既定事实,而不是提出一个可供讨论的方案:
“这是我的条件。”
开门见山,没有一句寒暄客套,没有任何迂回试探。
强势、直接,甚至带着一丝不容置疑的霸道,这就是张杭的风格,也是他给这场谈判定下的基调。
会议室里的几位代表交换了一下眼神,气氛瞬间变得更加紧绷。
果然,还是那个他们熟悉的、强硬无比的张杭,即使是在看似需要求人的情况下,也依然占据着心理上的高地。
淡马锡的王总率先开口,他毕竟是见惯风浪的人物,语气保持着一贯的礼貌和专业,但问题直指核心,柔中带刚:
“张先生,下午好,KS无疑是一家非常优秀、具有巨大潜力的公司,我们一直非常看好其未来的发展,但众所周知,近期其管理层和战略方向都发生了一些重大调整,您提出的这个估值,是基于KS此前100亿美金估值时的预期,我们是否应该更全面地考量一下当前的市场环境、日益激烈的竞争格局,以及公司内部变动所带来的不确定性,对这个估值进行一次适当的、合理的调整呢?毕竟,投资看重的是未来的预期收益。”
张杭身体微微向后靠向椅背,形成一个略带压迫感的姿态,手指在光滑的桌面上轻轻点了一下,发出极轻微的一声嗒,在这安静的会议环境中却异常清晰。
“王总。”
他的声音依旧平稳,甚至带上了一丝淡淡的、似乎是觉得对方问题有些多余的味道:
“KS的日活跃用户数、用户平均使用时长、用户粘性,这些最核心的数据,在过去一个季度里,没有任何恶化,甚至在三四线以下下沉市场,用户的渗透率和壁垒还在进一步加强,各位手中拿到的尽调报告,里面的数据和图表,应该比我的口头陈述更加直观和清晰,基本盘的稳固,是估值的基础。”
他并没有直接回答关于管理层变动的问题,而是用最硬核、最无可辩驳的数据来回应估值的质疑,巧妙地避开了不确定性的话题。
接着,他话锋一转,语气中带上了一种奇异的、令人捉摸不透的自信和前瞻性:
“我决定出售这部分股权,并非因为我不看好KS的未来,或者对它的价值产生了任何怀疑,恰恰相反,我比任何时候都坚信KS所构建的流量护城河的价值。”
他目光再次扫过众人,缓缓说道,像是在分享一个商业机密:
“只是,我个人,以及我的核心团队,发现并锁定了一个更具潜力、更值得投入所有资源的全新战略方向,它需要即时且大量的资金支持,以抓住稍纵即逝的时间窗口。”
他巧妙地抛出了快音的概念作为烟雾弹,既不透露具体信息,又成功勾起了所有顶级猎食者的好奇心和危机感,让他们感觉错过KS可能只是错过旧船,而错过张杭的新项目才是错过未来的航母。
“所以,这笔交易,对各位而言,是在一个平台价值相对成熟、风险相对可控的阶段,入股一个已经被市场充分验证的庞大流量帝国的机会,对我而言,则是一次主动的战略性资源转换,是为了集中优势兵力,打赢下一场更关键的、足以定义未来的战役。”
他的话语充满了不容置疑的自信和远见,仿佛出售KS股份并非被迫断腕,而是一次高瞻远瞩的棋局上的主动弃子,是为了换取更大的棋盘。
CPPIB的Sarah忍不住开口,她的中文带着一点外国口音,但用词精准,逻辑清晰:
“张先生,我们理解您的战略考量,也钦佩您的眼光和魄力,但是,全现金交割,并且要求在短短两周内完成,这个条件对于任何一家机构来说,现金流的压力和调度难度都是巨大的,在估值方面,考虑到这个特殊的、极其苛刻的支付条件,是否应该体现出一个相应的折扣或者......”
“Sarah。”
张杭打断了她,语气依然平静,但一种无形的、强大的压力透过屏幕弥漫开来,让会议室里的温度仿佛都降低了几度:
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