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第120章 布业商会 (一)

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“好吧,注意安全,一柱香后大家在内场门口汇合。”

白千书反复叮嘱着三个丫头,又教给了她们一些推销话术,这才将传单分配下去。

“千书兄弟,这些大的商户一般都有固定的合作伙伴,他们会来咱们的交易所注册吗?”

“大哥,这也是为什么我要把精力放在外场,不光是在宣传上着力于外场的中小商户,甚至这次的采买对象我也想放在中小商户身上。”

“中小商家弊端也是很明显的,布匹质量参差不齐不说,交期可能也无法保证。”萧荠道出了自己的忧虑。

“这些我也考虑到了,俗语说万事开头难,这就需要我们好好做一番甄别,去其糟粕,取其精华,扶植一批有潜力的中小商家为我所用,甚至可以直接入股,我们操控的商家越多,抗风险能力越强,我们的交易所才能立于不败之地。”

“原来如此,千书兄弟这些你是怎么想到的?”

“那个……跟着大哥时间久了,耳濡目染,举一反三而已。”

萧荠摇了摇头,知道白千书又搪塞自己,也不便多问。

“你的这些商业思维恐怕只应天上有!”

“我把天上的东西带到了人间,我岂不是名副其实的天使。”白千书嘿嘿一笑。

“你呀——”

两人交谈之际,内场入口处热闹了起来。外场的人们见状纷纷涌了上去,萧荠和白千书躲闪不及被人流挤了过去。

“千书兄弟,你看那位穿紫衣员外服的是清河崔氏、青色员外服的是荥阳郑氏、蓝色员外服的是太原王氏,还有那个穿灰色员外服的就是范阳卢寒,也就是卢香君的叔叔。”

“怎么还搞得花里胡哨的?”

“千书兄弟你有所不知,他们穿的衣服是很有讲究的,在纺织、用料、印染上都代表了各自的最好水准。”

“活人广告,可真够精明的。”白千书不由得暗挑大拇指。“不过,他们为什么不进场。”

“因为长安李氏还没到!”萧荠平淡的说道。

“我靠,李氏这么牛掰!”

“没办法,谁让人家实力最强呢!咱们正好可以借这个空档结识一下其他几家。”

“大哥,你确定能挤进去。”白千书看了眼里三层外三层的人群叹息道。

萧荠笑道:“我忘了咱们这次是顶级采买商,有进入内场的资格,到时再结识他们也不迟。”

“说的也是,咱们才是金主,应该是他们上赶着巴结咱们才是,看来跪久了真的不容易站起来。”

“什么跪久了?”

“我的意思是做生意要学会变通,尤其立场变化时,要学会转换身份。”

“千书兄弟说的没错,咱们贵为金主,就应该有金主的姿态。”

白千书见萧荠这么快就上道了,不由得一阵感叹。这时见四个穿着奇特的人走了过来,离着四五米远,声音就到了。

“老铁,原来你在这里。”

四人来到白千书近前左手扶右胸,右手脱帽躬身行礼。

“行了,你们西方这套礼节就免了,今天你们的任务就是甄选你们喜欢的丝绸,我们会现场取样,等商会结束后统一采买。”

“明白!明白!”

白千书挥了挥手,四人很快消失在人群中。

萧荠看着四人的背影道:“千书兄弟,他们为什么放心把金子放在咱们这里?”

“他们当然不放心,但哪里能放心呢。”

萧荠思索了片刻,微微点点头。

“对了大哥你一定要记住这四个人,等这次生意后,估计一年半载他们还会回来。大胡子的叫查理,扎辫子的叫卡尔,配长剑的叫蒙德,那个头巾男叫莱蒙。”

“嗯,我记住了。”

“大哥,咱们也去看看吧,碰到合适的可以先做一个初步的登记,到时推荐给咱们的金主。”

“如此甚好,这样咱们还有了主动权。”

白千书对布匹本就不太懂,甄别工作主要还是靠萧荠来完成,自己只好抱着账本在旁边打打下手。

两人在外场兜兜转转,不约而同的在一个粗犷大汉面前停了下来,萧荠对他手中的毛织品颇感兴趣,翻来覆去的看个不停。而白千书则被他身后七名异域风情的妙龄少女所吸引,她们虽然全都遮着面纱看不到面容,仅凭那高挑的身材和深邃的眼神,足以让一般男人迈不动脚步了。

“真是人外有人,天外有天,这毛织品的编织水平堪称一绝。”

萧荠一边欣赏,一边忍不住赞美道。见白千书没有回应,回头见他正目不转睛的盯着人家姑娘直看。

萧荠咳嗽了两声道:“千书兄弟,你看这毛料如何?”

白千书这才回过神来,摸着布料尴尬的说道:“不错,厚实暖和,尤其适合做成冬衣。”

“确实如此,在保暖方面远胜于麻布和丝织品。”

大汉见二人对他的毛织品很感兴趣,也热情的讲解起来。

“二位老板,我的毛料选用的都是上等的羊毛编织而成,正如你们所说,十分适合做成冬衣,不仅防风防寒,款式也美观大方,深受达官显贵们的青睐,要不要订一些,保准让你们赚的盆满钵满。”

“我们很感兴趣,也相信你的毛料很有市场,不如这样你可以放一些样品到我们交易所,通过我们的渠道找到更多的销售商,到时你的生意一定会一日千里。”白千书不失时机的推销起自己的交易所。

“原来你们不是采购商,去去去,别耽误我生意。”大汉有些不耐烦的驱赶两人。

“谁说我们不是采购商,不瞒你说我们可是本次商会最大的采购商,邀请你入驻交易所目的是让你借助我们的平台自主经营,利润方面可以赚个大头,如果你不愿做任何投入,我们也可以出资采买样品,不过一旦有人想采购,那利润的大头就是我们的了,不知道你能否听得懂?”

“有什么听不懂的,你帮着找客商赚的只是信息费,如果是代卖你挣的便是差价。”

“明白人,一点就透!”白千书伸着大拇指夸赞道。

“你们当真能找到销路?”

“我们每年固定采买额度将达数十万两白银,届时注册的供货商和销售商也将与日俱增,你认为销路还是问题吗?退一万步讲,即使找不到销路,你又能损失什么。”

大汉沉思片刻道:“好,算我一个,商会结束后我会拿些样品给你们。”

“老板,爽快!”

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