第一天，很容易，两个业务员每人只跑了一单就回来了。按1毛钱1瓶，每家花了3毛钱，拿了3瓶样品试卖。
看着这么容易，两个业务员第二天又出去了，又是只跑了一单就回来。今天按0.25元一瓶，每家拿了5瓶。
第三天，她们干脆不出去了，反正任务已经完成了。
结果，上午就收到了第一天两个客户的电话，说试卖得还不错，让她们再送5瓶过去，按每瓶0.25元结算。
第四天，她们又收到了第二天的那两个客户的电话，让她们继续送水过去。还是要5瓶。
一个星期之后，一共发展了6家小客户，价格基本上都在1块钱以内，每次供应的试卖样品数量不超过10 瓶。
说实在的，这点量还不够两名员工的跑腿费的。一天的出货量不到两箱货。
吴岳岳让总部从铁路快运发过来的第一批样品已经到货，一共20箱，正好可以顶上。第二批10箱货已在发来的路上了。
一个月下来，吴岳岳连买房，带租写字楼，再加上各种开支，已经造了二十多万了。人员工资和卖水赔的钱还不算。
一个月的总销售收入才500多块钱。而每瓶水的零售价格还停留在1块钱以内。
两个业务员跑了20多家试用的客户，而真正能签约的客户只有5家，眼看就到月底了，离完成任务还相差很远。
吴岳岳也没有责怪两名业务员，说第一个月可以降低要求，试用客户也可以算是她们的业绩。但是，下个月就必须要完成任务了。
王小丽和欧阳兰兰这个签约率太低了，只能天天出去跑业务了。她们开始明白，并不是按低价就能保住客户的。她们开始关注可能会有销量的客户，那些不太愿意合作，只是想卖卖看的客户就不怎么关注了。因为，试用下来，他们根本就不太可能会签约，他们可能只是花点小钱买点便宜的水自己喝喝而已。
改变的策略以后，第二个月，竟然只用了15天就完成了一个月的签约任务。上个月的试用客户中原来以为不会再签约的一些客户现在却有半数又自动找上门来要求签约了。
价格已经涨到了平均每瓶1.5元左右。每天的销量已上升到了10箱左右。市场上已经有人要求成箱购买产品了。个别经销商已经主动把价格抬到了5元每瓶了。也有的经销商要求以1.5元的价格供货，不过两天一送货， 一次送一箱。
第二个月，吴岳岳的东方市办事处亏损了一万多块钱。但月底的时候，签约小商户已经达到了三十六家，日销量已攀升到了20箱左右。
第三个月，虽然已经是11月份，天气已经很凉了，但是销量却以井喷式爆发。仅上半月的平均销售价格已达到5块钱1瓶了。每天销量超过了40箱，每箱水售价已达到120元。月销售额将轻松突破10万元。
其实到11月底的时候，水价已经逼近20元每瓶，每箱水的售价已达到480元了，而每天的销量也逼近100箱。东方办事处的日收入已达到4.8万元左右。这就是东方市的消费水平。
两名销售员已不需要再去跑市场了，她们只坐在家里等电话要货就可以了。而找上门要求签约的客户却越来越多。
而高建给吴岳岳的供货量上限只有400箱每天，她需要悠着点了。
吴岳岳决定自己开一个售水点。不支持送货，只支持自提。
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