听到这话,马佳佳眼里闪过几分赞赏,转身到自己椅子上坐好,笑着说道,“老爷确实是有这个想法。他安排我来内地,除了协助您工作,另外一个目的,就是为了对国内市场进行深入调查,……”
没等她说完,陈凡便摆摆手,说道,“那你今天就可以回复他,想要进入国内市场,别搞什么调查,就一个字,快。和他做交换机代理一样,快就完了,别的什么准备都不用做。”
“呃。”
马佳佳眨眨眼,眼里闪过几分异彩,说道,“老爷的意思和您说的差不多,只不过,他想要了解一下,哪些行业更适合我们,或者说,可以更快出效益。”
陈凡抽出一支烟点燃,笑着说道,“我还是那句话,什么准备都不用做,也别去管什么行业,干就完了。”
顿了一下,他见马佳佳脸色似乎有些无奈,便笑了笑说道,“你来了也有一段时间,资料看了不少,也去外面做了一些调查,虽然还没有去过京城、上海,但目前国内各大城市的差别并不大,最多就是城市越大,物资更丰富一些。那你现在有初步判断了没有?”
马佳佳深吸一口气,边想边说道,“我觉得,风险与机遇共存吧。内地确实存在非常大的机遇,各种物资缺乏、供应不足,同时又对国外产品抱着极高的好奇心和信任度,而且并不缺少有钱人,即便是远高于市场价的进口产品,也能轻易卖光。
如果能在国内办厂供货,根本不用愁销路,就可以获得巨大的收益。但是,……”
她皱着眉头,晃了晃脑袋,抬起头看着陈凡,说道,“表少爷,你不觉得这里的基础条件太差了吗?而且,现在报纸上还经常出现讨论的声音,由此可知上面的意见并没有统一,……”
说到这里,她皱了皱鼻子,叹道,“缺乏最基本的投资条件,而且政策的稳定性存在很大的问题,在我看来,投资内地的风险实在太大。一时间我也无法确定应该给老爷什么样的建议。
坦白说,如果不是表少爷你在这里,并坚定表示要在内地发展,甚至我会更倾向于观望,而不是大举进入。”
陈凡吐出一股烟雾,看着她笑道,“不错,你能做出这种判断,可见是用了心的。”
顿了一下,他轻轻摇了摇头,笑着说道,“而且据我所了解,很多跨国巨头企业的市场调查部得出的结论,都跟你差不多。”
说着将话风一转,满脸笑意地看着她,“但是,有句话你应该听说过。风险越高、收益越大。如果没有风险,好的机会还轮得到你吗?”
见马佳佳陷入沉思,陈凡也不着急继续说服她,端起茶杯喝了一口,又抽了会儿烟,才说道,“我觉得,你可能搞错了老舅的意思。”
听到这话,马佳佳立刻抬起头,满脸愕然地看着他,“啊?”
陈凡笑道,“不信的话,你今天就给老舅打个电话,问问他是想要你在内地做调查,还是为进入内地打前站。两者同样都需要市场调查,可是目的不同,方式和结果就天差地别。
作为跨国企业,他们天然求稳,因为他们的体量更大,任何时候进入一个新兴市场,都不愁拿不到最好的优惠条件,也不会认为自己打不过那些中小体量的同行业者。
这些公司甚至不配被他们当做对手,只有体量相当的跨国公司,才配他们正眼相待。所以他们完全可以等这个新兴市场稳定之后,再做决定进入。
而且一般情况下,他们进入的方式也会是‘以战养战’,就是先投一笔不大的资金,建立一个‘前沿哨所’,然后用这个‘哨所’的盈利,持续投资扩大生产,最终达到一定规模,再坐享收益。”
陈凡将烟头丢到地上踩灭,看着马佳佳说道,“那是大企业的玩法。老舅的公司虽然不算小,但跟跨国企业还不能比吧?”
马佳佳本能地摇头,“如果是以前,完全不在一个层面。”
顿了一下,又说道,“就算现在规模扩大了好几倍,也存在非常大的差距。”
陈凡耸耸肩,“那就是了。正是因为跨国巨头不敢轻易进入,老舅才能顺利拿到他们的产品代理权,在国内赚到超过了之前周家全部资产的利润。
你现在的思路是跟着跨国企业走,学他们的方法。可是等他们启动的时候,机会还会留给你们吗?”
听到这话,马佳佳顿时浑身打了个激灵,瞳孔瞬间放大,说道,“我明白了。”
下一秒,她缓缓呼出一口长气,深深看了一眼陈凡,感慨地说道,“难怪老爷、夫人和大小姐都对你推崇备至,你的商业眼光和胆略确实都非常人所能及。周家确实需要一点冒险,才能积累到足够的资本,完成现有阶层的跨越。”
顿了一下,她又深吸一口气,满脸严肃地说道,“今天我会给老爷打电话,确定下一步的发展方案,尤其是具体的投资目标。”
陈凡笑着打了个哈哈,正准备说点鼓励的话,忽然心里一动,看着她问道,“你有没有了解过、万木春公司通信设备的研究进度?”
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