有了昨天的安排，小丁已将A、B货准备妥当，因为交易会是一对一服务，所以每次从小丁那里就取一盒货就够了，我用纸笔告诉他，看货之前先数好数，打开包之后再数好个数，看货后不要的放入盒内，要买的在包面上签上自己的名字后给我。十一点半，展馆里的喇叭响起了“大海航行靠舵手”的音乐，下班啦，一切事情都要等到下午两点以后再继续。中午到广东工艺吃饭，饭后回出口部冲凉休息，不到两点又回到大会展馆。两点整，展馆又响起了“东方红”，我已经备好货在等堀田先生，他准时落座，仔细看着盒内的翡翠，端起茶杯轻啜色重味浓的茉莉花茶，数十根没有过滤嘴的中华牌香烟摆放在小盘中，他动也没动，时而凝视，时而抬头，不时不由自主的发出啧啧的声音，A字货每包都是5000港币以上一包的好东西，贵的价码怎能不引起人们的感叹呢！两三包签字放在了一边，换了一盒又两三包签了字，人上岁数了，看东西比在出口部开盘时的客人看货的速度要慢。五点多了，光线有些暗了，他拿出4包A字货，在纸上写着：天黑了，眼睛累了，明天看可以吗？我爽快的写道：行！于是收拾好各自的东西，握手话别。第二天坐定后，他着急的要看昨天那4包A字货，我就让小丁把昨天那4包货单独放在一个盒里，拿到桌子上，轻轻打开，他仔细而反复地看，还不是的叨唠着什么，我就写道：多好的东西，还不签了？他笑着，边说“吆西吆西”边点头，随手写道：太贵了！我心说：这是我来出口部头一次听客人说“贵了”，我们出口部定的价是铁价，也是一口价，没有商量的余地，更没有砍价一说，谁也不敢给客人折扣，要拿走就签字，不要的就放回盒里，不要说贵不贵，只要说要不要。心里想着，随手写道：您要不要？您若觉得价格不合适，我给您换别的货，这货我还得给别人看呢。他又写道：你给我留一留这四包货，再给我拿一些便宜的货看一看。我将4包货迅速查验一番，准备起身时，堀田先生忙起身，双手摁住这蓝布盒，嘴里叨唠着什么，意思是想看点便宜的货，但这4包货也不能拿走给别人看。货不离人，人不离货，如果我把这4包货放在这去拿别的货，就破坏了规矩，我写道：我先拿回去，再和便宜货一起拿出来。他无奈的笑了笑，我进屋从小丁那里拿了一盒B字头的货，等我再次出来时，他急忙先看那4包A字货，觉得没问题后才看起B字头的货，爽快的在几个包面上签了字。我当时也很高兴，他在看B字头的货时，还时不时的打开那4包A字头的货，一遍又一遍地看，一包是翎管改制的三块长方，价格七万港币；另一包是扳指改制的八个戒面，价格九万港币；还有一包是佛珠改制的三个戒面，价格五万港币；最后一包是一个帽正，价格记不太清了。这4包老物件改制的老坑老种老绿，显得滋润、养目、华贵无比，无柳、无绵、无杂质，太难得了。这几包货虽不是出口部的镇部之宝，但也是A字货里面的上等好货。最贵的一包都将近十万元了。这4包货，他看我也看，他不愿放手，我不愿包上，但我们之间不是宝物欣赏的知音，而是买卖生意的商人。转眼来到中午，我写道：您能定下来吗？我下午还得给别人看呢！他写道：请保留到下午吧！我写道：您已经耽误我们半天了。他赶忙起身向我频频鞠躬，嘴里念念有词。我想，如果他下午还定不下来，这货就耽误一天了，交易会一共才开30天，刨去休息日，实际也就开二十几天，他把货这么一耽误，多影响我成交啊！“外事注意事项”中规定：勤请示，多汇报。我赶紧向马副主任请示。马副主任说：可以等到下午定，但绝不能拖到明天了。到了下午快下班时，堀田先生又写道：为我保留到明天上午吧！明天上午一定能够定下来。我写道：不行！根据上级指示，我只能为您保留到今天下班前。随手把4包货装进盒里，他又赶忙用双手摁住盒子，腾不出手来写字了，就用嘴叨唠着我怎么也听不懂的日本话。正在僵持之际，小华出现了，看着我们俩的表情，不由得笑出了声。后来小华告诉我，我那天看见你和堀田先生的举动，看不出是两国商人在做买卖，倒像是一对忘年交在做游戏。小华听完我讲的理，听完堀田先生的话后对我说：“堀田先生觉得东西太好了，舍不得不要，价钱太贵了，一时定不下来，还得跟他的客户联系，其实他也很着急，耽误你们好几天了，对不起。”接着小华又对我说道：“答应他吧。”我对小华说：“这老头眼太毒了，相中了我们这么好的东西，老这么耽误着？！”小华低声对我说：“八木丸一株式会这可是日本客户中左派的左派。”一句话，如醍醐灌顶，令我瞬间清醒。外贸服从外交，局部服从全局，听话才是正理。我仍然挣扎地说了一句“马副主任让他看到今天下午！”小华说道：“马副主任那里由我去说。”堀田乐了，高兴的走了。我悻悻地干完了我该干的活。第三天快中午十一点地时候，堀田还没有来，我和小丁、小胡等人接待了一些远洋客户，成交了一些钻石、祖母绿、猫眼、红蓝宝石等等。中午快下班了，堀田急匆匆地赶到我们这里，我又给他拿出那4包货，他又爱不释手地摸了摸，看了看，端详了好一会，突然说出了刚学地两句中国话：下午，下午来！我当时真的有点急了，可是一想到对日政策，左派中的左派，气也就没了，大不了白折腾三天呗。于是笑着写道：下午见。下午《东方红》乐曲刚刚响起，堀田就站在了谈判间门口，满面笑容的向我点头，我也没有再给他拿那4包货，我慢慢地走到门口，“您好！”不知从哪里传出这么清晰的中国话？我探身一看，上原俊二来了，我顺口回答道“您好！”我刚要客气几句，上原先生急不可耐地对我说：“要了，都要来，那4包好的都要了！”我没听错吧，全要了！二十多万呢！我赶忙将他们请到大厅桌子那边，又按规矩从小丁处取出货，堀田先生又一次将包打开看后迅速合上，签字，二十几万的买卖就如此简单的完成了。签合同、付款、发货都是后话了，中间有了上原俊二先生，我们再也不用写来写去了，我们聊着中日友好，聊着珠宝钻翠，聊着……上原俊二用着他熟练的双语翻译着，上原先生非常认真地对我说：“堀田先生问你看起来也就十几岁，为什么没有去读书？”我无以应对，沉默了。聪明的上原俊二拿起了一个小小的照相机对我们说：照个相吧！堀田先生站起来用左臂搭在我的肩膀上准备照相，我急忙知趣地挪到他的右边站好，他用右臂搭在我的肩上，留下了这美好的瞬间。
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