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凌韩

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第274章 楚方特效药纳入医保,天价药谈判失败!

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楚邱霆跟姜军对视了一眼,没有开口,而是等着谈判方率先出声。

一名女谈判家整理了一番楚方制药公司的感冒特效药之后,隔了差不多半分钟左右,才抬起头来对楚邱霆两人笑道:“楚先生,蒋先生,我们了解到关于楚方特效感冒灵的价格,在市场上偏向于中高水平,当然也满足了老百姓的日常需求,不过针对乡村之类的老百姓而言,还是有些偏高了,我也就直接表明态度,希望你们在第一轮报价中,可以给出合理的价格,来达成我们相互之间的合作。”

在来之前,楚邱霆跟高管们都商量过了楚方特效感冒灵的最低价格,此刻谈判专家既然率先提出来,他跟姜军交头接耳起来。

大概讨论了两三分钟之后,楚邱霆才最终定下来道:“25.5元!”

对比之前在各大平台和实体店销售的定价26.8元来说,直接降价了1.3的利润。

这可不是小数目,以感冒灵在全球的销量来说,相当于一天的利润少了上千万!

要是纳入医保目录的话,相当需要至少新增三四十万人才能达到降价的要求。

所以在医保谈判现场,也会出现失败的案例,就因为医保谈判专家跟药企两者之间的谈判价格存在差异,降低了药企的利润成本。

或许少赚,或许亏本。

女谈判专家听后却是跟其他专家一起商量,几分钟后才开口道:“楚先生,我们都知道楚方特效感冒灵是一款好的药品,但是第一轮报价还是离我们的理想价位置有那么一点差距,还请你们再好好商量一下,谢谢。”

当然,第一轮报价,也不是楚邱霆的最低线,一般需要经过三轮甚至数轮的报价才会产生出结果来。

然而。

楚邱霆却并不打算继续降价下去,而是跟着道:“各位专家,实际上楚方特效感冒灵的报价已经是最低的!我们也是不想耽误各位宝贵的时间,所以这也是我们的最终底价,如果无法接受,只能说我们没有这个缘分。”

谈判专家也是没想到楚邱霆会这么坚决,把价格定死在这个数字上,寸步不让。

实际上谈判专家也都看过楚方特效感冒灵在市场上的影响力,可以说简直就是一匹大黑马,瞬间席卷全球,占领市场,让其它感冒药没有更多的生存空间。

而且持续发酵了几个月,销量还是与日俱增,居高不下。

就连国外市场都被楚邱霆的特效感冒灵给挤兑,关闭了不少家小企业。

哪怕不需要依靠纳入医保目录,楚方特效感冒灵依旧能够卖的火爆。

就因为它的效果显着,而且没有副作用,真正做到了‘神’药级别。

这下子专家们犯难了。

哪怕他们经历过不少次谈判,可还是第一次接触到仅仅一轮报价就是底线的案例。

经过他们紧锣密鼓的谈判之后,最终女谈判专家才无奈一笑道:“恭喜楚先生,蒋先生,我们合租愉快!”

姜军在一旁看得却是瞠目结舌起来。

他没想到还真的成功了。

之前跟高管们可是开了一整天的会议,最终的底价是24.68元!

没想到楚邱霆竟然只是第一轮就把局势给把握住,很显然这是对自身药品的自信心,才会这般坚守价格。

女谈判专家也是微微一笑道:“楚先生,虽然我们很想再继续坚持,可我们也知道楚方感冒灵的效果,虽然只能为老百姓争取这点价格,可也怕最后连这一点价格都要不下来,那就是我们双方的损失了,也是老百姓的损失。”

实际上,每个人都心知肚明。

楚方特效感冒灵实际上并不缺市场,纳入医保目录也只是锦上添花,起不到雪中送炭的作用。

正因为如此,谈判专家也是保证能替老百姓省一分是一分的想法,最终争取到这一块多的降价。

最终双方达成了意向合作,楚方特效感冒灵也正式纳入医保目录之中。

以每盒25.5元的价格,为老百姓节省了一块多的钱。

“其实当初医保人员找上我们的时候,实际上我并不想参与其中。”楚邱霆咧嘴一笑1,说了句实话道:“毕竟我们可是了解过你们谈判专家的厉害,往往能够凭着三寸不烂之舌将药企说得体无完肤,所以我也害怕自己经历这个过程——”

“我们有这个可怕吗?”女谈判专家哑然失笑道:“我们谈判天团还是非常有爱的。”

“我感受到了。”楚邱霆也是淡淡一笑道:“可以说气氛担当。只不过有些严肃——”

当谈判成功之后,气氛倒是变得融洽许多。

两人没有在会议室里待太久,因为谈判专家还需要应对接下来的其它药企谈判。

等离开之后,楚邱霆就在门外见到了外企的天价特效药一方,开始跟着入场。

姜军在一旁小声说道:“也不知道咱们的谈判专家能够将价格压下来多少。七十万元一针的天价药呀,如果能够谈判到十几万元,甚至几万元,那就非常了不起了。”

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