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第34章 看上去很美

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陈家娴再一次见到关曦,是在社区党群活动室里的粤剧展演上。

陈家娴非常意外。

这是一场由粤剧协会牵线的有偿演出。在现场彩排之前,陈家娴根本不知道此事与卓秀有任何关系。

关曦叫停了陈家娴的唱段:“你唱得不行。”

现场所有人都停下了手里的动作,房间内变得一片安静。陈家娴的面色越涨越红。

宋清许跑到关曦身边,他解释:“关总,您指定的唱段,咱们社团没人会,家娴也是这两天才学的,学得非常辛苦,都没怎么睡觉。她真的很努力。”

关曦对宋清许说:“你交付给我的结果达不到要求。努力有什么用?你准备怎么解决问题?”

宋清许有些愤怒。他脱口而出:“你这个人,怎么没有人情味呢?你知道她有多努力吗?你说努力没用?她……”

宋清许被人拽到一边。

陈家娴挤到宋清许前面,对关曦说:“关总,不好意思。是我经验有限,这样,我有一个解决问题的办法,分我五分钟,我讲给您听,好吗?”

关曦看了陈家娴几秒钟:“是你?”她比画了一下,“你把刘海梳上去,还化了妆,我没认出你。”

陈家娴点点头:“嗯,今天彩排想给您呈现一个更好的效果,所以我打理过外形。”

关曦点了点头:“好,说说看你的解决方案。”

陈家娴说:“我的确是现学的。粤剧比较难,我也知道现学的水平达不到您的要求。”

关曦等着她说下去。

“但是。”陈家娴说,“这场演出针对社区采访,要接地气,表现原住民日常的、自发的娱乐活动。他们找来表演的人,肯定不是专业演员。对吧。”

关曦点头:“所以?”

陈家娴说:“我就是长乐坊的原住民。我需要演的,不是表演粤剧的人。我要演的,是土生土长的西关小姐,唱歌给街坊邻居听。”

西关小姐。

这个词启发了关曦。

她应该用目标消费者最容易共情的方式讲品牌故事。而在越城,这个最容易共情的锚点,就在“西关小姐”身上。

关曦看了陈家娴许久,才开口:“很不错。”她夸赞她。

陈家娴微微笑起来。她知道自己又抓住了一个表现的机会。

能够多一个机会,无论多么微不足道的机会,她都将更加靠近自己的欲望。

……

陈家娴嗓子很好。

她是有天赋的。但她的家庭从未认真倾听过她、培养过她,所以她的表现真的很业余。

但她把业余变成了优势。

采访很成功。街坊邻居对陈家娴的关心与熟悉发自肺腑,当她主动上前表演的时候,老人们的掌声也是真心实意的热烈。这种亲近是演不出来的。

记者采访到卖炒粉的江伯,江伯对着镜头竖起大拇指:“妹妹头唱得好啊!”

“展现了咱们西关小姐的风采对不对?”记者说。

“只要生活在西关的,热爱西关文化的,为西关而努力的,都是西关小姐!”江伯有江伯的智慧,相当会说话。

记者采访到陈家娴的父亲,陈父只是不屑地哼了一声:“她弟弟唱得更好。但他弟是个大学生,何必浪费时间。”

这叫什么话?

记者把陈父的话全部剪掉。

后期剪辑出来以后,整个片子以陈家娴为主线,在她唱完粤剧后,制作组打出四个字:

西关小姐新西关

片子上了地方电视台的晚间新闻,以《西关小姐新西关》为题目播出,讲述西关长乐坊因为文化遗产众多,因此从“大拆大建”转为“微改造”,全部时长十几秒。

陈父在家里抱着电视,结果发现街坊邻居全在电视上露脸,自己却被“一剪没”,气得不行。

江伯和金阿婆还要敲打他:“人家来拍家娴的!你还要提你那个仔,现在大学生满地都是,有什么好提的哦!”

陈父干瞪眼。

相关物料同步投放在官媒、营销号、视频号、卓秀自有社交平台。在越城,“西关小姐”是非常有本地基础的传播热点,所以传播数据非常漂亮,即使没能大火,也相当不错。

在西关区政府的推动下,央视的视频号转发了《西关小姐新西关》。登上了央媒,关曦为自己的媒体联动KPI完美添加一笔,君子怡的公关KPI也相应添加一笔。

郁贲拿着关曦出具的传播报告向施远交了差,施远群发给各项目组,意味着他认可了这个业绩。小花费,高回报,堪称商业行为的典范。

似乎每个人都得到了自己想要的。

除了陈家娴。

陈家娴开通了小红书,连续稳定更新这些物料。不知是第几次,她满怀期待地打开后台,发现自己的小红书依然只有11个粉丝。

大众的称赞是一回事,大众的关注是另一回事。在这个靠吸眼球制胜的时代,人们的选择很诚实。

陈家娴不是没有幻想过做互联网博主。但现实给她狠狠浇了一盆冷水。这个世界上所有成功都需要运气的眷顾,而陈家娴显然不是被偏爱的那一个。

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