富三代从奶奶开街机厅开始

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第298章 心思变了

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“颜小姐,刚才那俩位是什么人啊?” 曹总笃定那俩也是这里的住户。对谢瑞兰的态度拔高了几分。

“顺风总部的祁星齐总。还有她的爱人黄总。之前有过一次合作,没想到这么巧……“

说话说一半,谢瑞兰还是知道的。

“顺风……那可不得了,听说他们已经在为IPO做准备了。”

“对了曹总,顺风旗下的浩鑫租赁没找您谈业务么?“ 谢瑞兰问到。

这话让曹总有些慌了。但是面上表情还是不变。

浩鑫的确也找曹总谈了。可以说条件还是最合适的一家。但是准入门槛和费率也比常规的设备要高。原因也很简单:曹总 此次采购的设备不属于通用性的设备。变现难度大。

融资租赁风控的重要逻辑就是“客户在还清合同约定的租金前,设备的所有权是属于出租方,也就是租赁公司的。如果发生逾期,租赁公司可以不经过法院判决直接收回设备。这样处置的时间短。可以最大限度的保存资产。“

但是这当中就涉及到后面一步的变现环节了。

收回来的设备,到底还是设备,并不是现金,租赁公司需要把设备通过拍卖或者厂家回购等方式变现。这就分成2条路线了。

如果厂家能回购,那么租赁公司的风险又变小了一些。其中又分为见物回购和见单回购。风险最低的就是见单回购。也就是客户一旦逾期,租赁公司只需要出一份回购单,厂家就要把客户的债权回购回去。租赁公司可以说是零风险。

见物回购则需要租赁公司自己想办法把设备弄到手,然后运到厂家指定的地点。完成回购过程。风险会大一点。

如果厂家不回购,那就需要租赁公司自己把设备处置变现。风险又大一点。

曹总这次计划采购的设备就是厂家不提供回购担保的设备。属于专用性很强的,甚至有几款还是专门根据鹏城的当地政策定制款。这样有专用用途的设备,处置难度很大。甚至只能在鹏城当地处置掉。别的地方压根用不上。变现难度极大。

所以,各家租赁公司给曹总的商务条件一点也不宽松。浩鑫因为是鹏城本地的,各方面便利一点,所以条件其实是最优厚的。但也比普通的道路运输车辆要高。

其实曹总的算盘打得很响。

一边同租赁公司谈,一边同银行接触。同时抻两方的条件,等到谈得差不多了,一起动。

既从租赁公司融到设备,又从银行拿到一笔贷款。打的就是一个信息时间差。这个操作的难度就在于租赁公司和银行不能相互通信息。所以就要一直给他们一种临门一脚的感觉。感觉再调整调整就能拿下这个单子。这样各方才会保密,确保自己能吃到肉。包括曹总本人,也绝对不会把各家的方案透露给另外一方的。因为如果自己透露的方案太过优厚,让来谈的人感觉竞争无望,就会放弃。然后,飞单。

飞单,顾名思义,就是自己公司做不了的单子,拿到别的某方面条件更优厚的公司去尝试。从而赚取介绍费或者返点。 这也是融资行业内的潜规则。

一旦有人开始飞单了,那么信息就会一下子透明了。

A业务员自己公司的条件做不下来,拿去B公司,一谈后发现居然是同一个客户,两边一对答案。就会明白自己被耍了。然后两人就会四处去打听到底哪家以什么条件做了,而且会把自家的方案毫无保留的透露出去。最后的结果就是曹总裸奔。

一想到这些,曹总不慌才怪。但是面上还是相当淡定。

“谈了,比银行肯定是贵的。但是风控条件比较好。我也在考虑呢。” 这话,说了等于没说。租赁公司哪能贵过银行,风控又哪能紧过银行。不怕饿死么?

金融行业,其实就是个信息行业。挣的就是信息差的钱。

“那曹总不如等下找祁总谈谈。祁总在浩鑫租赁很是说得上。上次帮我弟媳办了一个设备租赁。金额不大,才1200多万,做了个0首付方案。而且利息极低 ,比银行还低。”

谢瑞兰把赵芮后面添加的产线都划拉进去了。半真半假。

“当真?那可真是太好了。不过那样谢总你岂不是白忙活了。”谢小姐变成谢总了。

“怎么会,买卖不成仁义在嘛。以后曹总生意做大了,肯定会有资金需求的。总有机会合作的。”

谢瑞兰一招以退为进。等着看曹总的态度。如果对方上道,谢瑞兰不介意去祁星那碰碰运气。甚至拉下脸找赵芮说说也不是不可以的。

“那怎么行,不能让谢总你白忙活。这样,以15%年化为基准,比这个标准低的,差额利息都是谢总你的。另外,我再找谢总从银行贷一笔6000万的款。利息不超过8%就行。”

曹总也是明白人,既然自己的目的就是同时操作贷2笔款出来。只要条件合适,找谁不是找。如果谢瑞兰能帮他利益最大化。也省得跟一大帮子人兜圈子了。

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