苏澄虽然目前没有股权，也没有回购的压力，但是她也是斗志盎然。
过几天 她就要去京城了。独自开拓一整个京城市场。担子不可谓不重。
赵芮端着杯珍珠奶茶，细细品味这木薯淀粉和红糖的碰撞。压根就没往心里去。曾蕾牙都要咬出血了。她都没注意到。
“如果大举北上的话，那我们在岭南这边很可能会出现人手不足甚至是真空的情况的。你也知道，我们的经纪人都是业主。不是随便找个人就能顶上的。”
谢瑞兰担心到。
“那简单啊，顶职不就好了。家里有亲戚甚至是配偶愿意来接手这个成熟的小区的。业务员只要带出来了，不就能衔接上了么，而且我们提出一个政策，在以老带新之后的2年内，新经纪人提成的30%将继续划归老经纪人。这个政策不以人来界定，而是以小区来界定。也就是说，每个小区都可以发生一次新老接班的程序。应该能很快补充现有地区的人手的问题的。“
颜浩说到
谢瑞兰赶紧记住。
“总之，先盯着前20的大城市发展。和之前一样，前面先不要考虑盈利的问题。钱花光了，我们再融资。之前我也承诺过，年底会把账面上的盈利全部作为奖金发出去，你们核算一下，不算这笔新进来的8000多万的投资，之前账面上的资金还有多少。截止到12月31日，按照业务台账，按照每个人完成的数量全部发下去。“
”明白” 曾蕾点头道。
“咳咳， 谢姐留一下。其他人散了吧。” 颜浩有些不好意思。把其他人都 撵走了。
赵芮曾蕾都拿狐疑的目光打量着颜浩。但是也没说什么。前后脚离开了办公室。虽然这间办公室是赵芮的。
“颜少是有什么事么？”谢瑞兰也被颜浩搞得莫名其妙。
“咳咳。……那个，谢姐，我想问一下，目前那些银行和过桥公司给到你的返点……大概是多少啊？” 颜浩也有些不好意思，毕竟当初默认谢瑞兰利用平台资源赚居间费的 也是他。现在突然问这么敏感的问题，无异于问谢瑞兰今天内裤是什么款式的。
“啊？颜少怎么突然问这个。” 谢瑞兰也打了个激灵。该不会这姓颜的小子打算卸磨杀驴吧。
“你放心，我不打你那块的主意。那点儿钱我还看不上。”
“呼~其实也没多少，每家的都不一样，毕竟每家进件的门槛有区别的。不过你放心，我都是严格按照客户的资质条件来匹配最优惠的方案的，绝对不存在欺瞒客户走高返点平台的。”
谢瑞兰忐忑的说到。
虽然她以前玩的就是忽悠客户借高息方案。从而赚取更多的利差。但是在“爱回家”这个平台，她还真是老老实实的。一点歪主意都没打。
一方面是平台提供的客源足够多。量大。没必要纠结某一单的得失。另一方面则是各家资金渠道总要雨露均沾才好。否则时间一长，人家就不跟你玩了。只有严格按照客户的资质去匹配各家资金渠道。杜绝人为干预，资金方才不会有意见。大家才能客气的合作下去。
可是这都是谢瑞兰口述的。颜浩采信与否全在他一念之间。颜浩真要拿回这块业务，谢瑞兰一点辙都没。颜浩连借口都不需要找。毕竟连第二大股东赵芮都没这个“福利”，你谢瑞兰把着这块这么久，已经是烧高香了。没看到曾蕾每次说到这个，眼珠子都红了么。
所以谢瑞兰说这些的时候，语气温柔的可怕。
“这样，那些资金渠道，就保持现有的规模就好。岭南以外的市场，全都不采用他们的资金了。我给你一个资金方。以后用这家。利率嘛，就按照万6每天。不收手续费。然后这当中有万1归你。“
颜浩的意思是过桥赎楼的资金，按照万分之6每天，也就是借1万，每天6块钱利息。其中有1块钱归赵芮。大概22%不到的年化收益率。这在目前普遍年化收益率在36%以上的过桥行业。简直就是降维打击。
而且颜浩承诺的那万分之一，可不是一笔小数目。
按照之前岭南区域的业务量，区区半年时间，谢瑞兰就挣到了200多万的“返点。看起来很多，可是要是跟颜浩这个“万一”比起来就不够看了。
毕竟这半年，谢瑞兰过手的赎楼过桥款可是达到了3个多亿。也就是说，谢瑞兰拿到的返点比例连1%都不到。确切的说是0.5% 。
这是因为许多客户嫌过桥利息太贵。找亲戚朋友短期拆借了，没有走平台的资金方的原因。
如果按照颜浩给的条件，谢瑞兰肯定，绝大部分都会接受这个过桥方案的。毕竟按照一套房100万来算，一个月也就的利息，而且一般半个月就办结了。只需要9000.这可找人开口要好接受得多。
然后谢瑞兰能挣到多少呢？同样按3亿算，同样按15天的周期。谢瑞兰能拿到45万。听着是比之前的少了不少。但是基数不一样。一旦全国铺开，谢瑞兰毫不怀疑，30亿都轻轻松松干出去。那就是450万了。如果是300亿。……
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