“城市合伙人。”
“城市合伙人？”
听到这个新名字，王自健和庄严都是一头雾水，不知道江澈这是什么意思。
闻言，江澈微微一笑，开口道：“加盟制的话，品牌形象得不到保证，咱们的营收方式也会变得十分单一，而如果继续采取直营模式的话，开店成本也不是咱们能负担得起的。”
“所以，我想到了城市合伙人这种方式。”
“你们觉得这个城市合伙人是什么意思？”
见江澈突然提问，庄严和王自健对视一眼，最终庄严率先开口道：“是相当于在一个城市里找一个代理商，全权负责这个城市的所有门店？”
“总公司负责培训，软硬件支持，合伙人负责门店的建设，然后用类似分红的方法来分配利益？”
听到庄严的说法，江澈点点头，继续道：“差不多吧，不过因为咱们驿站需要开设很多门店的缘故，一般的人不会具备如此庞大的资金能够负担起整个城市的开店成本。”
“所以我打算采取一种区域合伙人的方法。”
“类似加盟制，但并非完全是加盟制，将一个城市划分为不同的区域，这个可以参考两家快递公司现在的区域划分。”
“然后让合伙人选择其中一块区域进行承包，向我们交一笔保证金，注意，是保证金，而不是加盟费，这两者性质不同。”
听到这里，庄严眼前一亮：“我懂了，收取保证金，而不是加盟费的话，就意味着就算是区域合伙人开店，那么他的收益也必须有一部分分给咱们总部，而保证金制度的存在，也能在一定程度上约束合伙人不去做有损品牌形象的事情。”
闻言，江澈向庄严投去了一个赞赏的目光：“没错，就是这样。”
“初次之处，咱们依旧要像加盟制一样，给合伙人提供技术支持，以及你们两个快递公司也要主动配合人家工作。”
“可是这样的话，那些合伙人会乐意么，加盟制的话人家只需要提供一笔加盟费，之后赚的就都是自己的，如果是保证金制度的话，他们不光要交加盟费，同时赚的钱还要分给咱们。”王自健顺着江澈的思路走下去，也提出了其中的缺陷所在。
“的确是这样，所以，这就是合伙人的目的所在了。”
“成为区域合伙人之后，是可以获得一定比例的股份的，等到公司上市之后，他们也可以按比例拿到分红。”
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