“其实这个事吧，还是挺简单的，并没有大家想象的那么复杂。”陈铁柱笑着说道。
“扯到了这个呢，我也就多唠扯几句。手上的活都别闲着啊，我也能帮忙搬砖啥的，必须把老赵这里的活弄立整儿的。”
听着他的话大家都乐了起来。
确实，刚刚手头上的活都停了下来，想听听陈铁柱的发财密码究竟是个啥。
“这个话吧，这些日子我跟人说了不是一次两次了。”陈铁柱又接着说道。
“其实是啥呢，就是一个思想上的转变。就比如说咱们往日里耕种大田，那就是为了维持生计，这是一种本能。”
“咱们现在开始整蘑菇了，这就是已经开始转变了。向啥转变呢？向一种经商行为的转变。”
“咱们往常种的粮食，要么往粮库送，要么就是拉到集上去。谁家养活的猪多一些的，就会买这玩意，因为这个多少是一种受限制销售的商品。”
“可是咱们这个蘑菇就不同了，咱们可以随便的卖。想咋卖就咋卖，想去哪里卖，就去哪里卖。”
“不过这里边呢，因为产生了一定的利润之后，就有了一定的风险了。所以我才会把大家卖蘑菇这个事给揽过来，尽可能的把风险降到最低。”
“现在是我带着大家种蘑菇，明年备不住还会有谁也带领着别人种蘑菇。蘑菇多了，市场上的价格肯定被打压下来。”
“但是你们种个几十、上百平方米的蘑菇，你总不能就因为担心将来价低了不好卖，然后修建个冷库吧？”
“对于大家伙来讲这就是一个扯淡的想法，换到我身上就没问题了。我赚取的差价，还得承担运输的费用，也得应对市场上价格的变化，更要做好存储。”
“也正是因为这个，大家伙心甘情愿的在将来把蘑菇交给我卖。因为也是看到了期间潜在的风险，这也是咱们思想的一个转化。”
“换到了老赵头这边呢，他现在做豆腐在咱们村子里卖，那也是在维持生计。起早爬半夜的，就赚个辛苦钱。”
“在咱们村来讲，他闭着眼睛一天都知道做多少豆腐。更多的时候呢，都是不够卖。因为他心里有本账，不带亏的。”
“可是要是往大了整的话，这就变成了一种正常的商业行为。利润很大，做一天豆腐赚的钱，都能赶上在咱们村卖一个月了。”
“可是到时候呢，也跟咱们卖蘑菇面临同样的一个问题。他也说了，卖不出去的可咋整啊？夏天往哪里放？”
“问到了我这里，我就把我的想法说一说。老赵头的豆腐好，但是再好，你也得让别人知道才行。”
“去县里的农贸市场卖，是个销售渠道。那么县里的那些馆子呢？他们需不需要干豆腐？如果他们需要的话，咋样才知道咱的干豆腐好呢？”
“换成我就先做一些，不指望赚钱，就挨个饭馆去送。他们觉得好吃了，也认可了，自然就会跟你订，多少也能够掐算出一些数量来。”
“但是这个价格呢，就得你自己来把控了。咱们得赚钱，饭馆子也得赚钱。你还不能为了让饭馆子多买，就把价格压得很低。”
“因为你压得很低的话，县里做豆腐的就该不干了。接下来就是你降我也降，我降你还降。”
“降来降去的，有一家就赔了个底儿掉。本来就是小本的买卖，谁经得起这样的折腾啊？这同样是我建冷库的目的，咱们不能掉这里边去。”
听着他的话，大家伙不住的点头。这就是做买卖的门道啊，谁能想这么深？
“然后呢，既然是作为一种生意来讲，那么就得有适当的投入。”陈铁柱又接着说道。
“最起码光你们家的人将来做这么多的豆腐，肯定是做不出来的。产量多了，就这么一口锅，你得熬多少次啊？”
“所以说啊，将来肯定是得添人、添家伙什，这些都是应该有的投入。当成正经的买卖去经营，不管啥样的行情，也得保证质量。”
“不管做啥样的买卖，如果产品的质量没法保证的话，将来的客户都会大量流失。这样的话，将来也别指望赚钱了，就是赔多少的问题而已。”
“基本上也就是这么些了，得改变思想。仔细准备之后，大胆的迈出这一步。可不能脑袋一热，想咋整就咋整，必须得做好计划。”
“一出一猛的，可能会赚到钱。但是对于将来的发展就不好去把控了，到时候也有糟心的时候。”
“铁柱啊，你说的可是成好了。回头我就好好琢磨一下，看看能不能把这个买卖给整起来。”老赵头点了点头。
“老赵啊，你这下子可捞着了。铁柱说得这么明白呢，也就是我不会做豆腐，要不然我都跟着整。”
“可不是咋地，照着这么个整法，你老赵以后可是不得了了。在县里就算是随便卖，一天还不得卖个大几十斤的干豆腐？”
“这要是整好了，以后赵大叔就是咱们村上第二个大老板了呢。”
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