让你卖汽水,你健立宝连中8瓶?

年少不懂节制

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第4章 遥遥领先

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“切,不就是爱摆臭架子嘛,有什么了不起的!”

“瞎说什么大实话,当领导的都是这幅德性,习惯了就好。”

......

会议室。

叶安坐在主位上,很快就适应了自己的身份。

“咱们集团目前有几款产品,市场上卖的怎么样?”

产品总监出来回答道:“董事长,目前公司的产品线有:‘花季’系列汽水,‘气爆果’系列果汁汽水,‘冰河’牌矿泉水,‘超能力’功能饮料,以及健力贝汽水。”

“除了...除了健力贝汽水还有小部分销量外,其他产品都卖不动。”

产品总监汇报完后,低着头瑟瑟发抖。

其实他还有一点隐瞒了,其他系列的产品不仅卖不出去,还在持续的亏损......

叶安点了点头,这些产品一听名字就知道是个扑街货,卖的出去才怪,

随机他做出了一个决定:“除了健力贝汽水,其他产品通通都下线,相关部门赶紧把库存、尾货什么的清理掉,工厂全部改成健力贝汽水的生产线!”

“不行!”

叶安话音刚落,便响起了一道反对的声音。

循声望去。

一个年轻男子扶了扶眼镜,高声道:“董事长,若是把其他产品都下线的话,咱们集团的产品结构就太单一了!”

“只有一款健力贝汽水支撑,将会给集团未来的发展带来很大的威胁和不稳定性。”

“我认为应该采取多元化的发展战略,紧跟市场风向,不断的推出新品,哪怕有一款产品火爆了的话都是值得的。”

年轻男子又扶了一下眼镜,一副很懂的样子。

其实那几款产品的设计和营销都是他一手策划的,甚至连名字都是他取的。

要是叶安一句话就全部下线了,岂不是显的他很无能?

所以为了面子也好,为了以后在集团有存在感也好,即便一直亏损也要把这些产品保留下来。

叶安没有搭理这个鸟人。

用不容质疑的语气说道:“就这么决定了!”

随后又看向产品总监:“现在健力贝的零售价是多少?竞品芬打的零售价又是多少?”

产品总监回复道:“目前罐装健力贝的零售价和芬打一样,都是2元一罐,瓶装健力贝由于成本更高的原因,比芬打贵了5毛钱,零售价是3块5。”

叶安一听,也是无语了。

明明市场竞争不过芬打,还敢卖的比芬打贵5毛钱,消费者只要不是傻子也知道该选哪一款汽水了吧?

别看只是贵了5毛钱而已,很多穷学生连买一瓶可乐都得做个三天三夜的心理建设。

“关于健力贝这款产品,各位有什么想法?”叶安想先听听众人的意见。

闻言那个戴眼镜的年轻男子又激动的站了起来,侃侃而谈道:

“叶董事长,最近我运用swot分析法对健立贝汽水进行了深入的分析,结合了4ps营销理论、品牌定位理论、波特五力模型、麦肯锡7s模型等众多理论,最终得出了一个结论!”

男子扶了扶眼镜,享受着全场的目光继续说道:

“我认为健力贝应该走薄利多销、低价倾销、大幅让利给经销商、分销商、商户的低价路线!”

“目前健力贝的零售价丝毫没有竞争优势,我认为罐装健立贝的零售价应该调整为1.8元一罐,瓶装健力贝的零售价应该调整为2.5元一瓶!”

“你们可能会觉得这样做亏本,我早就想好了,只需要舍弃健力贝当中的蜂蜜、微量元素和电解质,将白砂糖换成工业糖精,再换一批更便宜的添加剂就行了。”

“绝对不行!”

一个长相粗犷的中年男子起身怒斥道:“蜂蜜和微量元素是健立贝的灵魂,怎么可以随意篡改配方,丢掉自己的灵魂?”

“你这黄口小儿连白砂糖那几分钱都要省,这黑心钱你挣的良心不会痛吗?”

眼镜男子阴阳怪气的反驳道:“李副厂长,时代已经变了,你那些顽固老旧的思想已经跟不上时代了!”

“连芬打这么伟大的产品都没有放蜂蜜,我们为什么要放呢?”

“芬打的配方才是最经典的,我们要向优秀的米国公司看齐。”

“李副厂长要是跟不上时代了,干脆退位让贤,把机会让给年轻人得了!”

“你......”

李旭东气的话都说不出来。

他急切的看了一眼叶安,希望叶安能出来说句话。

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