蓝枫担心他可能会有不满，立即道：“正是。但地价按照您说的，11个亿！”
这11个亿的地价，显然对王老板充满了诱惑，心里欣喜，但面上却不肯让步，道：“蓝总，JK要多拿走4300万利润，这也太多了吧！JK的品牌溢价能有这么高？”
蓝枫顿了顿，道：“王总，最近几年就像万科、绿城这样的房企，已经有这方面的实践了，这些品牌房企和当地的开发商合作，本身不投入资金，单靠自己的产品和技术服务，再加上品牌的加持，这些轻资产合作的项目，房价至少比周围楼盘高出500-1000元每平，这个项目是20万平方的体量，如果高出500，那就是一个亿的收入啊！”
王老板听说过这种轻资产合作模式，当地的开发商有些开发经验不足，选择和品牌房企合作，一方面是为了系统学习，另一方面是为了能获取品牌溢价。也有开发商自己也曾开发过项目，可能收益没有达到预期，又或者不想自己投入时间和精力，为了省心，也会选择合作。但这些轻资产合作模式，有利有弊吧，毕竟品牌房企没有投入资金，是否能全力以赴做好项目，还得看他们具体派驻的操盘团队。一旦合作，品牌房企一般很强势，对小开发商而言，话语权明显就弱了。
王老板沉默了，他思考着蓝枫刚才的话，并没有急于给出回答。
蓝枫看出他在纠结，又缓缓道：“王总，恕我直言，我知道您之前开发过地产项目，最近这几年发展相对放缓了，听说是因为当时投资这个项目被套牢，不知道您目前是想套现离场，还是想继续做地产开发？”
王老板思索一下，道：“最近这几年州市房地产市场在走上坡路，我当然希望能在这个领域继续深耕，不说房地产目前是风口期吧，至少比其他行业赚钱相对容易。”
蓝枫道：“地价按照11亿，JK出资60%，也就是说JK会拿出6.6亿的土地款来合作，这完全覆盖了您之前的土地成本和财务利息，成功套现，还略有盈余，如果您想拿着这笔钱自己单独再开发项目，这个条件能满足。同时，这个项目还有您40%的股权，JK投入这么多资金，对项目的开发肯定会全力以赴，您坐等分红即可。您看滨河新城就是一个例子，当时拍的地王，很多人都不看好，当初那些不看好的人现在都不说话了。王总，JK是能实现品牌溢价的，当地开发商和品牌房企合作，这会成为未来的趋势。”
王老板至此已有了主意，但他是个老江湖，笑道：“抱歉，蓝总，听说JK的内部流程很繁琐，您自己是否能说了算？”
蓝枫笑笑，道：“听说您身后还有一群小股东，您什么时候组织召开股东大会，拿到股东决议书，咱们就什么时候开始对接合同。”
至此，他的笑容里藏着一种志在必得的信心。
蓝枫在总部时接触过很多项目，很多项目并不是一个股东，往往有多个股东构成，常见的模式就是一个大股东加几个小股东，但涉及公司股权交易，大股东说了并不作数，需要大部分股东表决同意。
股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东半数同意，因此比较稳妥的办法就是拿到股东决议书。蓝枫担心的还有一点，就是股东优先购买权问题，《公司法》对股权转让时，股东优先购买权有明确规定，这是股东的优先权、对抗权。
JK的做事风格一向严谨，王老板在以后的合作中，就能慢慢体会了，用“既爱又恨”来形容，应该会比较贴合，这是后话。
王老板端起面前的茶杯，笑道：“蓝总，我以茶代酒，先预祝咱们合作愉快，等咱们正式签约的那天，必须好好喝一场！”
蓝枫手中举着杯子，笑道：“期待与您的合作！”
此时，他在心里，又对她升腾起一种敬意。
……
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