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第48章 我不会拿我的职业生涯开玩笑

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两个项目客户认筹量激增,客户基数有了,就不得不筹划开盘事宜。两个项目距离又近,工程进度差不多,想一想开盘这事就变得微妙。

如果JK开在安家之前,安家会不会在开盘现场截杀,放出消息,把先前的“特殊优惠”再来一轮?客户观望情绪加重,就会等到安家开盘后根据行情再决定是否下定。如果JK开在安家之后,客户被安家洗过一波,客户基数就会大减。

有多少客户是奔着买明月湾去的,目前还很难预测。再有就是价格,客户对这次开盘价格会比以往敏感,又不知竞争对手会出什么牌,如何定价,着实让人头疼。

正当邢榕为开盘伤透脑筋的时候,汪明远也被开盘折磨得寝食难安。

随着工程进度加快,开盘也越来越近。汪明远决定找邢榕谈谈,他吃不准她下一步会走哪一步棋,但坐下来谈谈,似乎还是有必要的。

邢榕开车进了一条窄巷子,拐了一道弯,在一家茶餐厅门口停下。

等她到的时候,汪明远已经到了。虽然这次会见,地点很偏僻,似乎是为掩人耳目,但不知怎的,总感觉有双眼睛在盯着自己。

“汪总,最近是否在筹划项目开盘?”她淡淡一笑。

“是啊,最近忙到起飞,觉都不够睡。”汪明远嘴唇一抿,露出意味深长的微笑。

他好久没亲自操刀开盘,之前下面有营销代理公司和销售经理,他只需要把控一下大方向,做些查漏补缺的工作,现在轮到他事必躬亲,心里叫苦。原本湖光上境用的有代理公司,就是房优优,但奈何一期二期销售情况一般,索性三期就不再合作。

“邢总,你们计划哪天开盘?”他貌似很随意的寒暄。

“这个嘛,蓝总和王总最终还没确定下来。”

汪明远见她设防,顿了顿,身体前倾,笑道:“邢榕,想必这次开盘,你已做好万全的准备,等开盘大卖,昔日的荣光又都回来了。”

她淡淡一笑道:“营销人追求的就是业绩,咱们每年不都得为销控板上的‘售罄’二字忙断腿呀!”心想:想必他今日约她,早就有了打算。

汪明远见她说话如此官方,如果想进一步探讨下价格,只会自取其辱。又和她扯了一些不痛不痒的话题,突然话锋一转,道:“既然我今天约你,肯定是带着诚意的,想看看两个项目能否双赢。”

邢榕嘴角微勾,笑道:“噢?怎么双赢?”

“咱们同一天开盘,开盘当天各凭本事,互不干扰,如果遇到其他楼盘来捣乱,咱们一致对外。”汪明远简短的几句话,邢榕已经明白了他的意思和顾虑。他的顾虑和担心,也正是她目前头疼的。既然对方主动抛出橄榄枝,哪有不回应的道理?

她若有所思,隔了一会儿才答:“你这个主意当然好,我需要请示蓝总和王总。不过,我个人是很赞同与安家合作。”如果同一天开盘,对方却爽约提前开盘,成为最大的获益方,这个风险不是没有。

汪明远笑道:“你赞同就行,只要你同意,他俩肯定没问题。”

邢榕道:“冯总那边呢?”

“你放心,冯总的工作我来做。你说咱俩容易嘛,营销人不就是为了开盘业绩能好看,都是为了项目一点,为了工作。”汪明远一脸真诚的样子。

但双方既然要合作,就得拿出合作的姿态。汪明远随后掏出手机,翻出日历表,划拉了一下,向邢榕道:“你觉得7月2日开盘如何?”

邢榕侧着身子,思索一下,道:“这个时间,获取预售证应该没问题,又恰逢周六,就暂定这天吧。我回去向蓝总和王总请示。”当下两人聊的愉快,初步约定7月2日开盘。

……

汪明远因为开盘的事情,心神不宁。虽然和邢榕约定了同一天开盘,但还是心里打鼓,她绝对不是一个安分守己的人,貌似达成攻守同盟,又时刻担心她会耍滑头,先前的焦虑未减半分。

这天他正在自己办公室和策划们开会讨论开盘方案,冯国强突然进来,向他一招手,他“噌”地跟在身后就出去,留策划们面面相觑,估计又有新的指示。

到了冯国强办公室,关上门,两人在茶台前坐下,汪明远谄媚一笑,叫了声“冯总”,便等着指示。

冯国强眉头微皱,沉吟一下,道:“嗯,开盘工作准备的怎么样了?”

“这是开盘方案,请您过目。”汪明远把手里的文件双手恭敬地递给他。

冯国强低头摆弄茶具,貌似不感兴趣,没有伸手去接。

汪明远的手在空中尴尬地停了一会儿,又抽回去,默不作声。

“明远,你计划哪天开盘,开盘价格怎么定?”冯国强抛出了他最关心的问题。

汪明远知道冯国强眼线多,疑心重,不敢对他隐瞒,就把自己的顾虑和邢榕沟通的内容大致说了一遍。

冯国强嘴角微微翘起,神态自若:“你还算诚实。不过邢榕那个丫头,不是吃素的,高明的猎手通常都是以猎物的形式出现。”他说完,又低头沉吟一下,抬头道:“既然如此,咱们就来个将计就计!”

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