张凌天点了点头，又在现场转了转，看了一会资料之后，带着我走了出去。
出去时阳光正好，我本以为张凌天会回他的董事长办公室，没想到他目不斜视的走向停车场，对我说道：“去步行街。”
我微微一怔，然后快步跟上。
……
步行街是一条位于市中心的商业街，商厦林立。而柯达和盛丰在市里的旗舰店，就在同一条街上。
卡迪拉克静静的在马路一侧，我望着左前方道路尽头的柯达旗舰店，暗叹了一口气，真是门可罗雀；再看看右侧更近的盛丰旗舰店，我又是叹了口气，真是络绎不绝。
我在心里暗骂一句：“朱门酒肉臭，路有冻死骨”啊！
两家旗舰店装修同样高大辉煌，但柯达门前人丁稀落，光线似乎都是昏暗了一些，一眼望去，店里连个导购员都是看不到。外头橱窗还贴着“降价促销”的醒目标志……
简直是满目凋零。
可盛丰这边，不用说了。灯火璀璨，门店若市，客人进进出出。橱窗上贴着光灿灿的“新品上市”。年轻的导购员们忙得脚不沾地，在店里跑来跑去，个个神彩飞扬……
对此，我只能说，一次战略上的失败，真的会令一家优秀的名营企业轰然倒塌。
我看了身旁的张凌天一眼，脸上没有什么表情，眉目沉敛，面色平静，像一座冰山。
终于，张凌天开口了：“苏昊，你看到了吧，柯达的情况，比你在办公室所看到的那些文件数据更为严重，所以这次的投标，对柯达来说，真的是很重要。”
我点了点头，“放心吧董事长，我想这次我们应该是能拿下这笔订单的。”
张凌天叹了口气，“希望如此吧。盛丰公司财大气粗，就算是受前面致癌物的影响，可是公司的额生意照旧正常在运转，这与他们品牌多年，拥有强大的消费群体密不可分。所以柯达的路，还很长啊……”
“我认为只要我们做好投标书，就有很大的就会获胜。实体店也是一样，不是我们东西差，而是之前兵败如山倒，又被其他家围追堵截联手打压，导致好东西降价也是卖不掉。只要等我们资金流转起来，加大投入，重塑品牌，打响知名度，我想柯达一定是会比以前更好的。”我说出了心中的看法。
张凌天看了看我，“苏昊，你说的倒是一番大实话，只不过在这个世界上，无论是做人还是做事，永远都是知易行难。”
在步行街逗留了一会，我们回到了公司。
……
回公司后，我也是投入到紧张的工作中，到了傍晚，我和张凌天一起，再次亲临项目组。
我和张凌天共同审核项目组准备的投标书初稿。
窗外暮色低沉，偌大的园区显得有些空旷而寂静，唯独我们头上的灯光，炽亮得叫人精神一震。
陈明汇报着这份投标书时，表情是凝重而专注：“价格方面，最低可以是核算到单包一千五百元，不能再低了，一方面我们是使用最贵的面料，即使是积压的原材料，成本也是有底线的；交货周期方面，因为这批包质量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部的订单也需要五个月……”
陈明讲完之后，项目组的所有成员都看向我和张凌天，目光中有疲惫，也有振奋和期待。
这时，张凌天突然看向我，目光清凉沉冽：“苏昊，你认为盛丰公司会给出什么条件？”
我静了一会，看向所有人，缓缓开口：“我觉得，盛丰公司价格至少可以做到一千三至一千四，交货周期可能低于五个月。”
当我讲完之后，我发现会议室里仿佛更静了，项目组的人脸色有些紧绷，沉闷不语，就是林茜也是小脸写满了忧虑。
“那你觉得，我们应该怎么做？”张凌天又是将问题抛给了我。
我咳了一声：“这份投标书，是我们最后的决胜点，而我们的战略目标，是赢得天鸿的心。所以，投标书辞藻的华丽不是最重要的，详实复杂的资料也不是，最重要的，是用坚决的态度，展示我们绝对的，鲜明的优势。
所以我建议投标书做如下调整：
第一、价格继续下调，下调到和盛丰的底限一个水平。
第二、向天鸿公司承诺，这一批箱包，我们三年质保，有任何质量问题，不问缘由，柯达在三天内快速退货。
第三、交货周期压缩到四个月以内。
说完之后会议室里短暂的安静，接着便是响起了掌声，显然项目组的人对我的意见也是表示认可。
张凌天环顾一周，目光有些凌厉的做了结束语：“这个项目，我们即使胜了，也是一场惨胜，但是却可以令柯达苟延残喘，他日再战！”
的确，柯达已经没有退路，只能是背水一战；但同时日久天长，让我们他日再战！
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