长姐掌家,赘婿插翅难飞

史苒

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第20章 花宁召见两位大掌柜

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花宁进来,看到两位掌柜的规矩的在客座上坐着喝茶,笑了一下。

两个人见到她来,站起来要行礼,花宁笑着摆摆手,“两位掌柜坐吧,我们也都是熟人了,不用客气,我跟着爹爹经常去铺子里,爹爹也经常跟我说两位伯伯年轻时学做生意时的事迹呢!”

两位掌柜听到东家经常跟大小姐提起自己,莫非还拿他们学做生意时的事情做教材?

一时间,两个人心里还挺感动。

花家名下,全国各地一共有四十八家铺子,大小掌柜近百人,东家独独提他们最多,这不得让他们心里感动一番?

花宁坐在主位上看着两个人望着自己时,等着自己先说的眼神,心里有了谱。

如果他们是想在气势上压倒自己,肯定会先开口,先把自己这个晚辈压制住。

但他们并没有说话,等着自己这个东家先开口,至少说明,目前,他们心里,还是把自己当东家的,至于以后,估计是等着看自己的手段的吧!

“今日叫你们过来,是想询问一下从我爹出事到现在,咱们在本镇上的十家铺子里,有没有不太平的?有没有人上门闹事,或者,有没有咱们自家的小二或者小掌柜们主动辞职离开的?”

既然他们让自己先说,那花宁就不客气了,直接开场,她是晚辈,和自家的掌柜们没必要拐弯抹角。

心眼,都是应该用来对付敌对方,对付外人的。

盛掌柜和邱掌柜对视了一眼,两个人同时坐直了身子,“大小姐是担心有人想要趁着老爷出事欺负我们花家?”

花宁笑了笑,“是,我甚至担心有人会趁机挖我们家墙角。”

两个掌柜的再次对视了一眼,心里狠狠颤了一下。

幸好,他们没有搭理对方,如果他们一旦给了对方回应,此刻大小姐拿来杀鸡儆猴的,就该是他们了。

“目前没有,咱们铺子里的人都在按部就班的做事着,没有人提出辞工的,虽然没人上门闹事,但是从老爷出事的事情传开,咱们十个铺子里的生意却萧条了很多。”

花宁凝眉,“萧条到什么程度?”

盛掌柜想了一下,说道:“以前,往年我们这个月这个时间,十个铺子,大概一日能卖近五百两。但是今年这几日,却连三百两都没没卖到。”

花宁沉吟,“那就是五成的落差。”

两个人点头。

“那我爹出事前的时间,和去年对比,落差有多大?”花宁问。

“基本大差不差,差不出去一百两。”盛掌柜说道。

花宁想了一下,问道:“两位掌柜的对于我爹这一次出门的目的知道吗?”

两人点头,“老爷收到消息,在西州那边发现了一个石矿,是当地的一个土财主发现的,是他家的一个私山,但是他们不是做玉石生意的,不懂,请行内人去看过后,说那矿里有好东西。”

“这土财主就乐开了花,干脆给如今我们北幽做玉石生意的十大家发出了邀帖,约好九月十八那日一起协商,最终哪家出钱高,他就卖给哪家。”

“大小姐也知道,咱们花家,在北幽的玉石行业中,排第四,老爷也是被重视的一个,探子们也是收到消息后,去咱们 家在西州的铺子里拿了邀帖,才给老爷发消息的。”

花宁点头,那几日正遇上她成亲,爹办完她的亲事,就急着带着六个人出发了。

但是爹并没有带懂玉石的盛掌柜和邱掌柜,只带了几个伺候的小厮。

他倒是不觉得自己能抢到,但是他一定得知道是谁家最终拿到了,心里有个准备。

能合作的合作,不能合作的也要想到应对之策。

当然,能拿到更好。

花宁脑子里把杨谦说给她的事想了一下,心里大概有数了。

十大玉石商家,凶手就在其他九家中的一家。

“春风。”花宁沉吟了一会儿,冲着门外喊了一声。

“大小姐,我在!”春风应下。

“你让门房注意一下,杨谦回来后,让他找空来见我。”花宁对门外吩咐道。

“是!”春风应下,下去了。

盛掌柜轻声道,“大小姐,这杨谦是?”

“是这次给我传回来消息的其中一个探子,我爹回来前,见过他一次。有些话,我想问问他。”花宁说完,看向两人。

两个人赶紧坐直,等着她继续说话。

“我今日想见两位掌柜,有三个目的。第一,我从明日开始,正式接替我爹的身份,成为花氏家族的家主,花氏的生意,以后我是东家,有事,我会找各位掌柜商量,不会自己独断做决定。”

“第二,一个月后,招花氏的所有大掌柜回来琼华镇开商会,商会上,我主要进行两件事,一件是考核,二是选长老。花氏传承百年,生意模式已经固定,要想再上一层,核心力是最主要的。”

“今日我招你们来的第三件事,就是想让你们多注意一下我们家的玉石铺子,要做的事情有三件,一是整理一下近三年同期的售卖数据,包括款式种类,玉种种类,价格等等......”

花宁仔细的给两个人说了一番,看着两个人两脸迷茫的样子,她干脆走到桌边,拿起小楷笔,拿起一边的长尺,在一张账本大小的纸上做了一个数据整合表。

然后,模拟数据,给他们写了一页,两人顿时明白了。

“大小姐,怎么做我们会了,但是,我们想问的是,这样做,有什么用意,怎么我们想不明白呢?”

他们以为这些年,他们已经把如何做生意学会了,但是,今日大小姐的一番话,又让他们觉得还有他们没学会的东西。

“这叫销售分析表,我们进行的维度就是玉种,款式,价格把近三年同期的数据进行对比。”

“我们的时间跨度也不用太密集,以五日为一期来整合数据,一个月,需要整合六次。我们镇上,是五日一集,对吧?”

两个人明白了点头,盛掌柜问道:“所以,大小姐是想通过这些数字对比,来看我们今年哪些做的不对,有哪些问题,或者我们下一步该怎么做?”

“嗯,还有一点,如果今年我们和去年卖的东西差不多,但是钱没去年多,或者比去年多,是什么原因,这个原因找出来,就是我们的进步的点。”

......

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