徐冬儿低头看着这一身麻布衣服，暗道
‘果然，不管到了什么时代，以貌取人才是常态。’
她面上却没有表现出任何不满的神色，
“这位小哥，别误会，我不是来捣乱的。你们掌柜在吗？我有桩买卖想要跟他谈谈。”
徐冬儿说着，给小二塞了两个铜板，原本还有些不屑的小二，看着手里的铜板，面色倒是柔和了几分，他四下看了一下，将徐冬儿拉到一边，低声道
“你若是有事儿找掌柜可以等会儿过来，这会儿店里很忙，掌柜怕是没功夫见你，就算现在见了，你若是打扰到他，怕也得不了好眼色，说不得就把你轰出来了。”
小二这次的态度明显比先前好了许多。说的话也更像是劝说，而不是驱赶。徐冬儿沉思一下，
“那敢问小哥，你们掌柜何时才有空？”
小二皱眉看了一眼进出的人，估摸一下时间
“瞧现在这情况，大概一个时辰左右，你再过来吧。”
徐冬儿道了谢，又挑着扁担往里面走，到了千味楼对家百香斋的门前。
这会儿的百香斋与千味楼差不多，人来人往，生意很是热络。
徐冬儿照常放下扁担，往百香斋门口走去，立刻有小二上前询问道
“客官几位？”
不同于千味楼小二的不屑，百香斋的小二态度要温和一些，
“小哥。掌柜在吗？我有点儿事儿找他，还望通传一声。”
小二上下打量一眼徐冬儿，见她说话不疾不徐，没有丝毫怯弱之态，虽然穿着普通，可是身上的气势却不像是一般的农妇。
“客官找我家掌柜所为何事，可否有约？”
小二沉思片刻，试探着问，这会儿正忙着，若是徐冬儿有要事还好，若是没有什么重要的事儿，他去打扰掌柜的，少不得要挨一顿骂。
徐冬儿照常给小二两个铜板，笑着道
“我这儿有一桩买卖想要跟掌柜的谈谈，希望小哥可以帮忙通传一下。”
小二看了一眼手中的铜板，想着就一句话的事儿，换两个铜板倒也不吃亏，于是他点点头，让徐冬儿等着。徐冬儿却是叫住了他，打了一份冰粉让他给掌柜的带去。
小二看着手中的冰粉，还是硬着头皮上了三楼去找赵掌柜。
“掌柜的，楼下有个妇人想要见您，说是 有买卖想要跟您谈谈。”
赵掌柜闻言，眉头蹙了蹙，原本想要斥责小二不懂眼色的心思也歇了一歇，疑惑的问
“什么买卖？”
“那妇人没说，只说是让您尝尝这个，若是您喜欢可以谈谈合作，若是您不喜欢权当她没来过。”
小二见赵掌柜没有斥责，心下也松了一口气，将徐冬儿的话重复了一遍，赵掌柜被勾起了好奇心，看到小二手中的冰粉时，眉头皱了皱。
“就这？”
他在百香斋做掌柜，吃过的珍馐也算是无数，酒楼里的名贵菜系，他想吃也就是一句话的事儿。
再看着有些寒酸的冰粉，实在有些难以入他的眼，不过看着那晶莹剔透的冰粉和红糖配合，莫名的让人觉得清爽，他咂咂嘴，心下犹豫一瞬决定尝尝再说。
他拿起勺子，轻轻舀了一块儿冰粉，窗外的阳光刚好透了进来，裹上红糖的冰粉此时看着更加的诱人。
赵掌柜将冰粉放入嘴中，红糖的香气在口中蔓延，还有清凉滑嫩的的触感。赵掌柜一愣，又舀了一勺放进嘴里，香甜在嘴中散开，冰凉的冰粉顺着喉咙而下，让他觉得整个身体都要凉爽许多。
“碗拿过来我看看。”
小二闻言，连忙将碗递给赵掌柜，赵掌柜接过，手贴近碗身，再用手去摸桌上的茶具。明显的，装冰粉的碗温度要比茶具低上一些。
“将那妇人请上来，客气点。”
赵掌柜吩咐道，又舀了两勺冰粉吃了起来。倒不是说这冰粉有多美味，只是吃习惯了大鱼大肉，再吃一碗冰粉，会觉得格外的清爽解腻，然而最让他看中的点，是这里面定然是加了冰块，不然不会有这么的凉爽。
赵掌柜吃完冰粉的功夫，徐冬儿就被小二带上了楼。徐冬儿进屋就先观察一眼赵掌柜，见他面前的冰粉碗已经空了，面上也多了几分笑意。
“不知道掌柜觉得这冰粉如何？”
赵掌柜看着面前的妇人，觉得有些眼熟，上下打量一番这才想起之前在集市买过她的猕猴桃和皂角，当时只觉得这小妇人算术不错，不免多了几分注意。
“这冰粉倒是不错，你想怎么个合作法？”
赵掌柜说这话时脸上多了几分笑意，示意徐冬儿坐下，目光则是观察着徐冬儿的一举一动。
见她行止有度，丝毫没有农妇的粗俗之感，手指纤细，虽然粗糙但是也是干净整洁，心下也多了几分肯定之意。做吃食，最重要的就是卫生！
“不瞒掌柜的，这冰粉我自己卖两文，批发给您算一文五。”
赵掌柜一愣，随即有些哭笑不得，他觉得自己还是高看徐冬儿了，那么低的利润，也就只有农户出身的徐冬儿才会放在心上，当作正经生意跟他谈。
他有些失望的摆摆手，语气也没了先前的期待
“这位小娘子怕是不了解我百香斋，一两文的生意，我哪怕是卖个两百份，却还不够我一顿菜钱。”
徐冬儿闻言也不慌，只是淡淡的笑道
“赵掌柜莫要急，我卖两文，是因为我的小料少，它只值两文，若是您，至少可以卖到十至十五文。一文五的成本，卖这么多，这个利润可不算低。
再者，我这冰粉是我自己研究出来的，我敢保证，整个县城，除了我家没人会做，您刚才也尝了，这冰粉最是清署解腻，若是跟我合作，这个冰粉，我可以确保第一年只供你们这一家！”
独家权代表着优先权，这无疑是招揽生意的良方，赵掌柜当然知道这个道理，他心下微动，面上却不动声色
“条件开的不错，但是你又如何能确保你的东西它值这个价？至少现在，我看着它不值十文。”
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