比如王老板来说，他手里现在有三个代理品牌，全都是快消品。
而王老板的资金是有限的。
这个月进了果飞大批货，那么，其他品牌就得少进点。
问题出现了，其他品牌肯定不乐意啊，凭什么少进我厂子的货？
王老板可以说，人家好卖。
但别忘了，代理商可是和厂家有合同协议的，每个月必须进货多少箱，否则就有被取消代理权的风险。
这就是厂家向代理商压货。
厂家的心思都放在这里了，一到月底，各种电话厂家电话就打过来，要求进货，压货。
这就是厂家的心思，你进货多了，肯定要想方设法卖出去，那我的产品不就流通出去了吗？
代理商可不敢眼睁睁看见产品过期啊。
这就是代理商和厂家看问题的角度。
代理商什么好卖，就多进点，资金就被压住了。
但其他厂家不敢，要求按照合同底线履行进货箱数。
而代理商不会轻易放弃一个品牌，实在是被逼的没招了，也就象征性的进货一点。
大家面子上都能过得去。
如此，大家也是睁一眼闭一眼，就算了。
但是，如果某个厂家更换了大区经理，这些代理商都要紧张一阵子的。
生怕这个大区经理不懂事，严格执行合同，造成双方尴尬的局面。
一般来说，大区经理也是有销售任务的。
不压代理商进货，肯定完不成任务。
有的大区经理关系硬，完不成也就算了，厂家领导也不会说什么。
怕就怕是从底层上来的大区经理，为了要业绩，那可是死命压代理商进货。
一旦代理商不按照要求进货，马上就拿着说事，甚至还要解除代理合同。
代理商还不想放弃品牌，也怕这个品牌突然崛起，失去赚钱的机会。
于是，拉锯战就开始了。
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