国美只是格力全国1万多经销商中的一个，它占我的营业额连1%都不到。
它现在是‘打我路上过，留下买路钱’的霸权思想，我们不可能接受的。一天不接受格力的价格原则，格力就坚决不在国美卖场设柜！
我认为，一个企业的经营和健康发展，最重要的是要讲原则。
我的原则就是公平，不要伤害大多数人（经销商）的利益。
占地为王是行不通的！
这个市场谁也清理不了谁，最终决定权在消费者手上”。
隋波笑笑点头。
前世早已经有太多的经济界的人士，将格力不断发展壮大的秘诀研究透了……
为什么董小姐会将降价视为大忌？
那是因为，格力成功的秘诀之一，就是建立了一支稳定且高产的经销商体系。
而这个体系得以长期维持，并不断壮大，靠的就是格力稳定的价格，让大家都有钱赚。
她为什么敢对国美说不呢?
以帝都市场为例，2003年，格力在帝都拥有1200多家经销商，年营销额为3亿元，而国美的占比则不到110。
有谁会为了110，而放弃910呢?
再者，国美等家电连锁商的势力范围主要是一线城市，而一线城市只是格力的一块市场，更大的市场则在二三四线城市。
若与国美捆绑发展，则无异于放弃更为广阔的市场。
不过董小姐也不是放弃卖场渠道，而是要求卖场尊重格力的核心利益，即稳定的价格体系。
就在3月20日，格力就刚刚和尊重其价格原则的大中电器，签订了一份总值为1.8亿元的空调包销合同，总销量在8万台左右。
与此同时，董明珠又借着这次与国美决裂的机会，顺势推出了自建专卖店计划，主要面向二三四线城市。
能在中国商界扬名立万的人，没有一个善茬！
就拿董小姐来说，
其实虽然她在行业内名气很大，但在很长一段时间里，并不为大众所知……
那么，是什么让董小姐一举成为“网红”一样的公众名人呢？
就是2013年，中央台评选年度经济人物，董小姐与雷教主同台，打了一个“十亿赌约”。
大众的眼球猛然被吸引了过来。
董小姐一下红了，红的很突然。
用吴晓波的说法，就是制造业被互联网经济逼到了墙角，这时候便需要有一个人站出来，提刀在手，替自己大声地喊几嗓子。
可能当时打赌，只是董小姐的脾气上来了，并没有事先的“策划包装”。
但有趣的是，她抓住了这个瞬间，让它成为了一个标志性的态度。
从那次之后，董小姐的讲话越来越大声，越来越自由，也越来越引人注目。
就这样，董小姐从董事长办公室站到了镁光灯下，还抢走了明星代言的生意，格力每年可以省下几千万的代言费和广告费。
比省钱更重要的是，董小姐创造出了一个新的品牌传播模式：
即便是最冰冷、最格式化的家电品牌，也可以进行人格化的背书。
而且，制造者本身应该成为口碑传播的主角。
在传播学上，这个叫“返祖现象”，互联网人一直是这一武器最好的实践者。
老马就是天生的演员——如果他混娱乐界，就没其他人什么事了；周鸿祎天生一个“蛮子”性格，东哥是被奶茶妹妹教会的……
制造业的董小姐，显然也学会了这招。
而除了品牌传播外，背后其实还有更深的背景！
2012年，朱江洪退休。
董小姐接棒担任格力董事长，但大股东国资委依然控制着董事会，并空降了总裁。
销售出身的董明珠，只能在市场中找补。
但是当销售业绩都开始出现下滑时，董明珠意识到危机……
所以，主动和被动的选择条件下，董明珠似乎注定要成为格力的代言人。
而她用这一招把自己和格力电器捆绑在一起，让蠢蠢欲动的行政权力投鼠忌器，也让自己在获得了足够的第三方支持……
此后，董小姐就开始出圈。
塑造成为大众眼里一个脾气暴躁、个性强硬、手段专横的女强人“人设”。
她在陈鲁豫节目里教训员工，在股东会上教训股东的视频，一度刷屏互联网。
大众高呼过瘾，董明珠网红之路，越走越远。
但与此同时，
她和格力的品牌捆绑也更紧密，在公司内的权威更高！
后来她推动格力股改，引入高瓴资本，管理层MBO，并借助借助传统的持股和有限合伙投资协议构架的综合设计，最终构建了一个长达4级的金字塔式的控股链条。
从而获得了对格力董事会的控制权。
追溯这一切的起源，就是从她那次“豪赌”开始的！
所以，后来经常有人嘲笑董小姐的这个“赌约”，却不知道，董小姐早就已经达成了她的核心目的……
当然，这种事大家都差不多，隋波自己也卖人设，所以没什么不好的观感。
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