而如果你是买方，钱在你手里，想买谁的就买谁的，让卖家意识到‘你卖的贵了我大可不买，还有别的等着我’的压力，为了留住买方，卖家不得不妥协降价。
在这场谈判中，周星就是卖方，但不单纯是卖方案，而是用方案抬高身价，卖自己的团队和节目，江南卫视则是买方。
周星始终摆出货好不愁卖的姿态，无形中给了范长明两人心理暗示。
再加上周星这个方案确实精彩，让范长明心里开始犹豫起来，万一周星转身跟其他卫视合作，比如一直跟周星有良好关系的京城卫视，那他们就错失一个良机，而给京城卫视送去一份大礼。
按照周星的规划，这个节目的收视率肯定不低，如果操作得当，宣传推广到位，再加上节目的把控，成为大热节目也不算异想天开，要真让周星送给了京城卫视，范长明绝对肠子都能悔青了。
有了这样的担心后，范长明就很难保持平静，被周星一番连敲带打，失去了强势的地位，始终按照周星的计划被他牵着鼻子走。
最后，在周星刻意的‘讨价还价’之下，范长明答应以一成的分成比例作为购买版权的费用扣除，也就是说，收益五五分成，但江南卫视得拿出一成支付购买播映版权费用。
除此之外，范长明还答应了周星“除违规外，江南卫视不得对喜联娱乐制作的《喜剧大联盟》有任何删改”的意见，以及保证贴片广告的完整播出的等等要求。
谈完所有细则后，秘书也在一旁记录完成，双方看了这个草拟的协议没有问题后，都签下了字。
尽管是初步协议，但同样具有法律效益，除非遇到不可抗因素，接下来的正式合同起草，都要在这个框架下完成。
可以说，拥有商业谈判技能后，周星在这一次的谈判中占尽上风，哪怕他们嘴里的喜联娱乐还没有注册。
跟范长明约定正式合同签署的时间和相关事项后，周星还被范长明亲自送出了办公室，一直送到电梯口，等周星进去关上电梯片刻后，才返回办公室。
范长明的脸上，丝毫没有任何不虞的神色，反而充满了抢到好货的满足。
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下一章还在一点左右，这两天事儿多，只能在夜晚码字，大家见谅。
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