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第162章 营销的手段

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徐玉珍立即表态。

“这次失误是我造成的,因为我没有及时意识到小厂价格冲击的严重性,才导致咱们这次被动的局面,作为对以后工作态度的警告,我决定对自己做出扣除一个月工资的惩罚。”

程观礼摆了摆手,立即否决了她的做法。

“是人就有失误,再精密的机器也有出故障的时候,好在这次的冲击咱们能化解掉,与其惩罚自己不如把有奖销售给做好,打赢这场价格战,我的集团里没有惩罚,最大的惩罚就是没有奖励。”

程观礼的这种用人制度让人能自发的去争取荣耀,没有奖励便是惩罚,着实是让人自己拿鞭子抽自己,谁也不想落后。

徐玉珍点了点头,作为总经理,她更不愿落后。

她的领导能力和大局组织能力都很强,但在创新和开拓疆域的能力上比不了程观礼。

直白的说,徐玉珍是防守经营类的人才,而程观礼和苏莹都是开拓进攻型的。

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当程观礼提出了有奖销售的方案后,徐玉珍便能迅速的组织起来。

“董事长,奖品怎么设定,中奖率多少和大奖设定为什么?”

“一等奖14寸的熊猫牌彩电,先不计中奖率,每个月放出一台,连续放出三个月,记得联系报社或当地广播电台做民生报道,从第四个月改为五十万分之一的中奖率。”

苏莹补充道:“中奖率一开始就宣传为五十万分之一,要印在标签上。”

徐玉珍急忙记在本子上。

程观礼接着道:“二等奖是首都或张家界单人双日游,只报销旅行团的费用,不包括沿途购物或吃饭,同样前仨月不计中奖率的放出,每月放出两个,第四个月改为二十五万分之一的中奖率。”

苏莹又补充道:“标签上只写双日游就行,具体内容要等到中奖者打电话咨询时再细说,最终解释权归咱们所有。”

程观礼忍不住笑道:“媳妇,最后一句话证明你是懂营销的。”

苏莹得意道:“我大学的市场经济可不是白学的。”

徐玉珍又问:“那三等奖呢?”

“三等奖泡椒八瓶,四等奖再来一瓶,再往后就是谢谢惠顾,三等奖和四等奖的中奖率,就按照成本设定就好。”

徐玉珍点了点头,一一记下。

又问道:“带奖的产品一旦投入市场,肯定会对已经投放的产品产生冲击,我们该怎样处理,回购了直接重新包装吗?”

程观礼想了想,摇头道:“肯定不能回购,代价太大,这样,带奖品的产品不参与集八仙换购活动,瓶子依旧高价回收,但是八个空瓶不能再多换一瓶。”

吴素萍在一旁道:“那样的话,会不会影响带奖品的产品销售啊,毕竟连续十来瓶中不了大奖的话,顾客们就开始抱怨了。”

徐玉珍道:“那我们就提高三等奖和四等奖的中奖率,让四等奖再来一瓶的中奖率保持在十分之一左右。”

程观礼点头道:“没错,不能低于十分之一,不然的话大家都去买带奖的产品了,先前投放的产品就会滞销,这样,四等奖的中奖率控制在百分之十二左右,三等奖的中奖率根据成本调控。”

商量好了奖品和中奖率后,就是商议怎么开奖的事了。

大家的思维模式还停留在春晚现场开奖的印象上。

以为买了带奖品的产品就等于是买了抽奖券,等着开奖就行。

车间主任齐志国担忧道:“程总,咱们是每个月开一次奖,还是每个星期开一次,在电视台开奖吗?广告费可不便宜啊。”

“哈哈,那太传统也太麻烦了,咱们现场开奖,顾客每买一瓶就能在副食店里开奖,或者回家关上门悄悄的开奖。”

“嗯?”

除了苏莹,办公室里的人都没听过这种开奖的方式。

另一位车间主任李新社好奇道:“那怎么开奖?回家自己开奖,谁见证呢?难道把中奖信息印在瓶盖里面?”

“没错,从一等奖到谢谢惠顾,都印在瓶盖内部,开了盖才能看到是否中奖,开了盖就相当于现场开奖。”

“那要是有人造假呢,我家里的那位技术员就有能力造假!”

徐玉梅是真舍得说。

程观礼笑道:“不怕,咱采用最简单最有效的文字加密技术,不怕有走歪路的造假,就怕他们不敢来领奖。”

“文字加密?怎么加密法?”

“咱们的有奖产品是分批次销售的,比如说第一批泡椒,一等奖瓶盖里加上礼莹俩字,二等奖加上八仙俩字,三等奖加入泡椒俩字,四等奖加酸辣俩字,而每一批的加密文字都不一样,这样的话,不是真正中奖的人,就不知道每批的加密字是什么。”

苏莹补充道:“每批的兑奖日期都能不超过两个月,过期则作废,也就是下一批加密文字发出后,上一批的就作废,咱们的奖品是实打实的,日期也得掐死,不然的话就失去加密的意义了。”

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